Шаблон для залучення афілійованих і реферальних партнерів

Залучайте афілійованих партнерів, реферальних партнерів і реселерів за допомогою скриптів для аутрічу, які починаються зі взаємної вигоди та прозорих умов.

Побудова партнерського каналу починається з чіткого й чесного звернення, яке пояснює, що отримає від цього інша сторона. Використовуйте ці скрипти, щоб знайти правильних партнерів, зробити переконливий перший контакт і залучити їх до співпраці з умовами, зрозумілими для всіх. Кожен варіант тримає прохання м'яким, а вигоду взаємною.

6 готових варіантів

Визначення та кваліфікація потенційних партнерів

Внутрішній робочий аркуш для пошуку та оцінювання потенційних афілійованих, реферальних партнерів або реселерів перед зверненням, щоб ваш аутріч був націлений на найкращий збіг.

Робочий аркуш для кваліфікації партнерів

Використовуйте його, щоб оцінити кожного кандидата перед надсиланням листа. Заповнюйте один рядок на кандидата й надавайте пріоритет найвищим оцінкам.

Кандидат: [Особа / Компанія]

Збіг аудиторії: Чи охоплюють вони людей, які купують [Ваш продукт]? [Нотатки]

Розмір аудиторії та залученість: [Підписники / Трафік / Розмір бази]

Відповідність за контентом чи продажами: Чи оглядають, рекомендують або перепродають вони продукти на кшталт вашого? [Нотатки]

Наявні партнерства: Чи просувають вони вже конкурентів або доповнювальні продукти? [Нотатки]

Репутація: Чи є занепокоєння щодо комплаєнсу або безпеки бренду? [Нотатки]

Оцінка кваліфікації (1-5): [Оцінка]

Найкращий контакт і канал: [Email / Особисте повідомлення / Форма]

Гачок для звернення: З якої конкретної цінності ви можете почати? [Взаємна вигода]

Переводьте до черги аутрічу лише кандидатів з оцінкою 3 або вище.

Холодний лист для залучення

Перший лист до партнера, з яким у вас немає попередніх стосунків, що представляє вашу афілійовану або реферальну програму та починається з його вигоди.

Холодний лист для залучення

Тема: Ідея партнерства для [Їхня компанія]

Вітаю, [Ім'я],

Я [Ваше ім'я] з [Ваша компанія]. Я стежу за [Їхній сайт / Канал] і вважаю, що вашій аудиторії справді був би корисний [Ваш продукт], який допомагає з [Конкретний результат].

У нас є партнерська програма, у якій ви заробляєте [Ставка / Структура комісії] з кожного реферала, з [Термін cookie / Умови виплат]. Ми беремо на себе відстеження, креативи та виплати, тож з вашого боку це майже без зусиль.

Чи були б ви готові швидко ознайомитися з деталями? Я радо надішлю посилання, приклади матеріалів і відповім на будь-які запитання.

У будь-якому разі я ціную роботу, яку ви робите в [Їхня компанія].

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email / Телефон]

Пропозиція для автора контенту / оглядача

Персоналізована пропозиція для блогера, ютубера, подкастера або оглядача, що пропонує доступ до продукту й чіткі афілійовані умови, які поважають їхню редакційну незалежність.

Пропозиція для автора / оглядача

Тема: Безкоштовний доступ до [Ваш продукт] + афілійована пропозиція для [Їхній канал]

Вітаю, [Ім'я],

Ваш нещодавній [Конкретне відео / Допис] про [Тема] був чудовим, ваш погляд на [Деталь] особливо вирізнявся.

Я був би радий надати вам безкоштовний доступ до [Ваш продукт], щоб ви могли чесно його спробувати, без жодних умов щодо того, що ви скажете. Якщо він підійде вашій аудиторії, ви можете приєднатися до нашої афілійованої програми зі ставкою [Ставка / Структура комісії].

Щоб дотриматися вимог, ми просимо партнерів розкривати ці стосунки та позначати афілійовані посилання атрибутом rel="sponsored" відповідно до рекомендацій FTC. Ми надамо посилання для відстеження та матеріали.

Хочете, щоб я налаштував ваш обліковий запис, щоб ви могли ознайомитися?

