Раскрытие: Semrush спонсировал оригинальное видео, на основе которого написана эта статья. Это партнёрская ссылка: я могу получить комиссию, если вы оформите подписку, без дополнительных затрат для вас.
Впервые опубликовано как рассылка в LinkedIn Анатолием Улитовским. Перепечатано здесь полностью.
Плейбук в формате «сначала польза»: как находить точки роста с помощью более качественных данных, чёткого фокуса и гораздо большего количества ИИ.
Попробуйте Semrush бесплатно: проверьте спрос до того, как начнёте что-то оптимизировать.
Когда-то я собрал аудиторию в 90,000 подписчиков в LinkedIn. Со стороны это выглядело как успех, который любому маркетологу стоило бы усиливать.
Внутри бизнеса картина была другой. LinkedIn по-прежнему работал, но забирал часы на посты, ответы и погоню за охватом. Другие каналы приносили больше продаж с меньшими усилиями. Видимое табло говорило «продолжай». Данные бизнеса говорили «сосредоточься на другом».
Уйти от красивой цифры оказалось тяжёлым уроком: канал может быть успешным и при этом оставаться неправильным приоритетом.
Сейчас этот урок важен ещё больше, ведь каждый кейс, каждый апдейт алгоритма и каждый сгенерированный ИИ плейбук дают нам новый повод бросить то, что уже работает.
Ловушка чужих кейсов
Reddit действительно был повсюду. А потом картина изменилась.
Semrush изучил больше 230,000 промптов (запросов к ИИ) и 100 миллионов цитирований. В начале августа 2025 года ChatGPT ссылался на Reddit почти в 6 ответах из 10. К середине сентября таких ответов стало ближе к 1 из 10.
Позже Promptwatch зафиксировал ещё одно изменение: доля цитирований Reddit упала примерно на 11% в Google AI Overviews и примерно на 31% в Google AI Mode за измеренный период.
Исследования считают цитирования по-разному, поэтому сводить эти числа в один красивый график не стоит. Да этого и не нужно. Человеческий вывод простой: сегодняшняя платформа-победитель может остыть раньше, чем вы успеете опубликовать свою копию её стратегии.
Именно поэтому я не стану советовать вам «заняться Reddit SEO» только потому, что у Reddit был удачный момент. Учитесь у того, что сработало: настоящие вопросы, полезные ответы, личный опыт. Но не путайте временное преимущество в дистрибуции с устойчивой стратегией.
Когда видите историю успеха, спросите себя: «Какую часть мы честно можем перенести на свою аудиторию, свой продукт и свои сильные стороны?» Копируйте принцип, а не костюм.
Вам не нужен ещё один курс по софту
У большинства маркетологов проблема не в нехватке данных. У них проблема в избытке дашбордов.
Вы открываете GA4 и видите отчёты, события, пути, фильтры и модели атрибуции (правила, по которым продаже назначается канал-заслуга). Открываете Semrush и находите тысячи ключевых слов. Открываете дорожную карту UNmiss и видите ещё больше возможностей. Кажется, будто нужно пройти 3 курса, прежде чем вам разрешат принять одно решение.
Не нужно.
Сегодня можно дать ИИ-ассистенту доступ к нужным отчётам, или просто загрузить в него выгрузки, и говорить с ним как с толковым аналитиком. Ваша задача не в том, чтобы выучить каждую кнопку. Ваша задача: задать хороший бизнес-вопрос.
Попробуйте спросить:
- Какие страницы приводят посетителей, которые становятся лидами или клиентами?
- Какие поисковые запросы показывают проблему, которую мы действительно решаем?
- Где у нас есть реальный шанс выиграть?
- Какие привлекательные идеи нам стоит пока проигнорировать?
ИИ сопоставит сигналы за минуты. Но решать, что важно, всё равно вам: ни один дашборд не знает ваших клиентов, ваши стандарты и ваши амбиции так, как знаете их вы.
