Шаблон письма для сотрудничества, ориентированный на SaaS-стартапы

Партнерская рассылка, которую один SaaS-основатель отправляет другому: предложите интеграцию, совместное размещение, совместный маркетинг или комплект и получите взаимные ссылки от общих пользователей.

Два SaaS-продукта с общим клиентом вместе приводят более сильные аргументы, чем каждый по отдельности. Эти письма идут от основателя к основателю или от руководителя партнерств к руководителю партнерств, и каждое предлагает конкретное совместное действие: интеграцию и ее ссылки в каталоге, совместное размещение на маркетплейсе, совместное руководство, вебинар, обмен аудиториями или комплект. Каждое предложение начинается с пересечения ваших пользовательских баз, держит просьбу конкретной и никогда не выдумывает число пользователей, которое вы не можете подтвердить.

7 готовых вариантов

Интеграционное партнерство

Предложите создать или выделить интеграцию между двумя продуктами и обменяться ссылками из каталога интеграций каждой стороны.

Тема: Интеграция между [Ваш продукт] и [Их продукт]

Здравствуйте, [Имя],

Я руковожу партнерствами в [Ваш продукт], инструменте для [Категория, напр. выставление счетов или аналитика]. Заметная доля наших пользователей также использует [Их продукт] и постоянно просит нас соединить эти два, так что интеграция устранила бы реальный пробел в рабочем процессе для базы клиентов, которую мы уже разделяем.

Вот конкретное предложение:

Создать: соединить [конкретное действие, напр. синхронизацию контактов или передачу событий], чтобы данные перемещались между двумя продуктами без ручного экспорта.
Выделить: мы выпускаем страницу "Работает с [Их продукт]", а вы публикуете соответствующую на своей стороне.
Ссылка: каждый продукт перечисляет другой в своем каталоге интеграций, так что обе страницы получают релевантную, долговечную ссылку.

Мы можем взять на себя разработку с нашей стороны, если ваш API публичный, или разделить работу, если проще встретиться посередине. В любом случае я могу поделиться одностраничным техническим описанием на этой неделе.

Стоит ли провести 20-минутный звонок, чтобы увидеть, совпадают ли общие пользователи и усилия с обеих сторон?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / ссылка на календарь]

Совместное размещение на маркетплейсе

Попросите о размещении в маркетплейсе приложений или партнерском каталоге друг друга, чтобы оба продукта получили поверхность для обнаружения и ссылку.

Тема: Совместное размещение [Ваш продукт] и [Их продукт] в маркетплейсах друг друга

Здравствуйте, [Имя],

Я возглавляю партнерства в [Ваш продукт]. Мы уже работаем рядом с [Их продукт] во многих аккаунтах, так что взаимное размещение поставило бы каждый продукт перед именно той аудиторией, которая с наибольшей вероятностью его внедрит.

То, что я имею в виду, просто и взаимно:

Вы добавляете [Ваш продукт] в свой [маркетплейс приложений или партнерский каталог] с коротким описанием, которое мы составим для вас.
Мы добавляем [Их продукт] в наш каталог с таким же подходом.
Каждое описание ссылается на страницу другого продукта, так что обе стороны получают релевантную ссылку для обнаружения.

Мы предоставим логотип, текст, руководство по настройке и демоаккаунт, чтобы ваша проверка была быстрой. Никакой платы с обеих сторон: это прямое совместное размещение двух продуктов, обслуживающих одни и те же команды.

Могу ли я прислать наше черновое описание, чтобы вы увидели, что именно будет опубликовано?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / ссылка на календарь]

Совместный маркетинговый контент

Предложите совместно написанное руководство, шаблон под двумя брендами или совместный отчет с бенчмарками, который обе команды публикуют и продвигают.

Тема: Совместно написанное руководство от [Ваш продукт] и [Их продукт]

Здравствуйте, [Имя],

Я руковожу контентом и партнерствами в [Ваш продукт]. Наши аудитории сильно пересекаются вокруг [общая тема, напр. онбординг или удержание], и материал, созданный обеими командами, нес бы больше авторитета, чем что-либо, что каждый из нас выпускает в одиночку.

Несколько форматов, подходящих нашей объединенной аудитории:

Совместно написанное руководство: [рабочее название, напр. Командный план действий для X], по одному разделу с точки зрения каждого продукта.
Шаблон под двумя брендами: [тип шаблона, напр. рабочий процесс или чек-лист], который обе стороны могут передать клиентам.
Отчет с бенчмарками: агрегированные, анонимизированные выводы по [метрика], без раскрытия частных данных клиентов с любой стороны.

Мы пишем вместе, ставим оба бренда, и каждый размещает это на своем домене со ссылкой на другого. Я могу принести черновой план и разделить написание, чтобы работа была равной с обеих сторон.

