Как wikiHow зарабатывает трафик на $2.5M в месяц

Бесплатный трафик wikiHow стоит $2.5M в месяц, и на рекламу сайт не тратит вообще ничего.

Это 5.8M органических визитов в месяц по США, размазанных больше чем по 62K страниц.

Наш Обзор домена оценивает этот трафик в $2.5M, если бы его пришлось покупать, и показывает у wikiHow нулевые расходы на платный поиск.

Это бесплатно. Для библиотеки такого размера вам нужен полный выгруз, а не топ страниц, и Semrush с SE Ranking отдают все ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, а именно там и становится видна проблема с 4 центами.

Я прогнал wikiHow через 5 наших инструментов, чтобы понять, как 20-летний сайт с инструкциями до сих пор столько зарабатывает в год, когда чат-боты отвечают на вопросы «как сделать» бесплатно. Вот 10 вещей, которые показывают данные, включая 2 проблемы, и на каждой я покажу проверку, которую стоит сделать на своём сайте.

Проверьте, сколько вашего трафика приходится на ваше имя

Grammarly получает 39% органического трафика от людей, которые набирают его собственное имя. wikiHow получает 2%.

Почти никто не просыпается с желанием зайти на wikiHow. Люди хотят узнать, как завязать галстук, а wikiHow просто оказывается той страницей, которая отвечает. Для бизнеса это жёсткий режим, лояльной аудитории, на которую можно опереться, нет, но это же и самая честная проверка того, заслуживают ли ваши страницы своих позиций.

Что делать: проверьте свою долю брендового трафика в проверке органического трафика. Высокая цифра приятна, но означает, что ваше SEO едет на бренд-маркетинге. Небрендовая половина, это то, что поиск действительно заработал.

Размазывайте трафик по множеству страниц

Grammarly отправляет 30% трафика на один URL, свою главную. Самая крупная страница wikiHow забирает 0.6%. Вторая тоже 0.6%. Пятая 0.5%.

Головы тут нет. 63K страниц дают каждая по погрешности округления, и сайт, это их сумма. Вот так на самом деле выглядит длинный хвост, когда он работает, и вот почему ни одно обновление Google так и не убило wikiHow: тут нечего терять, ничто не сконцентрировано.

Что делать: выгрузите свои топовые страницы и сложите вклад лучших 5. Если он больше половины, у вас нет контент-стратегии, у вас есть 5 удачных страниц.

Смотрите, что на самом деле нужно вашим читателям

Вот этого я не ожидал. Самые трафиковые страницы wikiHow, это не рукоделие и не житейские советы, которыми он знаменит. Это:

Как отследить посылку USPS. Что значит «awww». Как рисовать. Как играть в Quordle. Что даёт Snapchat Plus.

Определения и запросы на волне, тот же самый узор, который Ahrefs нашёл у HubSpot, где больше всего трафика давали «shrug emoji» и «famous quotes». Сайт с 20 годами вечнозелёных инструкций собирает самые крупные страницы на клоне Wordle и на междометии.

Обратите внимание на страницу про USPS: она стоит на 29-м месте и всё равно берёт 36K визитов в месяц, потому что запрос огромный. Позиция 29 обычно, это погрешность округления. На достаточно большом запросе это бизнес.

Что делать: перестаньте считать, что ваши лучшие страницы, это те, которыми вы гордитесь. Посмотрите, какие URL реально зарабатывают, и идите искать ещё запросы такой же формы.

Публикуйте то, что модель не сгенерирует

Спросите у чат-бота, как завязать галстук, и он выдаст 7 правильных шагов примерно за секунду. Слова на странице-инструкции теперь самое дешёвое, что на ней есть.

Страницы wikiHow выживают потому, что слова, это не продукт. У каждого шага есть своя картинка, сделанная именно под этот шаг, примерно 14 на статью, где-то около 880K в сумме, заказанных за 2 десятилетия. Сфотографировано там, где задача физическая, нарисовано там, где нет, потому что нельзя сфотографировать «покажите ей, что вам интересно жить».

Что делать: возьмите свою лучшую страницу и спросите, что из неё модель воспроизведёт одним запросом. Всё, что останется, и есть ваша защита. Если не осталось ничего, эта страница уже превратилась в товар с полки, и переписывание её не спасёт.

Соберите свою версию на этой неделе

Заказывать 880K иллюстраций вы не будете. И не надо. Скопировать можно дисциплину: решите, что на вашей странице модель произвести не смогла бы, и вкладывайтесь именно в это.

Вот порядок действий, который я бы выполнил, будь это ваш сайт.

