Шаблон письма для аутрич по методу небоскрёба
Создайте ресурс лучше того, что сейчас в топе, а затем напишите сайтам, ссылающимся на более старые, слабые материалы, и предложите им ссылаться на ваш.
Аутрич по методу небоскрёба работает только тогда, когда ваш материал честно лучше того, на что люди уже ссылаются, и когда вы делаете замену ссылки элементарной для загруженного редактора. Каждый из этих шести скриптов начинается с пользы для читателей адресата, содержит одну мягкую просьбу и остаётся персонализированным в начале. Показатели ответов и размещений скромны даже когда вы делаете всё правильно, поэтому объём, релевантность и по-настоящему улучшенный ресурс значат гораздо больше, чем удачная формулировка. Выберите вариант, соответствующий причине, почему ваш материал лучше, заполните плейсхолдеры и никогда не отправляйте одну и ту же строку дважды.
6 готовых вариантов
Замена устаревшего контента
Их ссылка ведёт на материал, который теперь устарел (старый год, неактуальные шаги, устаревшая статистика), а ваша версия актуальна.
Тема и вступление
Тема: Пара слов о ссылке на [Тема] в вашем материале [Название их страницы]
Здравствуйте, [Имя],
Я читал вашу статью [Название их страницы] и мне искренне пригодилось [Конкретная деталь, которая понравилась]. Заодно я заметил, что она ссылается на [Старый ресурс], который, похоже, последний раз обновляли в [Старый год].
Недавно я опубликовал обновлённый материал, отражающий актуальные [Что изменилось, напр. процесс / цены / правила]: [Ваш URL]. Он охватывает то же самое, за чем пришли ваши читатели, только без устаревших шагов.
Если это уместно, вы могли бы заменить ссылку, чтобы читатели попадали на что-то актуальное. Решение целиком за вами, и спасибо за работу, которую вы вложили в эту страницу.
С уважением,
[Ваше имя]
[Ваш сайт]
Мы добавили то, чего не хватало
Ресурс, на который они ссылаются, неплох, но неполон; ваш закрывает пробелы, по которым у их читателей, вероятно, ещё остаются вопросы.
Тема и вступление
Тема: Более полный ресурс о [Тема] для читателей вашего материала [Название их страницы]
Здравствуйте, [Имя],
Ваш пост [Название их страницы] — одно из самых понятных объяснений [Подтема], что мне встречались, особенно часть про [Конкретный раздел].
Сейчас вы ссылаетесь на [Существующий ресурс] для деталей. Он добротный, но останавливается, не дойдя до [Недостающий элемент 1] и [Недостающий элемент 2]: двух вещей, о которых читатели обычно спрашивают дальше.
Я подготовил руководство, разбирающее оба вопроса, а также [Дополнительный элемент, напр. примеры / чек-лист]: [Ваш URL].
Если считаете, что это поможет вашим читателям углубиться, смело добавляйте или заменяйте ссылку. В любом случае спасибо за прочитанное.
С уважением,
[Ваше имя]
[Ваш сайт]
Лучшие данные / собственное исследование
Вы провели собственный опрос, анализ или собрали набор данных, более тщательный или свежий, чем источник, который они цитируют.
Тема и вступление
Тема: Новые данные о [Тема], которые вы могли бы процитировать в [Название их страницы]
Здравствуйте, [Имя],
Я наткнулся на вашу статью [Название их страницы], когда исследовал [Тема], и мне запомнился ваш тезис о [Конкретное утверждение].
Для этой цифры вы ссылаетесь на [Источник, который они цитируют]. Недавно мы провели собственное [Тип исследования, напр. опрос N респондентов / анализ N точек данных] по тому же вопросу, и результаты с полной методологией здесь: [Ваш URL].
Я не утверждаю, что это что-то переворачивает. Просто это свежее и открыто показывает методологию — вдруг актуальная цифра пригодится для того раздела.
Никакого давления. С радостью отвечу на любые вопросы о том, как мы это проводили.
С уважением,
[Ваше имя]
[Ваш сайт]
Лучший дизайн / визуальная версия
Ваш материал подаёт ту же информацию гораздо понятнее через схему, калькулятор или интерактивную визуализацию.
Тема и вступление
Тема: Визуальная версия [Тема], которую вы раскрываете в [Название их страницы]
Здравствуйте, [Имя],
Мне понравился ваш материал [Название их страницы]. Объяснение [Конкретная концепция] понятное, что для этой темы редкость.
Эту концепцию бывает непросто представить только по тексту, поэтому я сделал [Тип материала, напр. схему / интерактивный калькулятор / пошаговую визуализацию], которая её раскладывает: [Ваш URL]. Ей можно свободно пользоваться и ссылаться.
Если считаете, что визуализация поможет читателям быстрее понять, можете ссылаться на неё или встроить. Атрибуция не нужна, кроме простой ссылки.
В любом случае спасибо за по-настоящему полезную статью.
С уважением,
[Ваше имя]
[Ваш сайт]
Небоскрёб через битые ссылки
Ресурс, на который они ссылаются, недоступен (404, редирект в никуда, припаркованный домен), а ваш — естественная замена.
Тема и вступление
Тема: Битая ссылка на вашей странице [Название их страницы]
Здравствуйте, [Имя],
Я читал вашу статью [Название их страницы] и действительно оценил [Конкретная деталь, которая понравилась]: это по-настоящему полезная страница. Заодно заметил кое-что, о чём стоит коротко предупредить: ссылка на [Нерабочий ресурс] (в разделе [Раздел / текст ссылки]) теперь возвращает [Ошибка, напр. 404]. Похоже, страницу удалили.
