Шаблон для аутрічу до блогерів для SaaS-стартапів
Листи для аутрічу до блогерів для SaaS-стартапів - отримуйте чесні огляди, потрапляння в добірки кращих інструментів, місця в порівняннях і вставки посилань.
Ви керуєте SaaS-стартапом і хочете, щоб про ваш продукт розповіли блогери, яким довіряють ваші покупці, а не просто опублікували гостьову статтю. Ці сім листів охоплюють огляди, добірки кращих інструментів, сторінки порівнянь, інтеграції та вставки посилань, тож справжнє висвітлення накопичується.
7 готових варіантів
Запит на чесний огляд продукту
Запропонуйте блогеру про SaaS чи продуктивність безкоштовний розширений доступ в обмін на чесний огляд без умов і з повним розкриттям.
Тема: Безкоштовний доступ до [Назва тарифу] в обмін на чесний огляд [Ваш продукт]?
Вітаю, [Ім'я],
Ваш огляд [Продукт, який ви оглянули] був єдиним, де справді покроково показали налаштування, а не переписали маркетингову сторінку, тож ви саме той блогер, якому я хочу показати те, що ми створили.
Я керую [Ваша компанія], інструментом [Категорія] для [Цільовий користувач]. Я хотів би надати вам безкоштовний акаунт [Назва тарифу] на [Тривалість, напр. 6 місяців], щоб ви випробували його в реальній роботі, а потім написали все, що чесно виявите - включно з недоліками. Жодного погодження вашого тексту, жодної обов'язкової оцінки, і, будь ласка, розкрийте безкоштовний доступ так, як цього очікує ваша аудиторія.
Якщо це допоможе, я передам вам п'ятихвилинний швидкий старт, тестові дані та прямий контакт зі мною для запитань. Хочете, щоб я створив акаунт, аби ви спробували його, перш ніж вирішувати, чи вартий він публікації?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]
Потрапляння в добірку кращих інструментів
Попросіть власника наявної добірки кращих SaaS-інструментів додати ваш продукт із конкретною причиною, чому він підходить.
Тема: Ще один інструмент для вашого списку [Кращі X інструменти]
Вітаю, [Ім'я],
Ваша добірка кращих інструментів [Категорія] за адресою [URL публікації] досі ранжується не просто так - це одна з небагатьох, де пояснюють, для кого насправді призначений кожен вибір, а не просто виставляють стіну логотипів.
Я вважаю, що [Ваш продукт] заслуговує на місце поруч із [Наявний інструмент зі списку]. Коротко: ми створені для [Конкретний сценарій або розмір команди], і те, що рецензенти згадують найчастіше, - це [Конкретна перевага], якої немає в жодному з ваших поточних варіантів. Я можу надіслати опис на два рядки у вашому форматі, свіжий логотип і безкоштовний акаунт, щоб ви самі перевірили заяву перед додаванням.
Жодного тиску переписувати матеріал - навіть один рядок у потрібному розділі допоможе вашим читачам знайти те, чого їм бракує. Розглянете це, чи є планка, яку мені потрібно спершу подолати?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]
Додавання на сторінку альтернатив чи порівнянь
Попросіть про включення до статті про альтернативи конкуренту чи порівняння з чесним підходом, орієнтованим на читача.
Тема: Справедливе доповнення до вашої сторінки альтернатив [Конкурент]
Вітаю, [Ім'я],
Ваша стаття про альтернативи [Конкурент] за адресою [URL публікації] постійно скеровує людей до надійних варіантів, тож я хочу навести аргументи ще за один, а не переконувати вас когось прибрати.
Ми створили [Ваш продукт] для тих, хто йде від [Конкурент] саме через [Справжня причина, напр. оплата за місце чи відсутня функція]. Я не вдаватиму, що ми виграємо в усьому - [Конкурент] сильніший у [Ваша чесна слабкість] - але для читачів, яким найважливіше [Ваша сильна сторона], ми справді підходимо. Я можу дати вам таблицю порівняння, безкоштовний акаунт для перевірки кожного рядка та скріншоти для розділу.
Якщо це корисно вашим читачам, я був би вдячний за додавання. У будь-якому разі дякую, що тримаєте цю сторінку чесною, а не перетворюєте її на партнерське звалище.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]
Пропозиція спільного матеріалу про інтеграцію
Запропонуйте спільну публікацію чи згадку про робочу інтеграцію блогеру партнерського SaaS, який обслуговує спільних користувачів.
