Шаблон листа для співпраці, орієнтований на SaaS-стартапи

Партнерська розсилка, яку один SaaS-засновник надсилає іншому: запропонуйте інтеграцію, спільне розміщення, спільний маркетинг або комплект і отримайте взаємні посилання від спільних користувачів.

Два SaaS-продукти зі спільним клієнтом разом наводять сильніші аргументи, ніж кожен окремо. Ці листи йдуть від засновника до засновника чи від керівника партнерств до керівника партнерств, і кожен пропонує конкретну спільну дію: інтеграцію та її посилання в каталозі, спільне розміщення на маркетплейсі, спільний посібник, вебінар, обмін аудиторіями чи комплект. Кожна пропозиція починається з перетину ваших користувацьких баз, тримає прохання конкретним і ніколи не вигадує кількість користувачів, яку ви не можете підтвердити.

7 готових варіантів

Партнерство з інтеграції

Запропонуйте створити чи виділити інтеграцію між двома продуктами й обмінятися посиланнями з каталогу інтеграцій кожної сторони.

Тема: Інтеграція між [Ваш продукт] та [Їхній продукт]

Вітаю, [Ім'я],

Я керую партнерствами в [Ваш продукт], інструменті для [Категорія, напр. виставлення рахунків чи аналітика]. Помітна частка наших користувачів також використовує [Їхній продукт] і постійно просить нас поєднати ці два, тож інтеграція усунула б реальну прогалину в робочому процесі для бази клієнтів, яку ми вже поділяємо.

Ось конкретна пропозиція:

Створити: поєднати [конкретну дію, напр. синхронізацію контактів чи передавання подій], щоб дані рухалися між двома продуктами без ручного експорту.
Виділити: ми випускаємо сторінку "Працює з [Їхній продукт]", а ви публікуєте відповідну зі свого боку.
Посилання: кожен продукт перелічує інший у своєму каталозі інтеграцій, тож обидві сторінки отримують релевантне, тривале посилання.

Ми можемо взяти на себе розробку з нашого боку, якщо ваш API публічний, або розділити роботу, якщо простіше зустрітися посередині. У будь-якому разі я можу поділитися односторінковим технічним описом цього тижня.

Чи варто провести 20-хвилинний дзвінок, щоб побачити, чи збігаються спільні користувачі та зусилля з обох сторін?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / посилання на календар]

Спільне розміщення на маркетплейсі

Попросіть про розміщення в маркетплейсі застосунків чи партнерському каталозі один одного, щоб обидва продукти отримали поверхню для виявлення й посилання.

Тема: Спільне розміщення [Ваш продукт] та [Їхній продукт] у маркетплейсах один одного

Вітаю, [Ім'я],

Я очолюю партнерства в [Ваш продукт]. Ми вже працюємо поряд із [Їхній продукт] у багатьох акаунтах, тож взаємне розміщення поставило б кожен продукт перед саме тією аудиторією, яка найімовірніше його впровадить.

Те, що я маю на увазі, просте й взаємне:

Ви додаєте [Ваш продукт] до свого [маркетплейсу застосунків чи партнерського каталогу] з коротким описом, який ми складемо для вас.
Ми додаємо [Їхній продукт] до нашого каталогу з таким самим підходом.
Кожен опис посилається на сторінку іншого продукту, тож обидві сторони отримують релевантне посилання для виявлення.

Ми надамо логотип, текст, посібник із налаштування та демоакаунт, щоб ваш перегляд був швидким. Жодної плати з обох боків: це пряме спільне розміщення двох продуктів, що обслуговують одні й ті самі команди.

Чи можу я надіслати наш чорновий опис, щоб ви побачили, що саме буде опубліковано?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / посилання на календар]

Спільний маркетинговий контент

Запропонуйте спільно написаний посібник, шаблон під двома брендами чи спільний звіт з бенчмарками, який обидві команди публікують і просувають.

Тема: Спільно написаний посібник від [Ваш продукт] та [Їхній продукт]

Вітаю, [Ім'я],

Я керую контентом і партнерствами в [Ваш продукт]. Наші аудиторії сильно перетинаються навколо [спільна тема, напр. онбординг чи утримання], і матеріал, створений обома командами, ніс би більше авторитету, ніж будь-що, що кожен з нас випускає самотужки.

Кілька форматів, що пасують нашій об'єднаній аудиторії:

Спільно написаний посібник: [робоча назва, напр. Командний план дій для X], по одному розділу з погляду кожного продукту.
Шаблон під двома брендами: [тип шаблону, напр. робочий процес чи чек-лист], який обидві сторони можуть передати клієнтам.
Звіт із бенчмарками: агреговані, анонімізовані висновки щодо [метрика], без розкриття приватних даних клієнтів з будь-якого боку.

Ми пишемо разом, ставимо обидва бренди й кожен розміщує це на власному домені з посиланням на іншого. Я можу принести чорновий план і розділити написання, щоб робота була рівною з обох боків.