Упоминаю об этом, потому что недавно опубликовал материал, охватывающий то же самое: [Ваш URL]. Если он подойдёт как замена — смело используйте, а если нет, по крайней мере сможете направить ту ссылку куда-то живое.
В любом случае хотел обратить внимание на битую ссылку, чтобы ваши читатели не упирались в тупик.
С уважением,
[Ваше имя]
[Ваш сайт]
Напоминание-подталкивание
Отправьте один раз, через несколько дней после первого письма без ответа; никогда не больше этого единственного вежливого напоминания.
Тема и вступление
Тема: Re: [Исходная тема письма]
Здравствуйте, [Имя],
Просто поднимаю это наверх вашего ящика, вдруг оно затерялось. Знаю, что входящие бывают безжалостными.
Коротко: ваша страница [Название их страницы] ссылается на [Старый ресурс], а я опубликовал более [Лучшего качества, напр. актуальную / полную / визуальную] версию здесь: [Ваш URL], вдруг пригодится вашим читателям.
Никаких проблем, если это не подходит. Это последнее, что вы услышите от меня по этому поводу. В любом случае спасибо за работу, которую вы вложили в ту страницу.
С уважением,
[Ваше имя]
[Ваш сайт]
Как использовать этот шаблон
- Выберите страницу, на которую хотите получить ссылки, и убедитесь, что она действительно лучше той, что сейчас в топе: актуальнее, полнее, с лучшими данными или более понятным дизайном. Если нет — остановитесь здесь и сначала её улучшите.
- Найдите топовые более старые или слабые материалы по вашей теме, а затем с помощью инструмента для анализа обратных ссылок экспортируйте сайты, которые на них ссылаются.
- Отфильтруйте список: оставьте страницы, тематически релевантные, всё ещё поддерживаемые и где ссылка на ваш материал действительно поможет их читателям. Отбросьте каталоги, скраперы и нерелевантные домены.
- Найдите нужный контакт, в идеале автора или редактора конкретной ссылающейся страницы, и раздобудьте проверенный адрес, а не общий info@.
- Выберите вариант, соответствующий причине, почему ваш материал лучше, а затем персонализируйте вступление реальной деталью с их страницы, чтобы оно никогда не читалось как шаблон.
- Отправьте одно сфокусированное письмо с единственной мягкой просьбой, чёткой ссылкой на ваш материал и без вложений. Сделайте замену как можно легче для представления.
- Подождите не меньше пяти-семи дней, а затем отправьте единственный вариант «Напоминание-подталкивание», если ответа нет. Не отправляйте третье письмо.
- Отслеживайте отправки, ответы и размещения в простой таблице, чтобы видеть, какие подходы и типы сайтов действительно конвертируют, и совершенствуйтесь дальше.
Советы
- Начинайте каждое письмо с чего-то конкретного, что вы искренне оценили на их странице; общая похвала читается как рассылка и удаляется.
- Ограничьтесь одной просьбой. Как только вы просите ссылку, репост и ответ одновременно, шансы на что-либо из этого падают.
- Будьте честны насчёт улучшения. Если ваш материал лишь немного лучше, говорите меньше и ожидайте меньше, а не перепродавайте его.
- Ожидайте скромных цифр. Даже сильные кампании конвертируют небольшую долю хорошо нацеленных релевантных контактов, поэтому ставьте релевантность выше объёма отправок.
Частые вопросы
Что такое техника небоскрёба одним предложением?
Вы публикуете ресурс, который явно лучше топовых материалов по теме, а затем просите сайты, уже ссылающиеся на те слабые материалы, ссылаться вместо этого на ваш. Название происходит от строительства самого высокого здания в квартале, к которому направляют людей.
Каких показателей ответов и размещений реально ожидать?
Скромных. Большинство хорошо нацеленных кампаний видят небольшую долю контактов, которые отвечают, и ещё меньшую долю тех, кто добавляет ссылку. Показатели сильно зависят от того, насколько ваш материал релевантен каждой странице и насколько он действительно лучше, а не от формулировки письма. Считайте любой однозначный процент размещений нормой, а более высокий — сильным результатом.
Чем это отличается от наращивания ссылок через битые линки?
Наращивание через битые линки нацелено именно на мёртвые ссылки; небоскрёб нацелен на живые ссылки, ведущие на более слабые ресурсы. Они пересекаются, поэтому один из вариантов здесь — версия с битой ссылкой. Используйте подход с битым линком, когда существующий ресурс исчез, а другие подходы — когда он жив, но устарел, неполон, менее тщателен или труднее для чтения.
Как убедиться, что мой материал действительно лучше?
Честно сравните его с материалами, что сейчас в топе. Он должен выигрывать хотя бы по одному чёткому измерению, важному для читателя: более актуальная информация, более полный охват, оригинальные или более свежие данные с видимой методологией или более понятная визуальная подача. Если вы не можете назвать конкретно, чем он лучше, он ещё не готов для питча.
Сколько напоминаний отправлять?
Одно. Отправьте единственное вежливое напоминание примерно через пять-семь дней после первого письма, а затем остановитесь. Повторные напоминания раздражают редакторов и могут привести к пометке как спам, что вредит доставляемости для каждой будущей кампании с вашего домена.
Как удержать эти письма подальше от папок со спамом?
Отправляйте с реального, прогретого домена с надлежащей аутентификацией (SPF, DKIM, DMARC), персонализируйте каждое письмо, чтобы оно не выглядело массовым, избегайте вложений и тел, перегруженных ссылками, и держите дневной объём разумным. Персонализация и релевантность защищают доставляемость лучше любого отдельного трюка с темой письма.