Шаблон HARO-пітчу для стартапів

Готові для засновника відповіді на запити журналістів щодо джерел - відповідайте точно на питання, починайте з власного операційного досвіду, здобувайте посилання в підписі.

Журналіст публікує запит на джерело в Qwoted, Featured чи SourceBottle, і у вас є лише кілька годин, щоб відповісти. Ці готові для засновника пітчі швидко відповідають на конкретне питання, починаються з реального операційного досвіду й залишаються придатними для цитування, не вигадуючи жодної цифри.

7 готових варіантів

Експертний коментар засновника

Відповідайте на запит про тренд гострим, отриманим з перших вуст поглядом засновника, який журналіст може приписати названому джерелу з підтвердженою кваліфікацією.

Тема: Засновник як джерело для вашого матеріалу в [Видання] про [Тема]

Вітаю, [Ім'я],

Відповідаю на ваш запит про джерело щодо [Тема]. Я засновник [Компанія], стартапу у сфері [Категорія, напр. B2B SaaS або DTC-бренд], яким керую вже [Кількість] років, тож можу висловитися саме про порушене вами питання з операційної позиції й повернути вам відповідь у строк.

Ось цитата, яку можна вставити як є, без редагування:

"[Одне гостре речення без жаргону, що відповідає на конкретне питання з вашого власного досвіду розбудови компанії]"

Припишіть її [Повне ім'я], засновнику та [Посада] в [Компанія]. Якщо це буде корисно, можу додати нестандартний кут зору, відреагувати на позицію конкурента або долучитися до п'ятихвилинного дзвінка перед здачею матеріалу.

Щоб усе було чесно для ваших читачів, тут викладено виключно мій погляд з перших вуст, а не загальногалузеві дані, і я радо вкажу вам публічне джерело, якщо для матеріалу потрібні точні цифри.

Коротка біографія та фото готові, якщо вони потрібні для рядка з підписом.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email / Телефон]

Відповідь із власними операційними даними

Поділіться якісними результатами й уроками з керування стартапом у діапазонах і напрямах, без вигаданих цифр.

Тема: Що насправді сталося, коли ми [Дія], для вашого матеріалу

Вітаю, [Ім'я],

Побачив ваш запит на засновників, які можуть поділитися реальними результатами щодо [Тема]. Я керую [Компанія], і ми пройшли саме через це, тож ось розповідь із перших вуст, якій ваші читачі можуть довіряти.

Що ми спробували і чого це нас навчило:

Що ми змінили: [конкретний крок, напр. перебудували онбординг або змінили ціну тарифу]
Що зрушилося: [результат у напрямі чи приблизному діапазоні, напр. відтік помітно знизився за перший квартал]
Урок: [висновок, який інший засновник міг би застосувати]

Я даю вам напрям і діапазони, а не точну цифру, яку довелося б відновлювати заднім числом, бо вигадане число не допоможе жодному з нас. Якщо вам потрібен точний показник, можу перевірити, що ми можемо оприлюднити, і підтвердити його перед здачею.

Припишіть цю розповідь [Повне ім'я], засновнику [Компанія]. Радо заглиблюся в будь-який пункт під час короткого дзвінка.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email / Телефон]

Відповідь із нестандартним поглядом засновника

Дайте журналісту обґрунтовану нестандартну думку, що вирізняється серед типових відповідей засновників на запит.

Тема: Нестандартний погляд засновника на [Тема]

Вітаю, [Ім'я],

Ваш запит про джерело щодо [Тема] навів мене на кут зору, який більшість засновників, що відповідатимуть, вам не запропонує. Популярна порада каже [поширене припущення], а [Кількість] років керування [Компанія] навчили мене, що це часто дає зворотний ефект.

У що я насправді вірю: [ваша нестандартна позиція одним чи двома простими реченнями]. Ми засвоїли це важким шляхом, коли [конкретний досвід, що змінив вашу думку], а саме це варто позначити для читача, який женеться за тією самою порадою.

Я можу відстояти це офіційно й захистити нюанс, якщо редактор заперечить, бо воно взяте з пережитого досвіду, а не зі скоростиглої думки. Задля чесності вашого матеріалу: це моя думка як одного оператора, а не універсальне правило.

Якщо нестандартна цитата підійде, припишіть її [Повне ім'я], засновнику [Компанія]. Радо додам і контраргумент, щоб ви мали обидві сторони в одному листі.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email / Телефон]

Відповідь про продуктову чи технічну експертизу

Позиціонуйте засновника як технічного чи продуктового експерта, коли запит потребує розробника, який знає, як усе влаштовано.

