Шаблон листа для співпраці для маркетингових агенцій
Ко-маркетингова розсилка для маркетингових агенцій і фрилансерів: пропозиції реферальним партнерам, галузевим блогам і спільнотам щодо співпраці та взаємних посилань.
Розсилка щодо співпраці між агенціями приносить посилання тоді, коли партнерство створює щось реальне — реферальну домовленість, спільний звіт, справді корисний гостьовий матеріал, а не просте прохання про посилання. Ці шаблони адресовані комплементарним агенціям, фрилансерам і маркетинговим спільнотам; вони сформульовані так, щоб залишатися чесними щодо обсягу робіт і без обіцянок щодо позицій у пошуку.
6 готових варіантів
Реферальне партнерство та лістинг у каталозі
Запропонуйте двосторонню реферальну домовленість із комплементарною агенцією та потрапте на сторінку партнерів чи рекомендованих агенцій одне одного з посиланнями.
Тема: Реферальне партнерство [Ваша агенція] та [Їхня агенція], про яке постійно просять наші клієнти
Вітаю, [Ім'я],
Наші клієнти постійно просять порекомендувати надійного партнера з [їхня спеціалізація, напр. платні медіа], і це підказує мені, що ваші, ймовірно, так само запитують про [ваша спеціалізація, напр. SEO]. Ми не конкуренти — ми стоїмо поруч в одному маркетинговому плані того самого клієнта, тож реферальне партнерство буде очевидною перевагою для обох наших портфелів клієнтів.
Пропозиція: коли клієнту потрібна [їхня послуга], ми направляємо його до вас; коли вашому потрібна [ваша послуга], ви направляєте його до нас; і кожен із нас додає іншого на свою сторінку партнерів чи рекомендованих агенцій з посиланням. Дві клієнтські бази отримують перевіреного спеціаліста замість холодного пошуку, а ми обидва отримуємо релевантне, чесне посилання.
Я буду відвертим щодо обсягу: краще почати з простого передавання клієнтів у [конкретна послуга], ніж обіцяти повну white-label домовленість, яку ми поки що не потягнемо кадрами. І я не прикрашатиму пропозицію результатами клієнтів, які не можу вам показати.
Чи можу я надіслати короткий опис того, як працюватимуть реферали та партнерські лістинги з кожного боку?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, агенція]
[Email / Вебсайт]
Спільне створення контенту
Спільно підготуйте вебінар, галузевий звіт чи бенчмарк з комплементарною агенцією і поставте взаємні посилання на готовий матеріал.
Тема: Спільно підготуємо [формат, напр. бенчмарк або вебінар] на тему [Тема]?
Вітаю, [Ім'я],
Ваш розбір [їхній допис, напр. зниження CPA у платних соцмережах] охоплює ту половину [Тема], якою ми не займаємося, а наші клієнтські бази значно перетинаються на всій проблемі. Разом ми могли б опублікувати щось більш авторитетне, ніж кожен із нас поодинці.
Ось що я маю на увазі: спільно підготовлений [формат, напр. бенчмарк-звіт, вебінар або галузевий гайд], де ваша команда розкриває [їхня частина], а моя — [ваша частина]. Обидва логотипи, обидві аудиторії просувають матеріал, і посилання на кожного з нас із самого матеріалу та з наших сайтів. Ділимо і роботу, і визнання.
Якщо це буде бенчмарк, я наполягатиму, щоб ми показали розмір вибірки і те, як ми зібрали цифри, аби кожен міг це перевірити, і я не крутитиму дані на користь жодної з агенцій. Маркетологи читають таке щодня, і роздуті показники коштували б нам обом більше довіри, ніж вартує посилання.
Якщо вам це цікаво, я надішлю структуру та розділи, у яких хотів би бачити вашу команду.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, агенція]
[Email / Вебсайт]
Гостьовий допис у маркетинговому блозі
Напишіть статтю на основі кейсу для маркетингового видання чи блогу іншої агенції з посиланням у підписі автора.
Тема: Гостьовий матеріал на основі кейсу для [Їхній блог] на тему [Тема]
Вітаю, [Ім'я],
Ваші дописи про [їхня тема, напр. email-ланцюжки для утримання] — саме ті, що маркетологи справді зберігають і пересилають: тактичні й без води. Я хотів би зробити внесок у тому ж дусі, а не пропонувати ледь замасковану рекламу.
Я написав би статтю на основі кейсу, [запропонована назва, напр. Як ми знизили CAC клієнта за допомогою X], зі справжніми цифрами, які нам дозволено оприлюднити, кроками, які ми зробили, і чесними нотатками про те, що не спрацювало. Визнання — звичайний підпис автора з посиланням на [Ваша агенція або релевантний ресурс] там, де це справді допомагає читачеві, а не втиснуто силоміць.