Який формат найкраще заходить вашим читачам? Радо почну з вашої ідеї натомість.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / посилання на календар]

Спільний вебінар

Запропонуйте спільний вебінар чи віртуальну подію, де обидві компанії просувають захід власним аудиторіям і ділять роботу.

Тема: Спільний вебінар для аудиторій [Ваш продукт] та [Їхній продукт]

Вітаю, [Ім'я],

Я займаюся партнерствами в [Ваш продукт]. Ми постійно чуємо те саме питання від клієнтів, які також використовують [Їхній продукт]: [спільна проблема, напр. як поєднати два робочі процеси]. Спільна сесія відповідає на нього для обох аудиторій одразу.

Ось як це виглядає:

Тема: [робоча назва сесії], по одному спікеру від кожного продукту.
Формат: [тривалість, напр. 30-хвилинний] живий розбір плюс питання наживо, на платформі [платформа].
Просування: кожен з нас надсилає лист власному списку й публікує у власних каналах, тож охоплення подвоюється без оренди аудиторії будь-ким із нас.

Ми ділимо реєстрації, і кожен зберігає запис, щоб закрити доступом чи опублікувати, як забажаємо. Я можу підняти лендинг і взяти на себе логістику, якщо ви приведете спікера й забезпечите просування зі свого боку.

Чи підходить [запропонований місяць], щоб на нього орієнтуватися? Я можу надіслати два варіанти дат.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / посилання на календар]

Обмін аудиторіями розсилок

Запропонуйте перехресне просування, де кожен продукт представляє інший власним користувачам, розсилці чи аудиторії в застосунку.

Тема: Обмін розсилками між [Ваш продукт] та [Їхній продукт]

Вітаю, [Ім'я],

Я керую життєвим циклом і партнерствами в [Ваш продукт]. Наші користувачі та ваші вирішують пов'язані проблеми, тож перехресне представлення познайомило б кожен продукт із людьми, вже готовими його захотіти, за нульових медіавитрат для обох сторін.

Чистий, взаємний обмін:

Ми включаємо коротке, чесне представлення [Їхній продукт] у нашій [розсилці чи місці в застосунку] для [наша аудиторія, описана прямо, без вигаданих цифр].
Ви відповідаєте таким самим представленням своїй аудиторії в тому ж форматі.
Кожна згадка посилається на інший продукт, і ми обидва пишемо текст для власних читачів, щоб він залишався автентичним.

Ми можемо провести це один раз як тест і порівняти кліки, перш ніж зобов'язуватися до чогось регулярного, тож жодного ризику, якщо збіг не той. Я спершу напишу наше представлення вас, щоб ви побачили тон, перш ніж погодитеся.

Хочете, щоб я надіслав цей чорновик і запропонований проміжок для розсилки?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / посилання на календар]

Комплект або спільна пропозиція

Запропонуйте об'єднану угоду чи спільний продаж, де клієнти, які використовують обидва продукти, отримують спільний стимул.

Тема: Комплексна пропозиція для спільних користувачів [Ваш продукт] та [Їхній продукт]

Вітаю, [Ім'я],

Я очолюю партнерства в [Ваш продукт]. Чимало команд впроваджують обидва продукти приблизно в один час, тож об'єднана пропозиція дає кожному з нас привід спрямовувати нових клієнтів до іншого.

Як могла б виглядати спільна дія:

Комплект: клієнти, які використовують обидва, отримують [стимул, напр. знижку чи подовжений пробний період] на кожен продукт.
Спільний продаж: ваша команда згадує [Ваш продукт] там, де він пасує угоді, а ми робимо те саме для [Їхній продукт].
Відстеження: ми використовуємо простий [реферальний код чи партнерське посилання], щоб обидві сторони бачили, що пропозиція справді дає.

Жодної ексклюзивності й нічого зафіксованого: починаємо з комплекту, стежимо за цифрами й розширюємо лише тоді, коли це виправдовує себе для обох команд. Я можу скласти умови пропозиції та партнерську сторінку, щоб у вас було щось конкретне для реакції.

Відкриті до короткого дзвінка, щоб сформувати стимул разом?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / посилання на календар]

М'яке нагадування

Надішліть ненав'язливий поштовх, коли перший партнерський лист залишився без відповіді, тримаючи двері відчиненими без переслідування.

Тема: Re: партнерство [Ваш продукт] та [Їхній продукт]

Вітаю, [Ім'я],

Повертаюся до свого листа про [дію, яку ви запропонували, напр. інтеграцію чи спільне розміщення] між [Ваш продукт] та [Їхній продукт]. Я знаю, що партнерства стоять низько в списку, доки не настане слушний час, тож жодного тиску.

Щоб було простіше, ось уся ідея в одному рядку: [спільна дія та взаємна вигода в одному реченні]. Якщо це збіг, наступний крок - 20-хвилинний дзвінок. Якщо ні, відповідь з одного слова позбавить вас подальших нагадувань.