Какой формат лучше всего заходит вашим читателям? С радостью начну с вашей идеи вместо этого.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / ссылка на календарь]

Совместный вебинар

Предложите совместный вебинар или виртуальное событие, где обе компании продвигают его собственным аудиториям и делят работу.

Тема: Совместный вебинар для аудиторий [Ваш продукт] и [Их продукт]

Здравствуйте, [Имя],

Я занимаюсь партнерствами в [Ваш продукт]. Мы постоянно слышим один и тот же вопрос от клиентов, которые также используют [Их продукт]: [общая проблема, напр. как соединить два рабочих процесса]. Совместная сессия отвечает на него для обеих аудиторий сразу.

Вот как это выглядит:

Тема: [рабочее название сессии], по одному спикеру от каждого продукта.
Формат: [длительность, напр. 30-минутный] живой разбор плюс вопросы вживую, на платформе [платформа].
Продвижение: каждый из нас пишет своему списку и публикует в своих каналах, так что охват удваивается без аренды аудитории кем-либо из нас.

Мы делим регистрации, и каждый сохраняет запись, чтобы закрыть доступом или опубликовать, как пожелаем. Я могу поднять лендинг и взять на себя логистику, если вы приведете спикера и обеспечите продвижение со своей стороны.

Подходит ли [предложенный месяц], чтобы на него ориентироваться? Я могу прислать два варианта дат.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / ссылка на календарь]

Обмен аудиториями рассылок

Предложите перекрестное продвижение, где каждый продукт представляет другой своим пользователям, рассылке или аудитории в приложении.

Тема: Обмен рассылками между [Ваш продукт] и [Их продукт]

Здравствуйте, [Имя],

Я руковожу жизненным циклом и партнерствами в [Ваш продукт]. Наши пользователи и ваши решают связанные проблемы, так что перекрестное представление познакомило бы каждый продукт с людьми, уже готовыми его захотеть, при нулевых медиазатратах для обеих сторон.

Чистый, взаимный обмен:

Мы включаем короткое, честное представление [Их продукт] в нашу [рассылку или место в приложении] для [наша аудитория, описанная прямо, без выдуманных цифр].
Вы отвечаете таким же представлением своей аудитории в том же формате.
Каждое упоминание ссылается на другой продукт, и мы оба пишем текст для своих читателей, чтобы он оставался аутентичным.

Мы можем провести это один раз как тест и сравнить клики, прежде чем обязываться к чему-либо регулярному, так что никакого риска, если совпадение не то. Я сначала напишу наше представление вас, чтобы вы увидели тон, прежде чем согласитесь.

Хотите, чтобы я прислал этот черновик и предложенный промежуток для рассылки?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / ссылка на календарь]

Комплект или совместное предложение

Предложите объединенную сделку или совместную продажу, где клиенты, использующие оба продукта, получают общий стимул.

Тема: Комплексное предложение для общих пользователей [Ваш продукт] и [Их продукт]

Здравствуйте, [Имя],

Я возглавляю партнерства в [Ваш продукт]. Немало команд внедряют оба продукта примерно в одно время, так что объединенное предложение дает каждому из нас повод направлять новых клиентов к другому.

Как могло бы выглядеть совместное действие:

Комплект: клиенты, использующие оба, получают [стимул, напр. скидку или продленный пробный период] на каждый продукт.
Совместная продажа: ваша команда упоминает [Ваш продукт] там, где он подходит сделке, а мы делаем то же для [Их продукт].
Отслеживание: мы используем простой [реферальный код или партнерскую ссылку], чтобы обе стороны видели, что предложение действительно приносит.

Никакой эксклюзивности и ничего зафиксированного: начинаем с комплекта, следим за цифрами и расширяем только тогда, когда это оправдывает себя для обеих команд. Я могу составить условия предложения и партнерскую страницу, чтобы у вас было что-то конкретное для реакции.

Открыты к короткому звонку, чтобы сформировать стимул вместе?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / ссылка на календарь]

Мягкое напоминание

Отправьте ненавязчивый толчок, когда первое партнерское письмо осталось без ответа, держа дверь открытой без преследования.

Тема: Re: партнерство [Ваш продукт] и [Их продукт]

Здравствуйте, [Имя],

Возвращаюсь к своему письму о [действие, которое вы предложили, напр. интеграция или совместное размещение] между [Ваш продукт] и [Их продукт]. Я знаю, что партнерства стоят низко в списке, пока не наступит подходящее время, так что никакого давления.

Чтобы было проще, вот вся идея в одну строку: [совместное действие и взаимная выгода в одном предложении]. Если это совпадение, следующий шаг - 20-минутный звонок. Если нет, ответ из одного слова избавит вас от дальнейших напоминаний.

