Modelo de recrutamento de afiliados e parceiros
Recrute afiliados, parceiros de indicação e revendedores com scripts de abordagem que começam pelo valor mútuo e por condições transparentes.
Construir um canal de parceiros começa com uma abordagem clara e honesta que explica o que a outra parte tem a ganhar. Use estes scripts para encontrar os parceiros certos, fazer um primeiro contato convincente e integrá-los com condições que todos entendem. Cada variante mantém o pedido suave e o valor mútuo.
6 variações prontas para usar
Identificar e qualificar parceiros potenciais
Uma planilha interna para encontrar e pontuar potenciais afiliados, parceiros de indicação ou revendedores antes de entrar em contato, para que sua abordagem mire na melhor adequação.
Planilha de qualificação de parceiros
Use-a para avaliar cada prospecto antes de enviar um e-mail. Preencha uma linha por candidato e priorize as maiores pontuações.
Prospecto: [Pessoa / Empresa]
Sobreposição de público: Eles alcançam as pessoas que compram [Seu Produto]? [Notas]
Tamanho e engajamento do público: [Seguidores / Tráfego / Tamanho da Lista]
Adequação de conteúdo ou vendas: Eles avaliam, recomendam ou revendem produtos como o seu? [Notas]
Parcerias existentes: Eles já promovem concorrentes ou produtos complementares? [Notas]
Reputação: Alguma preocupação de conformidade ou segurança de marca? [Notas]
Pontuação de qualificação (1-5): [Pontuação]
Melhor contato e canal: [E-mail / DM / Formulário]
Gancho para a abordagem: Com que valor específico você pode começar? [Benefício Mútuo]
Mova para sua fila de abordagem apenas prospectos com pontuação 3 ou superior.
E-mail de recrutamento a frio
Um e-mail de primeiro contato para um parceiro com quem você não tem relação prévia, apresentando seu programa de afiliados ou de indicação e começando pelo benefício dele.
E-mail de recrutamento a frio
Assunto: Uma ideia de parceria para [A Empresa Deles]
Olá [Primeiro Nome],
Sou [Seu Nome] da [Sua Empresa]. Venho acompanhando [Site / Canal Deles] e acredito que seu público realmente se beneficiaria de [Seu Produto], que ajuda com [Resultado Específico].
Temos um programa de parceiros no qual você ganha [Taxa / Estrutura de Comissão] por cada indicação, com [Janela de Cookie / Condições de Pagamento]. Cuidamos do rastreamento, dos criativos e dos pagamentos, então dá pouco trabalho do seu lado.
Você estaria aberto a dar uma olhada rápida nos detalhes? Tenho prazer em compartilhar um link, materiais de exemplo e responder a qualquer dúvida.
De qualquer forma, admiro o trabalho que você faz na [A Empresa Deles].
Atenciosamente,
[Seu Nome]
[Cargo, Empresa]
[E-mail / Telefone]
Proposta a criador de conteúdo / resenhista
Uma proposta personalizada a um blogueiro, youtuber, podcaster ou resenhista, oferecendo acesso ao produto e um acordo de afiliado claro que respeita sua independência editorial.
Proposta a criador / resenhista
Assunto: Acesso gratuito a [Seu Produto] + uma oferta de afiliado para [O Canal Deles]
Olá [Primeiro Nome],
Seu recente [Vídeo / Post Específico] sobre [Tema] foi excelente, sua visão sobre [Detalhe] se destacou.
Eu adoraria dar a você acesso gratuito a [Seu Produto] para que possa testá-lo com honestidade, sem amarras sobre o que você diz. Se fizer sentido para o seu público, você é bem-vindo a entrar no nosso programa de afiliados com [Taxa / Estrutura de Comissão].
Para manter tudo em conformidade, pedimos que os parceiros divulguem a relação e marquem os links de afiliado com rel="sponsored", conforme as diretrizes da FTC. Forneceremos links de rastreamento e materiais.
Quer que eu configure sua conta para você dar uma olhada?