Дякую, що розглянете це,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email]

Запрошення для наявного клієнта стати афілійованим партнером

Лист, що запрошує задоволених клієнтів стати афілійованими або реферальними партнерами, перетворюючи їхню лояльність на винагороджувані стосунки.

Запрошення для клієнта стати афілійованим партнером

Тема: Отримуйте винагороду за рекомендацію [Ваш продукт]

Вітаю, [Ім'я],

Дякую, що ви клієнт [Ваша компанія]. Оскільки ви вже добре знаєте [Ваш продукт], я хотів запросити вас до нашої афілійованої програми.

Ось як це працює: діліться своїм особистим реферальним посиланням і заробляйте [Ставка / Винагорода комісії] за кожного нового клієнта, який зареєструється, з [Умови виплат]. Приєднання безкоштовне.

Якщо ви публічно ділитеся своїм посиланням, будь ласка, зазначайте, що це афілійоване посилання, це зберігає прозорість для вашої аудиторії та відповідність правилам FTC.

Налаштування займає близько [Орієнтовний час]. Хочете, щоб я надіслав ваше посилання?

Ціную вас,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email]

Умови програми та стислий гайд з онбордингу

Викладений простою мовою підсумок умов вашої програми та кроків онбордингу, який надсилають, коли партнер погодився, щоб задати чіткі очікування з першого дня.

Умови програми та стислий гайд з онбордингу

Ласкаво просимо на борт. Ось короткий підсумок того, як працює програма і як розпочати.

Комісія: [Ставка / Структура] за [Кваліфікаційна дія].

Термін cookie: [Період атрибуції].

Виплати: [Графік] через [Спосіб оплати], з мінімумом [Мінімальний поріг].

Розкриття інформації: Ви маєте розкривати афілійовані стосунки та використовувати rel="sponsored" на афілійованих посиланнях, як вимагає FTC.

Дозволене просування: [Дозволені канали / Методи]. Заборонено: [Обмеження, напр. ставки на брендові запити].

Кроки онбордингу

Створіть обліковий запис за посиланням [Посилання для реєстрації].
Додайте дані для виплат.
Отримайте посилання для відстеження та креативні матеріали.
Звертайтеся до [Контакт підтримки] з будь-якими запитаннями.

Раді бачити вас у команді. Відповідайте сюди щоразу, коли потрібна допомога.

Нагадування

Ввічливе нагадування з додатковою цінністю для кандидата, який не відповів на ваше початкове звернення щодо залучення, з ненав'язливим завершенням.

Лист-нагадування

Тема: Re: Ідея партнерства для [Їхня компанія]

Вітаю, [Ім'я],

Я знаю, що поштові скриньки бувають переповнені, тож хотів підняти вгору свій лист від [Період, напр. минулого тижня].

Коротко: ми були б раді співпрацювати з [Їхня компанія] через нашу афілійовану програму, у якій ви заробляєте [Ставка / Структура комісії] з рефералів, а відстеження та виплати ми беремо на себе.

Відколи я писав востаннє, я підготував [Нова цінність, напр. набір прикладів матеріалів / коротке демо], що може полегшити уявлення про співпрацю. Радо надішлю.

Якщо зараз невдалий час, нічого страшного, просто дайте знати, і я звернуся згодом.

Ще раз дякую,
[Ваше ім'я]
[Посада, Компанія]
[Email]

Як використовувати цей шаблон

Визначте профіль ідеального партнера: хто охоплює ваших покупців, що вони продають або публікують, і який розмір аудиторії робить партнерство вартим уваги.
Складіть список кандидатів і оцініть кожного за допомогою робочого аркуша кваліфікації, надаючи пріоритет збігу аудиторії та відповідності бренду.
Визначте умови програми до звернення, зокрема ставку або структуру комісії, термін cookie, графік виплат і будь-які обмеження на просування.
Персоналізуйте кожен лист аутрічу, посилаючись на конкретну роботу кандидата й починаючи з цінності для його аудиторії, а не лише з вашого продукту.
Обирайте правильний скрипт для типу стосунків: холодний лист для незнайомців, персоналізовану пропозицію для авторів і тепле запрошення для наявних клієнтів.
Прозоро вказуйте комісію та умови у першому повідомленні, щоб партнери могли самостійно оцінити свою придатність і довіряти вам з самого початку.
Одразу чітко зазначайте вимоги комплаєнсу: скажіть партнерам, що вони мають розкривати афілійовані стосунки та використовувати rel=sponsored на афілійованих посиланнях згідно з правилами FTC.
Надішліть умови програми та гайд з онбордингу, щойно партнер погодиться, а потім один раз нагадайте з додатковою цінністю, якщо не отримаєте відповіді.

