Шаблон для привлечения аффилиатов и реферальных партнёров

Привлекайте аффилиатов, реферальных партнёров и реселлеров с помощью скриптов аутрича, которые начинаются со взаимной выгоды и прозрачных условий.

Построение партнёрского канала начинается с чёткого и честного обращения, объясняющего, что получит от этого другая сторона. Используйте эти скрипты, чтобы найти правильных партнёров, сделать убедительный первый контакт и подключить их на условиях, понятных всем. Каждый вариант держит просьбу мягкой, а выгоду взаимной.

6 готовых вариантов

Определение и квалификация потенциальных партнёров

Внутренний рабочий лист для поиска и оценки потенциальных аффилиатов, реферальных партнёров или реселлеров до обращения, чтобы ваш аутрич был нацелен на наилучшее совпадение.

Рабочий лист для квалификации партнёров

Используйте его, чтобы оценить каждого кандидата перед отправкой письма. Заполняйте одну строку на кандидата и отдавайте приоритет наивысшим оценкам.

Кандидат: [Человек / Компания]

Совпадение аудитории: Охватывают ли они людей, которые покупают [Ваш продукт]? [Заметки]

Размер аудитории и вовлечённость: [Подписчики / Трафик / Размер базы]

Соответствие по контенту или продажам: Делают ли они обзоры, рекомендуют или перепродают продукты вроде вашего? [Заметки]

Существующие партнёрства: Продвигают ли они уже конкурентов или дополняющие продукты? [Заметки]

Репутация: Есть ли опасения по части комплаенса или безопасности бренда? [Заметки]

Оценка квалификации (1-5): [Оценка]

Лучший контакт и канал: [Email / Личное сообщение / Форма]

Зацепка для обращения: С какой конкретной ценности вы можете начать? [Взаимная выгода]

Переводите в очередь аутрича только кандидатов с оценкой 3 или выше.

Холодное письмо для привлечения

Первое письмо партнёру, с которым у вас нет предыдущих отношений, представляющее вашу аффилиатскую или реферальную программу и начинающееся с его выгоды.

Холодное письмо для привлечения

Тема: Идея партнёрства для [Их компания]

Здравствуйте, [Имя],

Я [Ваше имя] из [Ваша компания]. Я слежу за [Их сайт / Канал] и считаю, что вашей аудитории был бы действительно полезен [Ваш продукт], который помогает с [Конкретный результат].

У нас есть партнёрская программа, в которой вы зарабатываете [Ставка / Структура комиссии] с каждого реферала, с [Срок cookie / Условия выплат]. Мы берём на себя отслеживание, креативы и выплаты, так что с вашей стороны это почти без усилий.

Готовы ли вы быстро ознакомиться с деталями? Я с радостью пришлю ссылку, примеры материалов и отвечу на любые вопросы.

В любом случае я ценю работу, которую вы делаете в [Их компания].

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email / Телефон]

Питч автору контента / обозревателю

Персонализированный питч блогеру, ютуберу, подкастеру или обозревателю, предлагающий доступ к продукту и чёткие аффилиатские условия, уважающие их редакционную независимость.

Питч автору / обозревателю

Тема: Бесплатный доступ к [Ваш продукт] + аффилиатское предложение для [Их канал]

Здравствуйте, [Имя],

Ваш недавний [Конкретное видео / Пост] о [Тема] был превосходным, ваш взгляд на [Деталь] особенно выделялся.

Я был бы рад дать вам бесплатный доступ к [Ваш продукт], чтобы вы могли честно его попробовать, без каких-либо условий насчёт того, что вы скажете. Если он подойдёт вашей аудитории, вы можете присоединиться к нашей аффилиатской программе со ставкой [Ставка / Структура комиссии].

Чтобы соблюсти требования, мы просим партнёров раскрывать эти отношения и помечать аффилиатские ссылки атрибутом rel="sponsored" в соответствии с рекомендациями FTC. Мы предоставим ссылки для отслеживания и материалы.

Хотите, чтобы я настроил ваш аккаунт, чтобы вы могли ознакомиться?