Це не буде замаскованою рекламою моєї агенції. Я згадаю [Ваша агенція] лише там, де цього вимагає історія, і залюбки віддам належне інструментам і людям, які зробили роботу. Ваші читачі й ваші редакційні стандарти на це заслуговують.
Я можу надіслати повну структуру та зразок розділу, щоб ваш редактор оцінив якість перед тим, як брати зобов'язання. Надіслати?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, агенція]
[Email / Вебсайт]
Взаємне просування у маркетинговій спільноті
Домовтеся з маркетинговою розсилкою, Slack чи спільнотою про взаємну згадку або спільно проведену сесію з посиланнями.
Тема: Взаємне просування між [Ваша спільнота/агенція] та [Їхня спільнота]?
Вітаю, [Ім'я],
Я вже якийсь час перебуваю в [Їхня спільнота, напр. ваш Slack або розсилка], і ваші учасники — саме ті [аудиторія, напр. засновники та інхаус-маркетологи], з якими ми працюємо, причому ми не боремося за той самий ретейнер. Такий збіг варто перетворити на щось реальне.
Кілька чесних варіантів: спільно проведений [формат, напр. AMA, сесія розбору або години відкритих дверей], обмін згадками у розсилках одне одного або справді корисний ресурс, який ми створимо разом для обох аудиторій. Що б ми не обрали, кожен ставить посилання на іншого: ви — на сторінці спільноти чи у випуску, я — у себе.
Я не збираюся спамити вашим учасникам чи кинути промокод і зникнути. Я з'явився б, відповідав би на реальні запитання й ділився б чимось корисним, незалежно від того, чи наймуть вони колись мою агенцію. Того ж я просив би й від себе для вашого боку.
Який із цих варіантів найкраще пасує вашій спільноті? Залюбки підлаштую ідею під те, як ви вже все організували.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, агенція]
[Email / Вебсайт]
Лістинг на сторінці рекомендованих партнерів чи добірки
Попросіть додати вас на сторінку рекомендованих агенцій, «інструменти, якими ми користуємось» чи добірки найкращих агенцій із точним описом і взаємним лістингом.
Тема: Додавання [Ваша агенція] на вашу сторінку [рекомендовані агенції або добірка]
Вітаю, [Ім'я],
Вашу сторінку [тип сторінки, напр. агенції, які ми рекомендуємо, або найкращі агенції X] за адресою [URL сторінки] я вже радив клієнтам, бо вона чесніша за більшість добірок агенцій. Я помітив, що [Ваша агенція] підходить під цю категорію, але її немає в списку, і я хотів би заслужити місце.
Щоб спростити задачу, я можу надіслати точні дані, які ви зможете перевірити самі: на чому ми спеціалізуємося, які галузі обслуговуємо, наша модель ціноутворення, і де ми справді пасуємо, а де інша агенція буде кращим вибором. Я не прошу ставити нас на перше місце чи називати найкращими — лише перелічити нас точно, щоб читачі могли чесно порівнювати.
Якщо взаємний лістинг має сенс, я залюбки додам вашу агенцію на нашу власну сторінку партнерів чи рекомендованих з так само чесним описом. Жодних платних розміщень, жодних роздутих тверджень — лише два точні ресурси.
Чи можу я надіслати дані та короткий, перевірюваний опис?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, агенція]
[Email / Вебсайт]
М'яке нагадування
Надішліть легке, поважне нагадування, коли партнерська агенція не відповіла на вашу першу пропозицію про співпрацю.
Тема: Коротке нагадування щодо реферальної ідеї
Вітаю, [Ім'я],
Просто піднімаю свій попередній лист у вашій пошті. Я знаю, що робота з клієнтами та пітчі за нових клієнтів з'їдають тиждень, тож я радше буду тим, кого легко проігнорувати, ніж ще однією людиною, що вас переслідує.
Коротко: проста двостороння співпраця між [Ваша агенція] та [Їхня агенція] — партнерський лістинг і посилання в обидва боки, орієнтовані на клієнтів, яких ми обидва вже обслуговуємо. Без оплат, без роздутих результатів, без тиску, і ви зберігаєте повний контроль над усім, що стосується вашого сайту чи ваших відносин із клієнтами.
Від часу мого першого листа я підготував [новий матеріал, напр. короткий опис реферальної схеми або чернетка лістингу], щоб ваша команда могла оцінити доцільність без жодних зусиль зі свого боку. Залюбки надішлю, щойно у вас з'явиться хвилина.
Якщо час невдалий або це просто не ваш варіант, коротке «ні» одним рядком — цілком нормально, і я не наполягатиму. А якщо краще після [ваш гарячий сезон, напр. Q4] — скажіть коли, і я повернуся тоді.