Тема: [Ваш продукт] плюс [Їхній продукт] - реальна інтеграція, якою можуть скористатися ваші читачі
Вітаю, [Ім'я],
Наша інтеграція [Назва інтеграції] з [Їхній продукт] уже працює й активно використовується, тому я пишу саме у ваш блог, а не на загальну партнерську адресу.
Я хотів би спільний матеріал, що покаже спільним користувачам, як реалізувати [Комбінований робочий процес] в обох інструментах - реальний покроковий огляд налаштування, чисті скріншоти з кожного продукту та результат, який побачив спільний клієнт. Ви залишаєтеся основою, а ми доповненням, тож цінність насамперед отримує ваша аудиторія. Це може бути коротка згадка в наявній публікації, свіжа інструкція чи місце у вашому каталозі інтеграцій - як вам зручно за графіком.
Я радо відповім взаємністю з висвітленням на нашому боці, розповім про це нашій розсилці та спершу узгоджу кожен скріншот із вашою командою. Хочете, щоб я надіслав план на одну сторінку та цитату клієнта, під якою ми обидва зможемо підписатися?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]
Згадка про запуск чи оновлення
Запропонуйте помітний запуск чи функцію розсилці або рецензенту для короткої згадки чи оновлення добірки.
Тема: Вартий рядка в [Назва розсилки чи блогу]? Ми щойно випустили [Функція]
Вітаю, [Ім'я],
Ви висвітлюєте нові релізи [Категорія] краще за більшість, і зазвичай раніше за великі видання, тож я хотів, щоб ви дізналися про це першими, а не з пресрелізу.
Цього тижня [Ваша компанія] випустила [Функція], що дає змогу [Цільовий користувач] нарешті [Конкретна вигода] без [Старий болючий обхідний шлях]. Це важливо для ваших читачів, бо [Чим це відрізняється від наявного]. Я не прошу повного огляду - згадки в один рядок у вашому наступному випуску чи оновлення вашої [Відповідна добірка] буде цілком достатньо.
Якщо хочете побачити це в дії, я створю безкоштовний акаунт і 60-секундне демо-відео, щоб ви оцінили за хвилину. Надіслати їх, чи є деталь, яку ваші читачі хотіли б, щоб я спершу підтвердив?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]
Вставка посилання в наявну публікацію
Домогтися додавання доречного ресурсу до вже опублікованої статті там, де він справді допомагає читачеві.
Тема: Ресурс, що пасує до вашої статті про [Тема публікації]
Вітаю, [Ім'я],
Я перечитував вашу публікацію про [Тема публікації] за адресою [URL публікації] - досі найзрозуміліше пояснення [Конкретний момент], яке я знаходив, тому й звертаюся.
У розділі, де ви згадуєте [Речення чи підзаголовок], у читачів зазвичай виникає наступне питання: [Прогалина]. Ми опублікували [Назва вашого ресурсу] за адресою [Ваш URL], що відповідає саме на нього за допомогою [Що це додає, напр. безкоштовний інструмент чи покрокова інструкція]. Це не продажна сторінка, тож вона природно вписалася б у той абзац і зекономила б вашим читачам пошук.
Якщо підходить, одне посилання в контексті було б чудово - а якщо ви волієте, щоб я запропонував точний анкор і речення, просто скажіть, і я обмежуся одним чистим рядком. У будь-якому разі дякую, що тримаєте цей матеріал актуальним.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]
Подальша підтримка тривалих стосунків
Розвивайте тривалі стосунки з блогером після першого контакту, додавайте цінність і тримайте двері відчиненими надовго.
Тема: Нагадую про себе - і дещо корисне в будь-якому разі
Вітаю, [Ім'я],
Повертаюся до розмови про [Огляд чи добірка] від [Період часу]. Зовсім не поспішаю - я радше побудую справжні стосунки, ніж ганятимуся за одним посиланням, тож це радше перевірка зв'язку, ніж нагадування.
Кілька речей, що можуть допомогти незалежно від часу: ми щойно випустили [Нова функція чи дані], що стосується теми, яку ви висвітлюєте, і я завжди радий бути швидким джерелом чи провести практичне демо, якщо ви пишете про [Їхня тематика]. Ваш безкоштовний акаунт досі відкритий, тож випробуйте його, коли вам буде зручно. Якщо згадка, місце в порівнянні чи матеріал про інтеграцію колись матимуть сенс, я зроблю це безболісним зі свого боку.