Спасибо, что рассмотрите это,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email]

Приглашение существующему клиенту стать аффилиатом

Письмо, приглашающее довольных клиентов стать аффилиатами или реферальными партнёрами, превращая их лояльность в вознаграждаемые отношения.

Приглашение клиенту стать аффилиатом

Тема: Получайте вознаграждение за рекомендацию [Ваш продукт]

Здравствуйте, [Имя],

Спасибо, что вы клиент [Ваша компания]. Поскольку вы уже хорошо знаете [Ваш продукт], я хотел пригласить вас в нашу аффилиатскую программу.

Вот как это работает: делитесь своей личной реферальной ссылкой и зарабатывайте [Ставка / Вознаграждение комиссии] за каждого нового клиента, который зарегистрируется, с [Условия выплат]. Присоединение бесплатное.

Если вы публично делитесь своей ссылкой, пожалуйста, указывайте, что это аффилиатская ссылка, это сохраняет прозрачность для вашей аудитории и соответствие правилам FTC.

Настройка занимает около [Ориентировочное время]. Хотите, чтобы я прислал вашу ссылку?

Ценю вас,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email]

Условия программы и краткий гайд по онбордингу

Изложенное простым языком резюме условий вашей программы и шагов онбординга, которое отправляют, когда партнёр согласился, чтобы задать чёткие ожидания с первого дня.

Условия программы и краткий гайд по онбордингу

Добро пожаловать на борт. Вот краткое резюме того, как работает программа и как начать.

Комиссия: [Ставка / Структура] за [Квалифицирующее действие].

Срок cookie: [Период атрибуции].

Выплаты: [График] через [Способ оплаты], с минимумом [Минимальный порог].

Раскрытие информации: Вы должны раскрывать аффилиатские отношения и использовать rel="sponsored" на аффилиатских ссылках, как требует FTC.

Разрешённое продвижение: [Разрешённые каналы / Методы]. Запрещено: [Ограничения, напр. ставки на брендовые запросы].

Шаги онбординга

Создайте аккаунт по ссылке [Ссылка для регистрации].
Добавьте данные для выплат.
Получите ссылку для отслеживания и креативные материалы.
Обращайтесь к [Контакт поддержки] с любыми вопросами.

Рады видеть вас в команде. Отвечайте сюда всякий раз, когда нужна помощь.

Напоминание

Вежливое напоминание с дополнительной ценностью кандидату, который не ответил на ваше первоначальное обращение о привлечении, с ненавязчивым завершением.

Письмо-напоминание

Тема: Re: Идея партнёрства для [Их компания]

Здравствуйте, [Имя],

Я знаю, что почтовые ящики бывают переполнены, поэтому хотел поднять наверх своё письмо от [Период, напр. на прошлой неделе].

Кратко: мы были бы рады сотрудничать с [Их компания] через нашу аффилиатскую программу, в которой вы зарабатываете [Ставка / Структура комиссии] с рефералов, а отслеживание и выплаты мы берём на себя.

С тех пор как я писал в последний раз, я подготовил [Новая ценность, напр. набор примеров материалов / короткое демо], что может облегчить представление о сотрудничестве. С радостью пришлю.

Если сейчас неподходящее время, ничего страшного, просто дайте знать, и я обращусь позже.

Ещё раз спасибо,
[Ваше имя]
[Должность, Компания]
[Email]

Как использовать этот шаблон

Определите профиль идеального партнёра: кто охватывает ваших покупателей, что они продают или публикуют, и какой размер аудитории делает партнёрство стоящим.
Составьте список кандидатов и оцените каждого с помощью рабочего листа квалификации, отдавая приоритет совпадению аудитории и соответствию бренду.
Определите условия программы до обращения, включая ставку или структуру комиссии, срок cookie, график выплат и любые ограничения на продвижение.
Персонализируйте каждое письмо аутрича, ссылаясь на конкретную работу кандидата и начиная с ценности для его аудитории, а не только с вашего продукта.
Выбирайте правильный скрипт для типа отношений: холодное письмо для незнакомцев, персонализированный питч для авторов и тёплое приглашение для существующих клиентов.
Прозрачно указывайте комиссию и условия в первом сообщении, чтобы партнёры могли сами оценить свою пригодность и доверять вам с самого начала.
Сразу чётко обозначайте требования комплаенса: скажите партнёрам, что они должны раскрывать аффилиатские отношения и использовать rel=sponsored на аффилиатских ссылках согласно правилам FTC.
Отправьте условия программы и гайд по онбордингу, как только партнёр согласится, а затем один раз напомните с дополнительной ценностью, если не получите ответа.