1. Найдите страницу, которую стоит защищать. Возьмите свою самую трафиковую информационную страницу и вставьте её тему в проверку видимости в ИИ. Если модели отвечают на вопрос полностью и вас ни разу не называют, эту страницу уже потребляют без визита к вам. Вот её и надо переделывать первой, а не ту, которая вам больше нравится.

2. Сделайте бриф до того, как писать. Прогоните целевой запрос через наш генератор контент-брифов, чтобы знать, на какие вопросы страница обязана ответить, и пишите по этому плану, а не по количеству знаков.

3. Добавьте дорогой ингредиент. Одно своё фото, одна схема, которую вы нарисовали, один скриншот вашего продукта за работой, одна цифра, которую вы измерили сами. wikiHow выбрал по картинке на шаг. Вам нужно просто что-то, что нельзя набрать на клавиатуре.

4. Проверьте, что текст не читается как машинный. Вставьте черновик в наш детектор ИИ-контента. Страница, которую определяют как сгенерированную, это страница, текст которой модель уже умеет воспроизводить, а это ровно та проблема, о которой вся статья. Если сработало, наш гуманизатор текста перепишет плоские куски, но относитесь к оценке как к сигналу добавить что-то настоящее, а не отмыть те же самые слова.

5. Оцените текст против тех, кто уже в топе. Прогоните готовый черновик через редактор контента и поправьте то, что он подсветит, до публикации, а не через 3 месяца.

Это одна страница за вечер. Сделайте так с 10 самыми важными страницами, и у вас появится привычка, которую wikiHow нарабатывал 20 лет.

Считайте стоимость ключевых слов до того, как за ними гнаться

$2.5M ценности трафика звучат огромно, пока вы не разделите их на 5.8M визитов. Получается около 43 центов за визит, а отдельные запросы ещё хуже.

Я прогнал семейство запросов вокруг «how to tie a tie» через Подбор ключевых слов. Все 25 ключей в нём стоят от $0.00 до $0.12 за клик.

Это экономика информационного контента на одном скриншоте. За «how to tie a noose» не бьётся никто, её цена клика буквально $0.00. Бизнес wikiHow работает только потому, что он собирает миллионы таких запросов, а не потому, что хоть один из них ценен.

Что делать: прежде чем вкладываться в информационный раздел, проверьте цену клика по запросам, за которыми гонитесь. Если там копейки, вам нужен объём масштаба wikiHow, чтобы арифметика сошлась, и знать это лучше до того, как вы что-то заказали.

Будьте готовы, что большинство ключей встанут глубоко

График распределения позиций на скриншоте выше, это форма всего этого бизнеса. Большинство из 12M ключевых слов wikiHow и близко не в топ-10.

Они лежат глубоко, между 21-й и 100-й позициями, из-за чего среднее и держится на 40.

На обычном сайте такая цифра была бы катастрофой. Здесь это модель, работающая как задумано: стоять неглубоко по колоссальному числу запросов, а не глубоко по нескольким. Трафик даёт само количество удерживаемых позиций, а не качество какой-то одной.

Что делать: если средняя позиция у вас плохая, а трафик нормальный, не «чините» это чисткой страниц. Сначала проверьте, не собрали ли вы случайно ту же самую машину.

Читайте колонку потерь, а не общий итог

Теперь то, что идёт не так, и видно это в том же отчёте.

Сайт набирает 2.3M новых ключей против 2.1M потерянных. Из тех, что остались, 2.3M выросли, а 2.8M просели.

Сложите: 4.6M ключей идут вверх, пока 4.9M идут вниз. wikiHow бежит, чтобы стоять на месте, и слегка проигрывает.

Тренд трафика с этим согласен. Наш собственный график достигает пика около апреля 2026 года и с тех пор сползает. Защита держит позицию, но не отвоёвывает землю.

Что делать: следите за колонками движения, а не только за итогами. Ровная цифра трафика может скрывать сайт, который просто восполняет потери, а не растёт.

Взвешивайте картинки против скорости

880K иллюстраций приходят со счётом, и наш аудит показывает, куда этот счёт ложится: Google PageSpeed 68 на мобильных против 95 на десктопе.

Большая часть аудитории wikiHow сидит с телефона. Тот единственный формат, который защищает сайт от ИИ, одновременно делает его самым медленным на устройстве, с которого его и читают.

Тот же отчёт находит вторую проблему, которая весит больше, чем кажется: в настройке hreflang у wikiHow есть ошибки по всем 16 языковым версиям, которые он объявляет. Когда эти теги неверны, не та языковая версия может обойти нужную, и это тихо отнимает трафик сразу на всех рынках.