У будь-якому разі, дякую, що робите роботу настільки хорошу, що наші клієнти постійно запитують нас, хто її робить.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, агенція]
[Email / Вебсайт]
Як використовувати цей шаблон
- Складіть список агенцій і фрилансерів, що стоять поруч із вами в маркетинговому плані того самого клієнта, — комплементарні спеціалізації та маркетингові спільноти, де вже живуть ваші клієнти, — і почніть з них.
- Перевірте, що ваші клієнти насправді просять порекомендувати — реферала, послугу, якої ви не надаєте, спеціаліста, — щоб співпраця вирішувала реальний запит, а не вигаданий.
- Починайте з згадки конкретної їхньої кампанії, кейсу чи виступу на конференції, щоб перший рядок доводив, що ви колега, який зробив домашню роботу, а не масова розсилка.
- Наголошуйте на спільній клієнтській базі та пропонуйте щось конкретне — реферальну домовленість разом із партнерськими лістингами, спільний звіт чи справжній гостьовий матеріал — з посиланням в обидва боки.
- Будьте чесними щодо обсягу: почніть із простого передавання рефералів, а не обіцяйте повну white-label домовленість, яку поки що не потягнете кадрами.
- Для будь-якого бенчмарка чи звіту показуйте розмір вибірки і те, як ви зібрали цифри, і ніколи не крутіть дані на користь агенції, бо маркетологи помічають це миттєво.
- Для гостьового матеріалу передайте редактору чітку структуру, один відшліфований розділ і цифри клієнта, які вам дозволено оприлюднити, щоб вони могли оцінити суть, перш ніж погодитися на публікацію.
- Завершуйте одним ненав'язливим проханням — короткою пропозицією на перегляд чи швидким дзвінком — і залиште легкий спосіб відмовитися, якщо час збігається із запуском клієнта чи їхнім гарячим сезоном.
Поради
- Пропонуйте реферал чи співпрацю, яких ваші клієнти вже просять, бо найсильніше посилання походить від партнерства, якого люди справді хотіли.
- Будьте чесними щодо обсягу одразу, бо переобіцяна white-label домовленість, яку ви не потягнете кадрами, шкодить і партнерству, і посиланню.
- Ніколи не обіцяйте позицій у пошуку і не прикрашайте результати кампаній, бо маркетологи та їхні клієнти перевіряють цифри, а твердження, яке ви не можете підтвердити, коштує більше, ніж будь-яке посилання.
- Показуйте розмір вибірки та реальні методи з будь-яким спільним контентом, щоб матеріал заслуговував посилання по суті й залишався достовірним.
Поширені запитання
Чим розсилка про співпрацю відрізняється від звичайного прохання про зворотне посилання?
Прохання про зворотне посилання просить посилання, майже нічого не пропонуючи взамін. Розсилка про співпрацю створює щось реальне — реферальне партнерство, спільний звіт чи справді корисний гостьовий матеріал, — і посилання природно випливає з цієї цінності. Це набагато довговічніше і на це легше погодитися.
Які партнерські агенції найкращі для ко-маркетингових посилань?
Зосередьтеся на комплементарних, неконкуруючих агенціях і фрилансерах, які обслуговують тих самих клієнтів, а також на маркетингових виданнях і спільнотах. Сторінки партнерів і рекомендованих агенцій, разом зі сторінками добірок і вендорів, — найдовговічніші місця, де можна заслужити посилання.
Чого слід уникати у твердженнях під час розсилки про співпрацю між агенціями?
Уникайте обіцянок щодо позицій у пошуку, роздування результатів клієнтів чи крутіння цифр у звіті на користь своєї агенції. Не перебільшуйте також те, що можете забезпечити кадрами. Маркетологи швидко перевіряють твердження, тож усе, що ви не можете підтвердити, коштуватиме вам партнерства й довіри за ним.
Як потрапити на сторінку рекомендованих агенцій партнера?
Налагодьте реальну реферальну домовленість, якої хочуть ваші спільні клієнти, а потім запропонуйте взаємний лістинг, де кожна агенція з'являється на сторінці партнерів іншої з посиланням. Наголошуйте на конкретному передаванні клієнтів, а не на розпливчастому партнерстві «колись».
Як зробити, щоб гостьова стаття не читалася як реклама?
Пишіть її спершу на основі кейсу, зі справжніми цифрами, які вам дозволено оприлюднити, і чесними нотатками про те, що не спрацювало, згадуйте свою агенцію лише там, де цього вимагає історія, і чесно віддавайте належне інструментам і людям. Надішліть редактору структуру та зразок розділу, щоб він міг переконатися, що матеріал відповідає їхнім стандартам, перед публікацією.
Скільком партнерським агенціям писати одночасно?
Надсилайте невелику, добре опрацьовану партію, а не масову розсилку, бо кожен лист має посилатися на конкретну послугу, допис чи спільноту. Сфокусований набір персоналізованих пропозицій спрацює набагато краще за обсяг і збереже довіру колег-маркетологів до вашої розсилки.