Тема: Продуктове джерело для вашого пояснювального матеріалу про [Тема]

Вітаю, [Ім'я],

Побачив ваш запит на того, хто може розкласти [Тема] для читачів. Я засновник [Компанія] і власноруч побудував наш [Продукт або функція], тож можу пояснити, як це справді працює, а не переказати маркетингову версію.

[Основна концепція, напр. що робить технологія] — [одне просте речення]
[Де команди помиляються] — [одне просте речення]
[Що ми робимо інакше й чому] — [одне просте речення]

Один нюанс, вартий рядка: [тонкий момент, який більшість матеріалів оминає]. Я подав це нейтрально щодо вендорів, тож воно витримає перевірку для ваших читачів незалежно від того, який інструмент вони використовують.

Якщо цитата закріпить розділ, припишіть її [Повне ім'я], засновнику та [Посада] в [Компанія]. Можу також надіслати просту схему чи короткий технічний огляд, якщо це допоможе вам упевнено здати матеріал.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email / Телефон]

Відповідь про залучення інвестицій чи наймання

Прокоментуйте залучення коштів, наймання чи віддалену роботу з пережитого досвіду, коли журналіст хоче засновника, який це робив.

Тема: Погляд засновника на [Залучення інвестицій, наймання чи віддалену роботу]

Вітаю, [Ім'я],

Відповідаю на ваш запит про джерело щодо [Тема]. Я залучив [Стадія раунду, напр. pre-seed або seed раунд] для [Компанія] і побудував команду з нуля, тож можу висловитися про це зсередини, а не в теорії.

Що я засвоїв і що читач вважатиме корисним:

[Інсайт перший, напр. на що інвестори справді тиснули]
[Інсайт другий, напр. найважливіший найм на ранньому етапі]
[Інсайт третій, напр. що віддалена робота нам насправді коштувала чи заощадила]

Я описую те, що сталося в нас, у якісних термінах, а не називаю оцінку компанії чи чисельність штату, які волів би не спотворити. Якщо вам потрібна конкретна цифра, я підтверджу, що ми можемо оприлюднити, перш ніж ви це надрукуєте.

Припишіть цей коментар [Повне ім'я], засновнику [Компанія]. Радо розгорну будь-який із цих пунктів під час короткого дзвінка до вашого дедлайну.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email / Телефон]

Швидка відповідь засновника до дедлайну

Відповідайте за секунди, коли запит невдовзі закривається, з однією придатною цитатою і без нічого зайвого, що сповільнить журналіста.

Тема: Швидке джерело-засновник щодо [Тема] - у строк

Вітаю, [Ім'я],

Швидка відповідь, бо ваш дедлайн близько. Я засновник [Компанія], стартапу у сфері [Категорія], яким керую вже [Кількість] років, тож перейду прямо до відповіді.

Придатна цитата, офіційно:

"[Одне гостре речення, що відповідає на конкретне питання з досвіду з перших вуст]" — [Повне ім'я], засновник [Компанія].

Якщо потрібен другий рядок для контексту: [одне додаткове допоміжне речення]. Це мій погляд з перших вуст, а не галузеві дані, тож я обмежився тим, що справді можу відстояти.

Я на зв'язку за [Телефон] прямо зараз, якщо хочете це підтвердити, уточнити чи розгорнути перед здачею, і можу підготувати доповнення за лічені хвилини. Біографія та фото готові, якщо потрібні для підпису.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email / Телефон]

Подальший лист для налагодження стосунків

Подякуйте журналісту після публікації й залишайтеся в його списку джерел для майбутніх запитів про стартапи та засновників.

Тема: Дякую за згадку в [Назва статті]

Вітаю, [Ім'я],

Дякую, що додали мою цитату до [Назва статті] — матеріал добре читається, а тезу про [Тема] ви сформулювали чіткіше, ніж я. Я поділився ним з нашою командою та кількома засновниками зі своєї мережі, тож він отримав друге життя.

Якщо колись стане в пригоді, радо буду постійним джерелом, коли ви висвітлюєте [Тематику, напр. стартапи ранньої стадії, SaaS чи залучення інвестицій] і працюєте до дедлайну. Я тримаю відповіді з перших вуст і придатними для цитування, дотримуюся того, що справді можу підтвердити, і ніколи не вигадую цифру заради ефектнішого вигляду.