Если время просто неудачное, скажите, когда вернуться, и я отложу это до тех пор. А если партнерствами в вашей команде занимается кто-то другой, укажите мне на него, и я возьму это на себя.

В любом случае я рад, что мы обслуживаем часть тех же клиентов, и продолжу направлять их к вам, когда это им помогает.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / ссылка на календарь]

Как использовать этот шаблон

Сначала подтвердите пересечение: назовите конкретную клиентскую базу или рабочий процесс, который два продукта уже разделяют, прежде чем что-либо предлагать.
Подбирайте предложение под стадию другого продукта: совместное размещение на маркетплейсе подходит устоявшемуся каталогу, а создание интеграции - публичному API.
Достигните нужного человека, обычно руководителя партнерств или основателя раннего стартапа, и адресуйте письмо ему по имени.
Начинайте с того, что выигрывает другая сторона, ведь партнер отвечает на взаимную ценность, а не на просьбу, которая помогает только вашей воронке.
Делайте просьбу конкретной: предлагайте точную интеграцию, размещение, руководство или комплект, а не расплывчатый план сотрудничества.
Никогда не выдумывайте число пользователей или цифру дохода: описывайте аудиторию честно и используйте плейсхолдеры, пока не сможете поделиться реальными числами.
Четко изложите обмен ссылками, ведь размещение в каталоге или партнерская страница часто является самой прочной SEO-победой в сделке.
Напомните один раз через неделю одной строкой резюме, а затем отслеживайте, какие действия конвертируют, чтобы приоритизировать партнеров, за которых стоит бороться.

Советы

Закрепляйте каждое предложение на общих пользователях: партнер действует быстрее всего, когда вы показываете, что пересечение уже существует, а не когда обещаете охват.
Предложите взять на себя первый черновик, техническое описание или лендинг, чтобы согласие стоило другой команде почти ничего.
Держите условия взаимными и обратимыми: тестовый запуск без эксклюзивности получает более быстрое 'да', чем зафиксированное обязательство.
Относитесь к взаимной ссылке как к реальному результату, проверяйте домен партнера на авторитет и спам и убедитесь, что обе страницы действительно ссылаются.

Частые вопросы

Чем партнерская рассылка SaaS-к-SaaS отличается от общего сотрудничества стартапов?

Она построена на общей клиентской базе и, часто, на продуктовой связи. Вы не просите основателя об услуге и не платите инфлюенсеру за публикацию. Вы предлагаете совместное действие, интеграцию, совместное размещение или совместный маркетинг, где оба продукта обслуживают одни и те же команды, а обе стороны получают дистрибуцию и релевантную ссылку.

Кому именно мне отправлять эти письма в другой компании?

Сначала ищите руководителя партнерств или развития бизнеса. В раннем стартапе эта роль часто принадлежит основателю или руководителю роста, так что адресуйте письмо ему напрямую. Отправка на общий ящик поддержки или продаж обычно тормозит; названный владелец партнерств двигает дело вперед.

Что делать, если у меня еще нет больших чисел пользователей, на которые можно указать?

Не выдумывайте их. Описывайте аудиторию честно по сегменту, сценарию использования или пересечению, которое видите в собственных данных, и используйте плейсхолдеры для любой цифры. Конкретное, правдивое утверждение об общих пользователях побеждает раздутое число, которое рассыпается в тот момент, когда партнер его проверяет.

Какое из этих партнерств действительно приносит ссылки для SEO?

Интеграции и совместные размещения на маркетплейсах приносят самые прочные ссылки, поскольку каталог или партнерская страница каждого продукта ссылается на другой и остается живой. Совместно написанный контент и вебинары приносят ссылки со страниц, которые вы оба публикуете. Относитесь к ссылке как к названному результату в сделке, а не запоздалой мысли.

Как не дать совместному маркетинговому или бенчмарк-материалу раскрыть частные данные клиентов?

Агрегируйте и анонимизируйте все и письменно согласуйте, чем каждая сторона может делиться, прежде чем начать. Отчитывайте диапазоны, направления и объединенные выводы, а не числа какого-либо отдельного клиента. Если данные чувствительны, оставьте их в стороне; материал все равно заходит общей аудитории и дает общий авторитет.

Сколько раз мне напоминать, если партнер замолчал?

Один раз, примерно через неделю, одной строкой резюме и легким выходом. Партнерства соскальзывают в очереди по причинам, не имеющим ничего общего с совпадением, так что короткое напоминание уместно, а повторное преследование - нет. Если второе письмо не получает ответа, отметьте это и вернитесь, когда изменится ваш продукт или их стадия.