Раскрытие информации: Semrush спонсировал исходное видео, лёгшее в основу этой статьи. Это партнёрская ссылка; я могу получить комиссию, если вы оформите подписку, без дополнительных затрат для вас.
Впервые опубликовано как рассылка в LinkedIn Анатолием Улитовским. Здесь перепечатано полностью.
Руководство, ориентированное на ценность: как находить возможности для роста с помощью лучших данных, более чёткого фокуса и гораздо большего количества ИИ.
Попробуйте Semrush бесплатно — проверьте спрос, прежде чем оптимизировать.
Когда-то я собрал аудиторию в 90 000 подписчиков в LinkedIn. Со стороны это выглядело именно тем успехом, который любой маркетолог должен удваивать.
Внутри компании картина была другой. LinkedIn продолжал работать, но требовал часов на посты, ответы и погоню за охватом. Другие каналы приносили больше продаж при меньших усилиях. Видимое табло говорило «продолжай». Данные бизнеса говорили «сосредоточься на другом».
Отказ от красивой цифры научил меня жёсткому уроку: канал может быть успешным и всё равно оставаться неверным приоритетом.
Сегодня этот урок важен ещё больше, когда каждый кейс, каждое обновление алгоритма и каждый сгенерированный ИИ сценарий дают нам новый повод бросить то, что уже работает.
Ловушка кейсов
Reddit действительно был повсюду. Потом картина изменилась.
Semrush изучил более 230 000 запросов и 100 миллионов цитирований. В начале августа 2025 года ChatGPT ссылался на Reddit почти в шести ответах из десяти. К середине сентября это было ближе к одному из десяти.
Позже Promptwatch зафиксировал ещё один сдвиг: доля цитирований Reddit упала примерно на 11 % в AI Overviews Google и примерно на 31 % в AI Mode Google за измеренный период.
Исследования считают цитирования по-разному, поэтому не стоит смешивать цифры в один красивый график. Этого и не требуется. Человеческий урок прост: платформа, лидирующая сегодня, может остыть раньше, чем ваша скопированная стратегия вообще выйдет в свет.
Поэтому я не советовал бы вам «заниматься SEO на Reddit» только потому, что у Reddit был свой момент. Учитесь у того, что сработало, — настоящие вопросы, полезные ответы, прожитый опыт, — но не путайте временное преимущество в распространении с долговременной стратегией.
Увидев историю успеха, спросите: «Какую часть мы можем честно перенести на нашу аудиторию, наш продукт и наши сильные стороны?» Копируйте принцип, а не костюм.
Вам не нужен ещё один курс по программе
У большинства маркетологов нет проблемы с данными. У них проблема со слишком большим количеством дашбордов.
Вы открываете GA4 и видите отчёты, события, пути, фильтры и модели атрибуции. Открываете Semrush и находите тысячи ключевых слов. Открываете дорожную карту UNmiss и видите ещё больше возможностей. Может показаться, что нужно пройти три курса, прежде чем вам позволят принять хотя бы одно решение.
Это не так.
Сегодня вы можете дать ИИ-помощнику доступ к нужным отчётам — или просто загрузить выгрузки — и говорить с ним, как с внимательным аналитиком. Ваша задача — не выучить каждую кнопку. Ваша задача — задать хороший бизнес-вопрос.
Попробуйте спросить:
- Какие страницы приводят посетителей, которые становятся лидами или клиентами?
- Какие запросы выявляют проблему, которую мы действительно решаем?
- Где у нас есть реальный шанс выиграть?
- Какие соблазнительные идеи стоит пока проигнорировать?
ИИ может сопоставить сигналы за минуты. Решать, что важно, по-прежнему вам, потому что ни один дашборд не знает ваших клиентов, ваши стандарты и ваши амбиции так, как знаете вы.
Пусть ИИ найдёт сигнал за вас
Сделаем это конкретным на нескольких ключевых словах из таблицы планирования UNmiss.
ИИ-помощник увидел бы в списке:
- «link building agency» — 3600 запросов в месяц, средняя сложность и около 19 019 $ оценочной месячной стоимости трафика.
- «free rank tracker» — 4400 запросов, реалистичная оценка сложности и ниша, где UNmiss мог бы построить полезный инструмент.
- «free SERP simulator» — 1900 запросов, значительно ниже сложность, отмечено как быстрая победа.
- «best free SEO tools» — 5400 запросов, но заметно более жёсткая конкуренция.
Новичок видит четыре ключевых слова и, возможно, выбирает самое большое число. ИИ способен увидеть четыре разных бизнес-решения.
Вы могли бы спросить: «Мы — UNmiss. Какая возможность быстрее всего создаст полезную ценность для клиента? Не решайте только по частотности. Сравните покупательское намерение, сложность, стоимость трафика, то, что мы уже предлагаем, и сколько времени займёт разработка».
Разумный ответ мог бы отдать приоритет «link building agency» ради краткосрочного спроса на услуги, соединить его с более простым «free SERP simulator» как инструментом привлечения и отложить широкую цель «best free SEO tools» на потом.
В этом и состоит сдвиг: вы используете ИИ не для того, чтобы написать ещё одну общую статью. Вы используете его, чтобы прочитать обстановку до того, как вложитесь.
Используйте ИИ активно — но дайте ему задачу получше
Вам не нужно одновременно становиться специалистом по GA4, продвинутым пользователем Semrush и мастером таблиц. Подключите инструменты там, где это возможно, или выгрузите нужные данные и попросите ИИ провести первый круг анализа.