Можу також завчасно повідомити вам про те, що бачу, перш ніж воно потрапить у мейнстрим — [зрушення на вашому ринку, запуск продукту чи тренд у залученні інвестицій, вартий уваги] є одним із тих, до яких я зараз близький, якщо хочете випередити.

Відповідати не потрібно. Здебільшого хотів подякувати й залишити двері відчиненими для наступного матеріалу.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email / Телефон]

Як використовувати цей шаблон

Налаштуйте сповіщення в Qwoted, Featured і SourceBottle за вашим ринком та експертизою, щоб релевантні запити для засновників швидко доходили до вас.
Слідкуйте за X і LinkedIn на предмет запитів журналістів та хештегів journorequest і PRrequest, оскільки багато запитів про джерела зараз саме там.
Прочитайте запит двічі й відповідайте лише на конкретно поставлене питання, у форматі та обсязі слів, яких попросив журналіст.
Починайте кожен пітч зі своєї посади засновника, назви компанії та років керування нею, щоб журналіст побачив кваліфіковане джерело, придатне для цитування.
Передайте готову для вставки цитату з атрибуцією, щоб журналіст міг додати її без додаткового листа.
Ніколи не вигадуйте метрики: описуйте результати в діапазонах чи напрямах і пропонуйте публічне джерело, коли журналісту потрібні точні цифри.
Відповідайте протягом кількох годин, оскільки ранні влучні відповіді на запити про джерела беруть значно частіше, ніж пізні.
Відстежуйте, які пітчі перетворюються на опубліковані посилання, і робіть подальші кроки, щоб стати для журналіста основним засновником у темі.

Поради

Починайте з позиції засновника: журналісти хочуть пережитого операційного досвіду, тож назвіть свою компанію та роки на самому початку.
Пишіть цитату для читача, а не для інвесторської презентації, і приберіть жаргон, щоб вона одразу лягала в статтю.
Говоріть у діапазонах і напрямах, ніколи не вигаданою статистикою, і вказуйте на публічний набір даних, коли потрібні реальні цифри.
Тримайте напоготові коротку біографію засновника й посилання на фото, щоб журналіст міг приписати й підтвердити вашу кваліфікацію одним кроком.

Поширені запитання

Чи HARO ще існує і де мені як засновнику знайти ці запити?

Оригінальний HARO згорнули, а слідом і Connectively. Але модель живе далі. Журналісти тепер публікують запити про джерела в Qwoted, Featured, SourceBottle і ResponseSource, а також у X та LinkedIn. Налаштуйте сповіщення за вашим ринком і слідкуйте за тегом journorequest.

Що робить засновника сильним джерелом, а не просто ще однією відповіддю?

Досвід із перших вуст, який журналіст не отримає деінде. Відповідайте з операційної позиції, поділіться уроком із розбудови компанії й дайте названий рядок, придатний для цитування. Загальні поради ігнорують; конкретна історія від реального засновника потрапляє в друк.

Як поділитися результатами стартапу, не розкриваючи приватні метрики?

Говоріть у напрямах і діапазонах, а не точними цифрами. Скажіть, що відтік помітно знизився або дохід приблизно подвоївся, замість називати числа, які волієте тримати в таємниці. Запропонуйте підтвердити все придатне для оприлюднення перед друком, щоб вони все одно отримали суть.

Чи варто хоч колись вигадати статистику, щоб виглядати переконливіше?

Ніколи. Журналіст, який викриє вигадане число, викреслить вас і може більше не звертатися, а це може зашкодити репутації вашої компанії. Дотримуйтеся якісних тверджень, які можете відстояти, і вказуйте на публічне джерело, коли матеріалу потрібні точні дані.

Чому журналісти постійно ігнорують мої пітчі як джерела-засновника?

Зазвичай відповідь запізніла, надто довга або не відповідає на конкретне питання. Реагуйте протягом кількох годин, починайте зі своїх засновницьких регалій і передавайте чисту, готову для вставки цитату. Журналісти обирають того, хто найбільше полегшує їхню роботу до дедлайну.

Як здобуття цих згадок насправді допомагає SEO мого стартапу?

Цитата в авторитетному виданні часто приносить посилання в підписі чи згадку компанії, що будує авторитетність і тематичну релевантність для вашого сайту. Відстежуйте, які пітчі конвертуються в посилання, перевіряйте домени, що посилаються, і робіть подальші кроки задля повторних згадок.