Obrigado por considerar,
[Seu Nome]
[Cargo, Empresa]
[E-mail]
Convite de cliente atual para afiliado
Um e-mail convidando clientes satisfeitos a se tornarem afiliados ou parceiros de indicação, transformando a defesa da marca em uma relação recompensada.
Convite de cliente para afiliado
Assunto: Seja recompensado por recomendar [Seu Produto]
Olá [Primeiro Nome],
Obrigado por ser cliente da [Sua Empresa]. Como você já conhece bem [Seu Produto], quis convidá-lo para o nosso programa de afiliados.
Funciona assim: compartilhe seu link de indicação pessoal e ganhe [Taxa / Recompensa de Comissão] por cada novo cliente que se cadastrar, com [Condições de Pagamento]. A adesão é gratuita.
Se você compartilhar seu link publicamente, informe que é um link de afiliado, isso mantém tudo transparente para o seu público e em conformidade com as regras da FTC.
Leva cerca de [Estimativa de Tempo] para configurar. Quer que eu envie seu link?
Grato por você,
[Seu Nome]
[Cargo, Empresa]
[E-mail]
Resumo das condições do programa e da integração
Um resumo em linguagem simples das condições do seu programa e das etapas de integração para enviar assim que um parceiro aceitar, definindo expectativas claras desde o primeiro dia.
Resumo das condições do programa e da integração
Bem-vindo a bordo. Aqui está um resumo rápido de como o programa funciona e como começar.
Comissão: [Taxa / Estrutura] sobre [Ação Qualificadora].
Janela de cookie: [Período de Atribuição].
Pagamentos: [Cronograma] via [Método de Pagamento], com um mínimo de [Limite Mínimo].
Divulgação: Você deve divulgar a relação de afiliado e usar rel="sponsored" nos links de afiliado, conforme exigido pela FTC.
Promoção permitida: [Canais / Métodos Permitidos]. Não permitido: [Restrições, ex. lances em termos de marca].
Etapas de integração
- Crie sua conta em [Link de Cadastro].
- Adicione seus dados de pagamento.
- Pegue seu link de rastreamento e os materiais criativos.
- Fale com [Contato de Suporte] em caso de dúvidas.
Feliz em ter você. Responda aqui sempre que precisar de ajuda.
Acompanhamento
Um acompanhamento educado e que agrega valor a um prospecto que não respondeu à sua abordagem inicial de recrutamento, com um fechamento sem pressão.
E-mail de acompanhamento
Assunto: Re: Uma ideia de parceria para [A Empresa Deles]
Olá [Primeiro Nome],
Sei que as caixas de entrada ficam cheias, então quis trazer de volta ao topo minha mensagem de [Período, ex. semana passada].
Recapitulando rapidamente: adoraríamos ser parceiros da [A Empresa Deles] por meio do nosso programa de afiliados, no qual você ganha [Taxa / Estrutura de Comissão] sobre indicações, com o rastreamento e os pagamentos cuidados por nós.
Desde que escrevi pela última vez, preparei [Novo Valor, ex. um pacote de materiais de exemplo / uma breve demonstração] que pode facilitar a visualização. Terei prazer em enviar.
Se agora não for o momento certo, sem problemas, é só me avisar que retomo o contato mais adiante.
Obrigado novamente,
[Seu Nome]
[Cargo, Empresa]
[E-mail]
Como usar este modelo
- Defina seu perfil de parceiro ideal: quem alcança seus compradores, o que eles vendem ou publicam e o tamanho de público que torna uma parceria vantajosa.
- Monte uma lista de prospectos e pontue cada candidato com a planilha de qualificação, priorizando a sobreposição de público e a adequação à marca.
- Defina as condições do seu programa antes de entrar em contato, incluindo taxa ou estrutura de comissão, janela de cookie, cronograma de pagamento e eventuais restrições de promoção.
- Personalize cada e-mail de abordagem referenciando o trabalho específico do prospecto e começando pelo valor para o público dele, não apenas pelo seu produto.
