Шаблон HARO-питча для стартапов

Готовые для основателя ответы на запросы журналистов об источниках - отвечайте точно на вопрос, начинайте с личного операционного опыта, зарабатывайте ссылку в подписи.

Журналист публикует запрос об источнике в Qwoted, Featured или SourceBottle, и у вас есть лишь несколько часов на ответ. Эти готовые для основателя питчи быстро отвечают на конкретный вопрос, начинаются с реального операционного опыта и остаются пригодными для цитирования, не выдумывая ни одной цифры.

7 готовых вариантов

Экспертный комментарий основателя

Отвечайте на запрос о тренде острым, полученным из первых рук взглядом основателя, который журналист может приписать названному источнику с подтвержденной квалификацией.

Тема: Основатель как источник для вашего материала в [Издание] о [Тема]

Здравствуйте, [Имя],

Отвечаю на ваш запрос об источнике по теме [Тема]. Я основатель [Компания], стартапа в сфере [Категория, напр. B2B SaaS или DTC-бренд], которым руковожу уже [Число] лет, поэтому могу высказаться именно по поднятому вами вопросу с операционной позиции и вернуть вам ответ в срок.

Вот цитата, которую можно вставить как есть, без редактуры:

"[Одно острое предложение без жаргона, отвечающее на конкретный вопрос из вашего собственного опыта построения компании]"

Припишите ее [Полное имя], основателю и [Должность] в [Компания]. Если это поможет, могу добавить нестандартный ракурс, отреагировать на позицию конкурента или подключиться к пятиминутному звонку перед сдачей материала.

Чтобы все было честно для ваших читателей, здесь изложен исключительно мой взгляд из первых рук, а не общеотраслевые данные, и я с радостью укажу вам публичный источник, если для материала нужны точные цифры.

Короткая биография и фото готовы, если они нужны для строки с подписью.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email / Телефон]

Ответ с личными операционными данными

Поделитесь качественными результатами и уроками из управления стартапом в диапазонах и направлениях, без выдуманных цифр.

Тема: Что на самом деле произошло, когда мы [Действие], для вашего материала

Здравствуйте, [Имя],

Увидел ваш запрос на основателей, которые могут поделиться реальными результатами по теме [Тема]. Я руковожу [Компания], и мы прошли ровно через это, поэтому вот рассказ из первых рук, которому ваши читатели могут доверять.

Что мы попробовали и чему это нас научило:

Что мы изменили: [конкретный шаг, напр. перестроили онбординг или изменили цену тарифа]
Что сдвинулось: [результат в направлении или примерном диапазоне, напр. отток заметно снизился за первый квартал]
Урок: [вывод, который другой основатель мог бы применить]

Я даю вам направление и диапазоны, а не точную цифру, которую пришлось бы восстанавливать задним числом, потому что выдуманное число не поможет никому из нас. Если вам нужен точный показатель, могу проверить, что мы можем обнародовать, и подтвердить его перед сдачей.

Припишите этот рассказ [Полное имя], основателю [Компания]. С радостью углублюсь в любой пункт во время короткого звонка.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email / Телефон]

Ответ с нестандартным взглядом основателя

Дайте журналисту обоснованное нестандартное мнение, которое выделяется среди типичных ответов основателей на запрос.

Тема: Нестандартный взгляд основателя на [Тема]

Здравствуйте, [Имя],

Ваш запрос об источнике по теме [Тема] навел меня на ракурс, который большинство отвечающих основателей вам не предложит. Популярный совет гласит [распространенное допущение], а [Число] лет управления [Компания] научили меня, что это часто дает обратный эффект.

Во что я на самом деле верю: [ваша нестандартная позиция одним или двумя простыми предложениями]. Мы усвоили это трудным путем, когда [конкретный опыт, изменивший ваше мнение], а именно это стоит отметить для читателя, который гонится за тем же советом.

Я могу отстоять это официально и защитить нюанс, если редактор возразит, потому что оно взято из прожитого опыта, а не из скороспелого мнения. Ради честности вашего материала: это мое мнение как одного оператора, а не универсальное правило.

Если нестандартная цитата подойдет, припишите ее [Полное имя], основателю [Компания]. С радостью добавлю и контраргумент, чтобы у вас были обе стороны в одном письме.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email / Телефон]

Ответ о продуктовой или технической экспертизе

Позиционируйте основателя как технического или продуктового эксперта, когда запрос требует разработчика, который знает, как все устроено.