Поради

Починайте з того, що отримає партнер. Залучення конвертує, коли перший рядок про його аудиторію та дохід, а не про ваші функції.
Будьте відвертими щодо комісії та умов виплат уже в першому листі, щоб партнери могли швидко вирішити й ніколи не почувалися введеними в оману.
Вбудуйте розкриття інформації в онбординг. FTC вимагає, щоб афілійовані партнери розкривали стосунки, а афілійовані посилання використовували rel=sponsored, тож зробіть це стандартом, а не додатковою думкою.
Нагадуйте один раз чимось новим, наприклад прикладом матеріалу чи коротким демо, а не просто повторюйте прохання. Одне ненав'язливе нагадування з додатковою цінністю поважає їхній час.

Поширені запитання

У чому різниця між афілійованим партнером, реферальним партнером і реселером?

Афілійовані партнери заробляють комісію за стимулювання продажів через відстежувані посилання, зазвичай через контент чи аудиторії, які вони вже мають. Реферальні партнери рекомендують вас своїй мережі, часто за винагороду за кваліфікованого ліда чи клієнта. Реселери купують або ліцензують ваш продукт і продають його самостійно, часто з націнкою. Ваше звернення та умови мають відповідати моделі, для якої ви залучаєте партнерів.

Як мені встановити ставку комісії?

Універсального числа немає. Спирайтеся на свою маржу, довічну цінність клієнта та те, що конкурентне у вашій ніші, а потім тестуйте й коригуйте. Що б ви не обрали, чітко зазначайте це у зверненні та умовах програми. Уникайте обіцянок конкретних цифр заробітку, які ви не можете гарантувати, оскільки результати різняться залежно від партнера.

Чи зобов'язані афілійовані партнери за законом розкривати, що вони використовують афілійовані посилання?

Так. У США FTC вимагає, щоб суттєві зв'язки, зокрема афілійовані стосунки, розкривалися чітко й помітно поблизу рекомендації. Афілійовані посилання також мають використовувати атрибут rel=sponsored, який пошукові системи очікують для платних або комісійних посилань. Зробіть розкриття умовою приєднання до вашої програми й нагадуйте партнерам про це під час онбордингу.

Як мені знайти хороших партнерів для залучення?

Починайте там, де ваші покупці вже проводять час: автори контенту, оглядачі, доповнювальні (неконкурентні) бренди, галузеві розсилки та спільноти. Ваші найзадоволеніші наявні клієнти часто є найсильнішими афілійованими партнерами, бо вони вже вас рекомендують. Використовуйте робочий аркуш кваліфікації, щоб оцінити кандидатів за збігом аудиторії, залученістю та відповідністю бренду перед зверненням.

Що робити, якщо кандидат не відповідає?

Надішліть одне ввічливе нагадування приблизно через тиждень, ідеально додавши щось нове, наприклад набір прикладів матеріалів або коротке демо, а не просто повторюючи прохання. Якщо вони все одно не відповідають, залиште двері відчиненими й рухайтеся далі. Одне поважливе нагадування захищає стосунки й вашу репутацію.

Чим залучення афілійованих партнерів відрізняється від інфлюенсер-маркетингу?

Залучення афілійованих партнерів зазвичай базується на результативності: партнери заробляють комісію, прив'язану до реальних продажів або рефералів, а стосунки є тривалими. Інфлюенсер-маркетинг часто передбачає фіксовану оплату за набір дописів незалежно від результатів. Багато програм поєднують обидва підходи, пропонуючи авторам безкоштовний продукт, афілійовану ставку та іноді фіксовану оплату, але афілійований складник завжди винагороджує вимірювані результати.