Что делать: прогоните свой сайт через технический аудит и смотрите на мобильную оценку отдельно от десктопной. Среднее прячет то устройство, с которого вас реально читают.

Считайте ссылки на страницу, а не просто ссылки

460K ссылающихся доменов, это большая цифра. Но не полезная.

Поделите. У wikiHow выходит примерно 7 ссылающихся доменов на страницу. Zillow, замеренный тем же инструментом, дал рейтинг домена 94 при архиве примерно в 118 миллионов страниц, то есть соотношение около нуля.

Люди ссылаются на картинку. Ответ на форуме, раздатка учителя, комментарий на Reddit: когда человеку надо показать шаг, а не описать его, он даёт ссылку на страницу, где этот шаг уже нарисован. На строку в базе данных не сослался ещё никто.

Что делать: прогоните свой домен через отчёт по обратным ссылкам, разделите ссылающиеся домены на число страниц в вашей карте сайта и следите за этой цифрой по мере публикаций. Если она падает, вы производите страницы, а не авторитет.

Что повторить нельзя

20 лет накопления. wikiHow начал это в середине 2000-х, когда картинки были просто дорогими, а не стратегически гениальными. Библиотека тихо копилась 2 десятилетия.

Двигатель из волонтёров. Огромную часть wikiHow написали и отредактировали люди, которым за это не платили. Такое очень трудно воспроизвести намеренно.

А вот что я не смог измерить или должен оговорить. Пара инструментов, которые я называю ниже, наши партнёры: если вы купите по этим ссылкам, мы получим комиссию, а вы не заплатите ни цента больше.

Всё, что пришло из нашего Обзора домена и Проверки органического трафика, посчитано по моделям, а не измерено напрямую. Инструмент прямо об этом пишет: эти цифры оценены из позиций и частотности, а данные по ключевым словам и ссылкам под ними приходят из SE Ranking. Ценность трафика в $2.5M, это модель поверх модели: столько стоил бы этот трафик по ценам клика соответствующих ключей, а не деньги, которые wikiHow получил.

Наши цифры даны только по США. Semrush читает мировой органический трафик wikiHow примерно как 23M в месяц, это где-то вчетверо больше нашей цифры по США. Для сайта, который берёт меньше половины визитов из США, это ожидаемо, так что напрямую эти 2 числа не сравнивайте.

Число картинок, это нижняя граница. Я сопоставлял изображения по имени файла, поэтому статья, картинки которой названы иначе, чем её заголовок, недосчитывается: страница про варку яйца отдаёт картинки, названные совсем по другой формулировке. Реальное число выше 880K.

Переходов от ИИ почти не видно. Тот же сторонний набор данных приписывает Gemini, Copilot и Perplexity вместе примерно 27K визитов за 6 месяцев. На фоне 23M органических визитов в месяц это около 0.02%. Защита работает на трафик из Google. С моделей сайт пока не заработал ничего.

Частые вопросы

Одна цифра, которую стоит запомнить

$2.5M трафика, и ни цента на то, чтобы его получить.

Не потому, что wikiHow нашёл дешёвые ключевые слова: его ключи стоят 4 цента, потому что они больше никому не нужны. А потому, что он положил на 63K страниц то, что языковая модель произвести не может, и потом ждал 20 лет.

Эти 20 лет вы не скопируете. Зато можете скопировать решение, и сделать это можно уже на этой неделе: найдите ту часть своей страницы, которую нельзя набрать на клавиатуре, и вкладывайте деньги именно в неё.

Так что идите и оцените стоимость своего трафика. Если цифра большая, а расходы на рекламу нулевые, у вас есть защита, которую стоит держать. Если она большая, а бо́льшую часть вы покупаете, у вас есть счёт, и теперь вы знаете, какие страницы переделывать первыми.

РХ Фардин. Что-то здесь вы бы измерили иначе? Мне правда интересно узнать: все использованные инструменты бесплатные, так что каждую цифру вы можете проверить сами.

Замеры от 3 сентября 2026 года, если не указано другое. Цифры из Обзора домена, Проверки органического трафика, Подбора ключевых слов, Аудита сайта и Анализатора обратных ссылок, это бесплатные прогоны наших собственных инструментов, все по США, и все модельные, а не подсчитанные напрямую, там где инструмент об этом говорит. Число статей взято из собственной карты сайта wikiHow, пересчитанной целиком 22 августа 2026 года.

Сторонние цифры по трафику, это оценки Semrush и Similarweb за июль 2026 года, нами они не перепроверялись. Данных о выручке wikiHow не было, и здесь о ней ничего не утверждается.