Тема: Продуктовый источник для вашего разъяснительного материала о [Тема]

Здравствуйте, [Имя],

Увидел ваш запрос на того, кто может разложить [Тема] для читателей. Я основатель [Компания] и собственноручно построил наш [Продукт или функция], поэтому могу объяснить, как это действительно работает, а не пересказать маркетинговую версию.

[Основная концепция, напр. что делает технология] — [одно простое предложение]
[Где команды ошибаются] — [одно простое предложение]
[Что мы делаем иначе и почему] — [одно простое предложение]

Один нюанс, стоящий строки: [тонкий момент, который большинство материалов упускает]. Я подал это нейтрально к вендорам, поэтому оно выдержит проверку для ваших читателей независимо от того, какой инструмент они используют.

Если цитата закрепит раздел, припишите ее [Полное имя], основателю и [Должность] в [Компания]. Могу также прислать простую схему или короткий технический обзор, если это поможет вам уверенно сдать материал.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email / Телефон]

Ответ о привлечении инвестиций или найме

Прокомментируйте привлечение средств, найм или удаленную работу из прожитого опыта, когда журналист хочет основателя, который это делал.

Тема: Взгляд основателя на [Привлечение инвестиций, найм или удаленную работу]

Здравствуйте, [Имя],

Отвечаю на ваш запрос об источнике по теме [Тема]. Я привлек [Стадия раунда, напр. pre-seed или seed раунд] для [Компания] и построил команду с нуля, поэтому могу высказаться об этом изнутри, а не в теории.

Что я усвоил и что читатель сочтет полезным:

[Инсайт первый, напр. на что инвесторы действительно давили]
[Инсайт второй, напр. самый важный найм на раннем этапе]
[Инсайт третий, напр. что удаленная работа нам на самом деле стоила или сэкономила]

Я описываю то, что произошло у нас, в качественных терминах, а не называю оценку компании или численность штата, которые предпочел бы не исказить. Если вам нужна конкретная цифра, я подтвержу, что мы можем обнародовать, прежде чем вы это напечатаете.

Припишите этот комментарий [Полное имя], основателю [Компания]. С радостью разверну любой из этих пунктов во время короткого звонка до вашего дедлайна.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email / Телефон]

Быстрый ответ основателя к дедлайну

Отвечайте за секунды, когда запрос скоро закрывается, с одной пригодной цитатой и без ничего лишнего, что замедлит журналиста.

Тема: Быстрый источник-основатель по теме [Тема] - в срок

Здравствуйте, [Имя],

Быстрый ответ, так как ваш дедлайн близко. Я основатель [Компания], стартапа в сфере [Категория], которым руковожу уже [Число] лет, поэтому перейду прямо к ответу.

Пригодная цитата, официально:

"[Одно острое предложение, отвечающее на конкретный вопрос из опыта из первых рук]" — [Полное имя], основатель [Компания].

Если нужна вторая строка для контекста: [одно дополнительное вспомогательное предложение]. Это мой взгляд из первых рук, а не отраслевые данные, поэтому я ограничился тем, что действительно могу отстоять.

Я на связи по [Телефон] прямо сейчас, если хотите это подтвердить, уточнить или развернуть перед сдачей, и могу подготовить дополнение за считанные минуты. Биография и фото готовы, если нужны для подписи.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email / Телефон]

Последующее письмо для налаживания отношений

Поблагодарите журналиста после публикации и оставайтесь в его списке источников для будущих запросов о стартапах и основателях.

Тема: Спасибо за упоминание в [Название статьи]

Здравствуйте, [Имя],

Спасибо, что включили мою цитату в [Название статьи] — материал хорошо читается, а тезис о [Тема] вы сформулировали четче, чем я. Я поделился им с нашей командой и несколькими основателями из своей сети, поэтому он получил вторую жизнь.

Если когда-нибудь пригодится, с радостью буду постоянным источником, когда вы освещаете [Тематику, напр. стартапы ранней стадии, SaaS или привлечение инвестиций] и работаете к дедлайну. Я держу ответы из первых рук и пригодными для цитирования, придерживаюсь того, что действительно могу подтвердить, и никогда не выдумываю цифру ради более эффектного вида.