Говорите с ним обычным языком:
«Посмотри наши конверсии в GA4, данные по ключевым словам из Semrush и дорожную карту UNmiss. Найди три возможности, способные привести квалифицированных клиентов. Для каждой покажи доказательства, сложность, самый быстрый полезный актив, который мы могли бы создать, и причину, по которой мы можем ошибаться. Рекомендуй только один приоритет».
Затем позвольте ИИ помогать в работе:
- Свести, какие страницы и пути уже создают клиентов.
- Сгруппировать тысячи ключевых слов в несколько понятных клиентских проблем.
- Перевести выбранную возможность в стратегию, бриф, структуру, план внутренних ссылок и идеи переиспользования.
- Написать первый черновик, а затем проверить каждое утверждение по исходным данным.
Самое важное происходит потом: оспорьте ответ. Спросите, почему проиграло ключевое слово с наибольшей частотностью. Спросите, какие доказательства изменили бы рекомендацию. Спросите, что ИИ мог упустить.
ИИ должен снять с вас механическую работу, чтобы у вас осталось больше времени на суждение, творчество и внимание к деталям.
Три инструмента, один разговор
Не считайте Semrush, UNmiss и sem.chat ещё тремя дашбордами, которые нужно освоить. Считайте их тремя коллегами по команде, а ИИ переносит контекст между ними.
- Semrush — исследователь. Он даёт рыночный спрос, конкуренцию, стоимость трафика и данные о конкурентах. Вы можете попросить ИИ перевести эти цифры в понятные возможности.
- UNmiss — пространство планирования. Шаблон исследования и распределения ключевых слов помогает ИИ связать потребность клиента с конкретной страницей, вместо того чтобы плодить стопку пересекающихся материалов. Шаблон видимости в ИИ-поиске помогает повторять одни и те же клиентские вопросы и проверять, появляется ли ваш бренд, корректен ли он и полезен ли.
- sem.chat — тот, кто слушает. Обучите ИИ-бота на созданном вами контенте, дайте посетителям задавать свои настоящие вопросы и читайте разговоры. Эти вопросы показывают, что упустило ваше исследование и какая страница, инструмент или ответ будут полезны следующими.
Цикл становится удивительно простым: спросить рынок → выбрать проблему → создать что-то полезное → выслушать клиентов → улучшить.
Пусть ИИ упорядочит варианты — но последнее слово оставьте за собой
Попросите ИИ оценить каждый вариант по четырём пунктам: ценность для клиента, доказательства того, что люди будут действовать, ваша реальная способность выиграть и цена отвлечения команды.
Затем поговорите с рекомендацией:
- «Почему нам не стоит брать ключевое слово с наибольшей частотностью?»
- «Какие доказательства могли бы опровергнуть эту рекомендацию?»
- «Какова наименьшая полезная версия, которую мы можем опубликовать и на которой можем учиться?»
ИИ способен сделать компромиссы видимыми. Он не может решить, что важно вашему бизнесу. Это остаётся вашим преимуществом.
Ваше преимущество в том, что вам не всё равно
Долговременное преимущество больше не в том, чтобы знать, где какая кнопка. Интерфейсы меняются, отчёты переезжают, а ИИ осваивает механику быстрее любого из нас.
Дефицитен фокус: понимание того, какому клиенту вы хотите помочь, какая проблема заслуживает внимания и как выглядит «полезно», когда работа сделана.
Используйте ИИ много. Пусть он анализирует, упорядочивает, сравнивает, пишет черновики и оспаривает. А затем принесите то, что он не может изготовить: опыт, эмпатию, вкус, ответственность и внимание.
Не гонитесь за самой громкой тактикой. Используйте ИИ, чтобы услышать сигнал, а потом постройте то, что стоит найти.
Попробуйте это завтра
Начать можно, не проходя ещё один курс по аналитике.
- Дайте ИИ-помощнику подходящий отчёт GA4, выгрузку Semrush и дорожную карту ключевых слов UNmiss. Если доступны прямые подключения, используйте их; если нет, для начала хватит файлов.
- Задайте один вопрос: «Какая единственная возможность скорее всего создаст ценность для клиента в ближайшие 30 дней и почему?»
- Попросите ИИ показать ход работы. Спросите исходные строки, допущения, риски и самую сильную альтернативу.
- Выберите одну возможность и попросите ИИ подготовить стратегию, контент-бриф, первый черновик, внутренние ссылки и план переиспользования. Проверяйте результат как редактор, а не как ученик, получающий указания от машины.
- Опубликуйте один полезный актив. Затем обучите на нём sem.chat и слушайте вопросы посетителей.
- Через неделю верните эти разговоры ИИ и спросите: «Что было нужно клиентам, на что наш контент не ответил?» Улучшите актив и остановите одно менее ценное занятие, чтобы цикл обучения мог усилиться.
Вам не нужно больше дашбордов. Вам нужно одно полезное решение, один полезный актив и честный цикл обратной связи.
Начните разговор
Хотите попробовать это, не становясь аналитиком на полную ставку?
Попробуйте Semrush бесплатно и принесите нужные данные по ключевым словам или конкурентам в свой разговор с ИИ. Semrush спонсировал исходное видео.
Используйте шаблон UNmiss для исследования и распределения ключевых слов, чтобы дать ИИ практичную структуру планирования, а затем шаблон видимости в ИИ-поиске, чтобы повторять вопросы, которые действительно важны.
Обучите ИИ-бота sem.chat на готовом контенте, чтобы следующее решение направляли разговоры с клиентами, а не трафик ради красивой цифры.
Затем задайте команде неудобный вопрос: какой канал создаёт больше всего ценности для бизнеса — и от какого впечатляющего отвлечения нам пора отказаться?
Поделитесь ответом в комментариях. Канал, который вы перестанете финансировать, может оказаться тем решением, которое наконец даст вырасти вашему лучшему каналу.