Якщо час просто невдалий, скажіть, коли повернутися, і я відкладу це до того часу. А якщо партнерствами у вашій команді займається хтось інший, вкажіть мені на нього, і я візьму це на себе.

У будь-якому разі я радий, що ми обслуговуємо частину тих самих клієнтів, і продовжу спрямовувати їх до вас, коли це їм допомагає.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / посилання на календар]

Як використовувати цей шаблон

Спершу підтвердьте перетин: назвіть конкретну клієнтську базу чи робочий процес, який два продукти вже поділяють, перш ніж щось пропонувати.
Підбирайте пропозицію під стадію іншого продукту: спільне розміщення на маркетплейсі пасує усталеному каталогу, а створення інтеграції - публічному API.
Досягніть потрібної людини, зазвичай керівника партнерств чи засновника раннього стартапу, і адресуйте лист їй на ім'я.
Починайте з того, що виграє інша сторона, адже партнер відповідає на взаємну цінність, а не на прохання, що допомагає лише вашій воронці.
Робіть прохання конкретним: пропонуйте точну інтеграцію, розміщення, посібник чи комплект, а не розпливчастий план співпраці.
Ніколи не вигадуйте кількість користувачів чи цифру доходу: описуйте аудиторію чесно й використовуйте плейсхолдери, доки не зможете поділитися реальними числами.
Чітко викладіть обмін посиланнями, адже розміщення в каталозі чи партнерська сторінка часто є найтривкішою SEO-перемогою в угоді.
Нагадайте один раз через тиждень одним рядком підсумку, а потім відстежуйте, які дії конвертують, щоб визначати пріоритетних партнерів, за яких варто боротися.

Поради

Закріплюйте кожну пропозицію на спільних користувачах: партнер діє найшвидше, коли ви показуєте, що перетин уже існує, а не коли обіцяєте охоплення.
Запропонуйте взяти на себе перший чорновик, технічний опис чи лендинг, щоб згода коштувала іншій команді майже нічого.
Тримайте умови взаємними й оборотними: тестовий запуск без ексклюзивності отримує швидше 'так', ніж зафіксоване зобов'язання.
Ставтеся до взаємного посилання як до реального результату, перевіряйте домен партнера на авторитет і спам і переконайтеся, що обидві сторінки справді посилаються.

Поширені запитання

Чим партнерська розсилка SaaS-до-SaaS відрізняється від загальної співпраці стартапів?

Вона побудована на спільній клієнтській базі та, часто, на продуктовому зв'язку. Ви не просите засновника про послугу й не платите інфлюенсеру за публікацію. Ви пропонуєте спільну дію, інтеграцію, спільне розміщення чи спільний маркетинг, де обидва продукти обслуговують одні й ті самі команди, а обидві сторони отримують дистрибуцію та релевантне посилання.

Кому саме мені надсилати ці листи в іншій компанії?

Спершу шукайте керівника партнерств чи розвитку бізнесу. У ранньому стартапі ця роль часто належить засновнику чи керівнику зростання, тож адресуйте лист йому напряму. Надсилання на загальну скриньку підтримки чи продажів зазвичай гальмує; названий власник партнерств рухає справу вперед.

Що робити, якщо у мене ще немає великих чисел користувачів, на які можна вказати?

Не вигадуйте їх. Описуйте аудиторію чесно за сегментом, сценарієм використання чи перетином, який бачите у власних даних, і використовуйте плейсхолдери для будь-якої цифри. Конкретне, правдиве твердження про спільних користувачів перемагає роздуте число, що розсипається тієї миті, коли партнер його перевіряє.

Яке з цих партнерств справді приносить посилання для SEO?

Інтеграції та спільні розміщення на маркетплейсах приносять найтривкіші посилання, оскільки каталог чи партнерська сторінка кожного продукту посилається на інший і залишається живою. Спільно написаний контент і вебінари приносять посилання зі сторінок, які ви обидва публікуєте. Ставтеся до посилання як до названого результату в угоді, а не запізнілої думки.

Як не дати спільному маркетинговому чи бенчмарк-матеріалу розкрити приватні дані клієнтів?

Агрегуйте й анонімізуйте все та письмово погодьте, чим кожна сторона може ділитися, перш ніж почати. Звітуйте діапазони, напрями й об'єднані висновки, а не числа якогось окремого клієнта. Якщо дані чутливі, залиште їх осторонь; матеріал усе одно заходить спільній аудиторії й дає спільний авторитет.

Скільки разів мені нагадувати, якщо партнер замовк?

Один раз, приблизно через тиждень, одним рядком підсумку й легким виходом. Партнерства зісковзують у черзі з причин, що не мають нічого спільного зі збігом, тож коротке нагадування доречне, а повторне переслідування - ні. Якщо другий лист не отримує відповіді, занотуйте це й поверніться, коли зміниться ваш продукт чи їхня стадія.