Могу также заранее сообщить вам о том, что вижу, прежде чем это попадет в мейнстрим — [сдвиг на вашем рынке, запуск продукта или тренд в привлечении инвестиций, стоящий внимания] является одним из тех, к которым я сейчас близок, если хотите опередить.

Отвечать не нужно. В основном хотел поблагодарить и оставить дверь открытой для следующего материала.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email / Телефон]

Как использовать этот шаблон

Настройте уведомления в Qwoted, Featured и SourceBottle по вашему рынку и экспертизе, чтобы релевантные запросы для основателей быстро доходили до вас.
Следите за X и LinkedIn на предмет запросов журналистов и хештегов journorequest и PRrequest, поскольку многие запросы об источниках теперь именно там.
Прочитайте запрос дважды и отвечайте только на конкретно поставленный вопрос, в формате и объеме слов, которые попросил журналист.
Начинайте каждый питч со своей должности основателя, названия компании и лет управления ею, чтобы журналист увидел квалифицированный источник, пригодный для цитирования.
Передайте готовую для вставки цитату с атрибуцией, чтобы журналист мог добавить ее без дополнительного письма.
Никогда не выдумывайте метрики: описывайте результаты в диапазонах или направлениях и предлагайте публичный источник, когда журналисту нужны точные цифры.
Отвечайте в течение нескольких часов, поскольку ранние точные ответы на запросы об источниках берут значительно чаще, чем поздние.
Отслеживайте, какие питчи превращаются в опубликованные ссылки, и делайте последующие шаги, чтобы стать для журналиста основным основателем в теме.

Советы

Начинайте с позиции основателя: журналисты хотят прожитого операционного опыта, поэтому назовите свою компанию и годы в самом начале.
Пишите цитату для читателя, а не для инвесторской презентации, и уберите жаргон, чтобы она сразу ложилась в статью.
Говорите в диапазонах и направлениях, никогда не выдуманной статистикой, и указывайте на публичный набор данных, когда нужны реальные цифры.
Держите наготове короткую биографию основателя и ссылку на фото, чтобы журналист мог приписать и подтвердить вашу квалификацию одним шагом.

Частые вопросы

Существует ли еще HARO и где мне как основателю найти эти запросы?

Оригинальный HARO свернули, а следом и Connectively. Но модель живет дальше. Журналисты теперь публикуют запросы об источниках в Qwoted, Featured, SourceBottle и ResponseSource, а также в X и LinkedIn. Настройте уведомления по вашему рынку и следите за тегом journorequest.

Что делает основателя сильным источником, а не просто еще одним ответом?

Опыт из первых рук, который журналист не получит нигде больше. Отвечайте с операционной позиции, поделитесь уроком из построения компании и дайте названную строку, пригодную для цитирования. Общие советы игнорируют; конкретная история от реального основателя попадает в печать.

Как поделиться результатами стартапа, не раскрывая приватные метрики?

Говорите в направлениях и диапазонах, а не точными цифрами. Скажите, что отток заметно снизился или доход примерно удвоился, вместо того чтобы называть числа, которые предпочитаете держать в тайне. Предложите подтвердить все пригодное для обнародования перед печатью, чтобы они все равно получили суть.

Стоит ли хоть когда-нибудь выдумать статистику, чтобы выглядеть убедительнее?

Никогда. Журналист, который разоблачит выдуманное число, вычеркнет вас и может больше не обращаться, а это может навредить репутации вашей компании. Придерживайтесь качественных утверждений, которые можете отстоять, и указывайте на публичный источник, когда материалу нужны точные данные.

Почему журналисты постоянно игнорируют мои питчи как источника-основателя?

Обычно ответ запоздалый, слишком длинный или не отвечает на конкретный вопрос. Реагируйте в течение нескольких часов, начинайте со своих основательских регалий и передавайте чистую, готовую для вставки цитату. Журналисты выбирают того, кто больше всего облегчает их работу к дедлайну.

Как получение этих упоминаний на самом деле помогает SEO моего стартапа?

Цитата в авторитетном издании часто приносит ссылку в подписи или упоминание компании, что строит авторитетность и тематическую релевантность для вашего сайта. Отслеживайте, какие питчи конвертируются в ссылки, проверяйте ссылающиеся домены и делайте последующие шаги ради повторных упоминаний.