- Escolha o script certo para a relação: e-mail a frio para desconhecidos, uma proposta personalizada para criadores e um convite caloroso para clientes atuais.
- Informe a comissão e as condições de forma transparente na primeira mensagem, para que os parceiros possam se autoqualificar e confiar em você desde o início.
- Deixe a conformidade clara desde o começo: diga aos parceiros que eles devem divulgar a relação de afiliado e usar rel=sponsored nos links de afiliado, conforme as regras da FTC.
- Envie as condições do programa e o resumo de integração assim que um parceiro aceitar e, depois, faça um único acompanhamento com valor adicional se não tiver retorno.
Dicas profissionais
- Comece pelo que o parceiro ganha. O recrutamento converte quando a primeira linha é sobre o público e a receita dele, não sobre os seus recursos.
- Seja transparente sobre a comissão e as condições de pagamento já no primeiro e-mail, para que os parceiros decidam rápido e nunca se sintam enganados depois.
- Incorpore a divulgação à integração. A FTC exige que os afiliados divulguem a relação, e os links de afiliado devem usar rel=sponsored, então torne isso padrão, não algo posterior.
- Faça um único acompanhamento com algo novo, como um material de exemplo ou uma breve demonstração, em vez de apenas pedir de novo. Um único empurrão que agrega valor respeita o tempo deles.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre um afiliado, um parceiro de indicação e um revendedor?
Afiliados ganham comissão por gerar vendas através de links rastreados, geralmente via conteúdo ou públicos que já possuem. Parceiros de indicação recomendam você à sua rede, muitas vezes por uma recompensa por lead ou cliente qualificado. Revendedores compram ou licenciam seu produto e o vendem por conta própria, frequentemente com uma margem. Sua abordagem e suas condições devem corresponder ao modelo para o qual você está recrutando.
Como devo definir minha taxa de comissão?
Não existe um número universal. Baseie-a nas suas margens, no valor do tempo de vida do cliente e no que é competitivo no seu nicho, e depois teste e ajuste. Seja qual for a sua escolha, informe-a com clareza na sua abordagem e nas condições do programa. Evite prometer números específicos de ganhos que você não pode garantir, já que os resultados variam conforme o parceiro.
Os afiliados são legalmente obrigados a divulgar que estão usando links de afiliado?
Sim. Nos EUA, a FTC exige que conexões materiais, incluindo relações de afiliado, sejam divulgadas de forma clara e visível perto da recomendação. Os links de afiliado também devem usar o atributo rel=sponsored, que os mecanismos de busca esperam para links pagos ou comissionados. Torne a divulgação uma condição para entrar no seu programa e lembre os parceiros disso durante a integração.
Como encontro bons parceiros para recrutar?
Comece onde seus compradores já passam o tempo: criadores de conteúdo, resenhistas, marcas complementares (não concorrentes), newsletters do setor e comunidades. Seus clientes atuais mais satisfeitos costumam ser os afiliados mais fortes, porque já defendem você. Use a planilha de qualificação para pontuar prospectos por sobreposição de público, engajamento e adequação à marca antes de entrar em contato.
O que devo fazer se um prospecto não responder?
Envie um único acompanhamento educado após cerca de uma semana, idealmente acrescentando algo novo, como um pacote de materiais de exemplo ou uma breve demonstração, em vez de apenas repetir o pedido. Se ainda assim não responderem, deixe a porta aberta e siga em frente. Um único empurrão respeitoso protege a relação e a sua reputação.
Como recrutar afiliados difere do marketing de influência?
O recrutamento de afiliados costuma ser baseado em desempenho: os parceiros ganham uma comissão atrelada a vendas ou indicações reais, e a relação é contínua. O marketing de influência muitas vezes envolve um valor fixo por um conjunto de publicações, independentemente dos resultados. Muitos programas combinam os dois, oferecendo aos criadores produto gratuito, uma taxa de afiliado e, às vezes, um valor fixo, mas o componente de afiliado sempre recompensa resultados mensuráveis.