Якщо зараз не той момент, достатньо відповіді в один рядок, і я більше не турбуватиму. Дякую за роботу, яку ви вкладаєте в [Назва блогу] - це справді корисне читання для тих, для кого ми творимо.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]
Як використовувати цей шаблон
- Складіть список блогерів, яких уже читають ваші покупці: власників добірок кращих інструментів, сайти оглядів, розсилки та рецензентів інструментів на YouTube чи в ніші.
- Визначте прохання для кожної цілі перед написанням: чесний огляд, додавання в добірку, місце в порівнянні, матеріал про інтеграцію, згадка про запуск чи вставка посилання.
- Прочитайте їхні нещодавні матеріали й зверніть увагу, як вони працюють із розкриттями, оцінками та партнерськими посиланнями, щоб ваша пропозиція поважала їхній формат.
- Знайдіть людину за підписом і перевірте справжній email; уникайте загальних прес-адрес, коли блогер веде сайт самотужки.
- Запропонуйте конкретну цінність одразу: безкоштовний чи розширений доступ, готовий опис, скріншоти або таблицю порівняння, яку можна перевірити.
- Персоналізуйте вступ конкретною публікацією, яку вони написали, а тоді сформулюйте одне чітке й нескладне прохання, яке вони можуть виконати одним правленням.
- Ніколи не купуйте похвалу чи оцінку; надавайте чесний доступ, запрошуйте до справжньої критики й просіть розкрити безкоштовний акаунт.
- Фіксуйте кожен контакт і надсилайте одне м'яке нагадування через п'ять-сім робочих днів зі свіжою причиною відповісти.
Поради
- Починайте з конкретної публікації, яку вони написали, і точного розділу, куди пасує ваш продукт чи посилання; загальну похвалу видаляють.
- Робіть прохання крихітним: додавання одного рядка, одне посилання в контексті чи згадка краще, ніж прохання про цілу нову статтю.
- Надавайте чесний доступ без умов і вітайте недоліки; розкриті безкоштовні пробні версії читаються як достовірні, а оплачена похвала - ні.
- Ставтеся до кожного блогера як до стосунків, а не угоди - огляд сьогодні може стати добіркою та інтеграцією згодом.
Поширені запитання
Чим аутріч до блогерів відрізняється від пропозиції гостьового допису?
Гостьові дописи дають вам підпис під текстом, який ви пишете самі. Аутріч до блогерів спонукає блогерів висвітлити ваш продукт на їхніх умовах: чесні огляди, добірки кращих інструментів, місця в порівняннях, матеріали про інтеграції та вставки посилань - висвітлення, автором якого ви не є.
Чи допустимо пропонувати безкоштовний доступ в обмін на огляд?
Так, коли немає жодних умов. Надайте безкоштовний чи розширений акаунт, запросіть до чесної критики й ніколи не вимагайте оцінки чи погодження тексту. Попросіть блогера розкрити безкоштовний доступ, щоб його аудиторія та рекомендації пошуку залишалися задоволеними.
Як потрапити в наявний список кращих інструментів?
Знайдіть точну причину, чому ви пасуєте поруч із поточним вибором, а тоді зробіть це легким. Надішліть опис на два рядки у їхньому форматі, логотип і безкоштовний акаунт для перевірки заяви. Просіть про один рядок у потрібному розділі, а не про переписування всього матеріалу.
Як підійти до статті про альтернативи чи порівняння?
Будьте чесними щодо того, де конкурент сильніший, і чіткими щодо того, для кого виграєте ви. Запропонуйте таблицю порівняння, яку блогер може перевірити з безкоштовним акаунтом. Справедливе доповнення, орієнтоване на читача, заслуговує на місце; роздутa пропозиція ігнорується чи згодом прибирається.
Коли спільний матеріал про інтеграцію - правильне прохання?
Коли у вас спільні реальні користувачі й робоча інтеграція. Запропонуйте покроковий огляд комбінованого робочого процесу, позиціонуйте партнера як основу й запропонуйте взаємне висвітлення. Це читається як корисне для їхніх читачів, а не як обмін заради самого обміну.
Скільки нагадувань надсилати блогеру, який замовк?
Одне м'яке нагадування приблизно через тиждень, ідеально зі свіжою причиною, як-от нова функція чи дані. Якщо відповіді немає, тримайте двері відчиненими й рухайтеся далі. Блогери пам'ятають шанобливий аутріч, і сьогоднішнє ні може стати наступного кварталу так.