Пусть ИИ найдёт сигнал за вас
Давайте разберём это на нескольких ключевых словах из планировщика UNmiss.
ИИ-ассистент, глядя на этот список, увидел бы вот что:
- «link building agency»: 3,600 запросов в месяц, средняя сложность и около $19,019 оценочной стоимости трафика в месяц.
- «free rank tracker»: 4,400 запросов, реалистичная оценка сложности и ниша, где UNmiss мог бы сделать полезный инструмент.
- «free SERP simulator»: 1,900 запросов, куда более низкая сложность, помечено как быстрая победа.
- «best free SEO tools»: 5,400 запросов, но заметно более жёсткая конкуренция.
Новичок видит 4 ключевых слова и скорее всего выберет самое большое число. ИИ видит 4 разных бизнес-решения.
Спросить можно так: «Мы UNmiss. Какая возможность быстрее всего принесёт пользу клиентам? Не выбирай только по объёму запросов. Сравни коммерческий интент (готовность купить), сложность, стоимость трафика, то, что у нас уже есть, и сколько времени займёт создание актива».
Разумный ответ, скорее всего, поставит на первое место «link building agency» как спрос на услугу здесь и сейчас, добавит к нему более лёгкий «free SERP simulator» в роли инструмента привлечения, а широкий запрос «best free SEO tools» оставит на потом.
В этом и сдвиг: вы используете ИИ не для того, чтобы написать очередную шаблонную статью. Вы используете его, чтобы оценить обстановку до того, как вложитесь.
Используйте ИИ по полной, но дайте ему работу поумнее
Вам не нужно одновременно становиться специалистом по GA4, продвинутым пользователем Semrush и мастером таблиц. Подключите инструменты, если это возможно, или выгрузите нужные данные и попросите ИИ сделать первый круг анализа.
Говорите с ним обычным языком:
«Посмотри наши конверсии в GA4, данные по ключевым словам из Semrush и дорожную карту UNmiss. Найди 3 возможности, которые могут привести квалифицированных клиентов. По каждой покажи доказательства, сложность, самый быстрый полезный актив, который мы могли бы создать, и причину, по которой мы можем ошибаться. Порекомендуй только один приоритет».
Дальше пусть ИИ помогает с самой работой:
- Обобщить, какие страницы и пути уже создают клиентов.
- Сгруппировать тысячи ключевых слов в несколько понятных клиентских проблем.
- Превратить выбранную возможность в стратегию, бриф, структуру текста, план внутренней перелинковки и идеи для переупаковки контента.
- Написать первый вариант, а потом сверить каждое утверждение с исходными данными.
Дальше самое важное: поспорьте с ответом. Спросите, почему проиграл самый частотный запрос. Спросите, какие данные изменили бы рекомендацию. Спросите, что ИИ мог упустить.
ИИ должен снимать с вас механическую работу, чтобы у вас оставалось больше времени на здравый смысл, творчество и внимание к деталям.
3 инструмента, один разговор
Не думайте о Semrush, UNmiss и sem.chat как о ещё трёх дашбордах, которые надо осваивать. Думайте о них как о трёх коллегах, а ИИ пусть переносит контекст между ними.
- Semrush это исследователь. Он приносит рыночный спрос, конкуренцию, стоимость трафика и данные по конкурентам. А ИИ можно попросить перевести эти числа в возможности на человеческом языке.
- UNmiss это комната планирования. Его шаблон Keyword Research & Mapping (исследование и распределение ключевых слов) помогает ИИ связать одну потребность клиента с одной страницей, а не выдать кучу пересекающегося контента. А шаблон AI Search Visibility (видимость в ИИ-поиске) помогает раз за разом повторять одни и те же клиентские вопросы и смотреть, присутствует ли в ответах ваш бренд, точно ли он описан и полезен ли.
- sem.chat это слушатель. Обучите ИИ-бота на контенте, который вы решили создать, дайте посетителям задавать свои настоящие вопросы и читайте эти диалоги. Вопросы покажут, что упустило ваше исследование и какой должна быть следующая полезная страница, инструмент или ответ.