Советы

Начинайте с того, что получит партнёр. Привлечение конвертирует, когда первая строка о его аудитории и доходе, а не о ваших функциях.
Будьте откровенны насчёт комиссии и условий выплат уже в первом письме, чтобы партнёры могли быстро решить и никогда не чувствовали себя введёнными в заблуждение.
Встройте раскрытие информации в онбординг. FTC требует, чтобы аффилиаты раскрывали отношения, а аффилиатские ссылки использовали rel=sponsored, поэтому сделайте это стандартом, а не запоздалой мыслью.
Напоминайте один раз чем-то новым, например примером материала или коротким демо, а не просто повторяйте просьбу. Одно ненавязчивое напоминание с дополнительной ценностью уважает их время.

Частые вопросы

В чём разница между аффилиатом, реферальным партнёром и реселлером?

Аффилиаты зарабатывают комиссию за стимулирование продаж через отслеживаемые ссылки, обычно через контент или аудитории, которые у них уже есть. Реферальные партнёры рекомендуют вас своей сети, часто за вознаграждение за квалифицированного лида или клиента. Реселлеры покупают или лицензируют ваш продукт и продают его сами, часто с наценкой. Ваше обращение и условия должны соответствовать модели, для которой вы привлекаете партнёров.

Как мне установить ставку комиссии?

Универсального числа нет. Опирайтесь на свою маржу, пожизненную ценность клиента и то, что конкурентно в вашей нише, а затем тестируйте и корректируйте. Что бы вы ни выбрали, чётко указывайте это в обращении и условиях программы. Избегайте обещаний конкретных цифр заработка, которые вы не можете гарантировать, поскольку результаты различаются в зависимости от партнёра.

Обязаны ли аффилиаты по закону раскрывать, что они используют аффилиатские ссылки?

Да. В США FTC требует, чтобы существенные связи, включая аффилиатские отношения, раскрывались чётко и заметно рядом с рекомендацией. Аффилиатские ссылки также должны использовать атрибут rel=sponsored, который поисковые системы ожидают для платных или комиссионных ссылок. Сделайте раскрытие условием присоединения к вашей программе и напоминайте партнёрам об этом во время онбординга.

Как мне найти хороших партнёров для привлечения?

Начинайте там, где ваши покупатели уже проводят время: авторы контента, обозреватели, дополняющие (неконкурирующие) бренды, отраслевые рассылки и сообщества. Ваши самые довольные существующие клиенты часто являются самыми сильными аффилиатами, потому что они уже вас рекомендуют. Используйте рабочий лист квалификации, чтобы оценить кандидатов по совпадению аудитории, вовлечённости и соответствию бренду перед обращением.

Что делать, если кандидат не отвечает?

Отправьте одно вежливое напоминание примерно через неделю, идеально добавив что-то новое, например набор примеров материалов или короткое демо, а не просто повторяя просьбу. Если они всё равно не отвечают, оставьте дверь открытой и двигайтесь дальше. Одно уважительное напоминание защищает отношения и вашу репутацию.

Чем привлечение аффилиатов отличается от инфлюенсер-маркетинга?

Привлечение аффилиатов обычно основано на результативности: партнёры зарабатывают комиссию, привязанную к реальным продажам или рефералам, а отношения являются длительными. Инфлюенсер-маркетинг часто предполагает фиксированную оплату за набор постов независимо от результатов. Многие программы сочетают оба подхода, предлагая авторам бесплатный продукт, аффилиатскую ставку и иногда фиксированную оплату, но аффилиатская составляющая всегда вознаграждает измеримые результаты.