И цикл становится удивительно простым: спросить рынок → выбрать одну проблему → создать что-то полезное → выслушать клиентов → улучшить.
Пусть ИИ ранжирует варианты, но финальный выбор оставьте себе
Попросите ИИ сравнить каждый вариант по 4 пунктам: ценность для клиента, доказательства того, что люди будут действовать, ваши реальные шансы выиграть и цена отвлечения команды.
А потом поспорьте с рекомендацией:
- «Почему нам не стоит брать ключевое слово с самым большим объёмом запросов?»
- «Какие данные могли бы доказать, что эта рекомендация ошибочна?»
- «Какая самая маленькая полезная версия, которую мы можем опубликовать и на ней научиться?»
ИИ умеет сделать компромиссы видимыми. Но он не может решить, что важно вашей компании. Вот это и остаётся вашим преимуществом.
Ваше преимущество в том, что вам не всё равно
Устойчивое преимущество больше не в том, чтобы знать, где какая кнопка. Интерфейсы меняются, отчёты переезжают, а механику ИИ осваивает быстрее любого из нас.
В дефиците остаётся фокус: понимание того, какому клиенту вы хотите помочь, какая проблема заслуживает внимания и как выглядит слово «полезно», когда работа закончена.
Используйте ИИ много. Пусть он анализирует, упорядочивает, сравнивает, пишет черновики и спорит. А потом принесите то, что он произвести не может: опыт, эмпатию, вкус, ответственность и заботу.
Не гонитесь за самой громкой тактикой. Используйте ИИ, чтобы услышать сигнал, а потом постройте то, что стоит найти.
Попробуйте это завтра
Начать можно и не проходя ещё один курс по аналитике.
- Дайте своему ИИ-ассистенту один релевантный отчёт GA4, одну выгрузку Semrush и карту ключевых слов UNmiss. Если есть прямые интеграции, используйте их; если нет, для старта хватит и файлов.
- Задайте один вопрос: «Какая одна возможность с наибольшей вероятностью создаст ценность для клиента в ближайшие 30 дней и почему?»
- Заставьте ИИ показать ход рассуждений. Попросите исходные строки данных, допущения, риски и самую сильную альтернативу.
- Выберите одну возможность и попросите ИИ собрать стратегию, контент-бриф, первый черновик, внутренние ссылки и план переупаковки. Проверяйте результат как редактор, а не как студент, который записывает указания машины.
- Опубликуйте один полезный актив. Потом обучите на нём sem.chat и слушайте, что спрашивают посетители.
- Через неделю верните эти диалоги в ИИ и спросите: «Что было нужно клиентам, на что наш контент не ответил?» Улучшите актив и прекратите одну менее ценную активность, чтобы цикл обучения начал работать на накопление.
Вам не нужно больше дашбордов. Вам нужно одно полезное решение, один полезный актив и один честный цикл обратной связи.
Начните разговор
Хотите попробовать, не превращаясь в аналитика на полную ставку?
Попробуйте Semrush бесплатно и принесите нужные данные по ключевым словам или конкурентам в свой разговор с ИИ. Semrush спонсировал оригинальное видео.
Возьмите шаблон UNmiss Keyword Research & Mapping, чтобы дать ИИ практичную структуру планирования, а затем используйте шаблон AI Search Visibility, чтобы повторять вопросы, которые действительно важны.
Обучите ИИ-бота sem.chat на готовом контенте, чтобы следующее решение подсказывали разговоры с клиентами, а не трафик ради красивых цифр.
А потом задайте своей команде один неудобный вопрос: какой канал приносит больше всего пользы бизнесу и за какой впечатляющей, но отвлекающей историей нам пора перестать гнаться?
Поделитесь ответом в комментариях. Канал, который вы перестанете финансировать, может оказаться тем самым решением, которое наконец даст вашему лучшему каналу накопить эффект.