Vorlage für Landingpage-Texte

Hero-Bereich (Überschrift, Unterüberschrift & primärer CTA)

Der Block above the fold, den Besucher zuerst sehen. Nutzen Sie ihn, um zu bestätigen, dass sie richtig sind, und den einzigen überzeugendsten Grund zu nennen, weiterzulesen.

Hero: Überschrift, Unterüberschrift & primärer CTA

Ihr Hero hat etwa drei Sekunden, um eine Frage zu beantworten: Was bekomme ich, und warum sollte mich das interessieren? Stimmen Sie die Überschrift auf die Anzeige, E-Mail oder den Link ab, auf den der Besucher geklickt hat, damit die Botschaft nahtlos wirkt.

• Überschrift (das zentrale Versprechen oder Ergebnis): [Überschrift]
• Unterüberschrift (ein Satz dazu, wie Sie es liefern oder für wen es ist): [Unterüberschrift]
• Text des primären CTA-Buttons (Aktion + Wert) — das ist Ihr eines Angebot, das im finalen CTA wiederholt wird: [CTA-Text]
• Unterstützender Microcopy unter dem Button (senkt die Hemmschwelle): [Risikominderung]

Formulieren Sie die Überschrift als Nutzen, nicht als Funktion. Beginnen Sie mit dem Ergebnis, das Ihr Besucher will, und lassen Sie die Unterüberschrift die Details ergänzen. Behalten Sie einen primären CTA above the fold. Der finale CTA weiter unten ist dieselbe primäre Aktion, wiederholt, kein zweites, konkurrierendes Angebot — verwenden Sie also beim Ausfüllen der CTA-Felder in Klammern dieselbe Aktion im Hero und im finalen CTA.

Kurze Prüfungen, bevor Sie weitergehen:

1. Greift die Überschrift den Wortlaut der Anzeige oder des Quell-Links auf?
2. Könnte eine fremde Person Ihr Angebot erklären, nachdem sie nur den Hero gelesen hat?
3. Gibt es genau einen offensichtlichen nächsten Schritt?

Nutzen & Funktionen (nutzenorientiert)

Der Abschnitt, der erklärt, warum das Angebot zählt. Übersetzen Sie jede Funktion in ein konkretes Ergebnis für die Leserin.

Nutzen & Funktionen

Besucher kaufen keine Funktionen; sie kaufen das, was Funktionen für sie tun. Beginnen Sie mit dem Nutzen und nennen Sie dann die Funktion, die ihn möglich macht. Streben Sie drei bis fünf Nutzenpunkte an, damit die Seite überschaubar bleibt.

• Überschrift Nutzen 1 (Ergebnis): [Vorteil 1] & die Funktion dahinter: [Funktion 1]
• Überschrift Nutzen 2 (Ergebnis): [Vorteil 2] & die Funktion dahinter: [Funktion 2]
• Überschrift Nutzen 3 (Ergebnis): [Vorteil 3] & die Funktion dahinter: [Funktion 3]

Schreiben Sie zu jedem Nutzen einen kurzen unterstützenden Satz, der die Veränderung vom Vorher zum Nachher in der Situation der Leserin zeigt. Verwenden Sie klare Sprache und konkrete Substantive statt vager Adjektive wie "leistungsstark" oder "nahtlos".

Optionaler unterstützender Text:

1. Einleitungszeile, die das Problem umreißt, das Sie lösen: [Problembeschreibung]
2. Zusammenfassung in einem Satz, die die Nutzenpunkte verbindet: [Nutzenzusammenfassung]

Ordnen Sie die Nutzenpunkte nach ihrer Wichtigkeit für den Besucher, nicht danach, wie stolz Sie auf die Funktion sind.

Social Proof (Testimonials, Logos & Ergebnisse)

Der vertrauensbildende Abschnitt. Nutzen Sie echte Zitate, echte Logos und echte Ergebnisse, um zu zeigen, dass das Angebot für Menschen wie die Leserin funktioniert.

Social Proof

Belege beantworten die stille Frage: "Hat das bei jemandem wie mir funktioniert?" Verwenden Sie nur echte Testimonials, Logos, für deren Anzeige Sie die Erlaubnis haben, und Ergebnisse, die Sie belegen können. Erfinden Sie niemals ein Zitat oder eine Zahl.

• Zitat Testimonial 1: [Zitat 1] & Angabe (Name, Rolle, Unternehmen): [Angabe 1]
• Zitat Testimonial 2: [Zitat 2] & Angabe: [Angabe 2]
• Kunden- oder Partnerlogos zur Anzeige: [Logo-Liste]
• Belegtes Ergebnis oder Kennzahl (nur wenn Sie es beweisen können): [Bestätigtes Ergebnis]

Wählen Sie Testimonials, die ein konkretes Ergebnis nennen oder einen häufigen Einwand entkräften, statt allgemeines Lob. Ein Zitat, das beschreibt, wie ein Problem gelöst wurde, überzeugt mehr als eines, das "großartiger Service" sagt.

Glaubwürdigkeit stärken:

1. Fügen Sie zu jedem Zitat ein echtes Foto oder vollständigen Namen und Titel hinzu.
2. Platzieren Sie Belege nahe dem CTA, wo Zweifel ihren Höhepunkt erreichen.
3. Fehlen Ihnen Zitate, nutzen Sie stattdessen Bewertungen, Zahlen oder bekannte Logos, niemals erfundene Statistiken.

Einwandbehandlung / FAQ

Der Abschnitt, der die letzten Gründe gegen ein Handeln ausräumt. Bringen Sie die echten Bedenken Ihrer Interessenten zur Sprache und beantworten Sie sie direkt.

Einwandbehandlung / FAQ

Jeder Besucher kommt mit Zweifeln. Diese Zweifel zu benennen und ehrlich zu beantworten, baut Vertrauen auf und hält die Menschen auf dem Weg zum CTA. Listen Sie die häufigsten Bedenken Ihrer Interessenten auf und beantworten Sie jedes in ein oder zwei klaren Sätzen.

• Einwand 1 (z. B. Preis oder Wert): [Einwand 1] & Ihre Antwort: [Antwort 1]
• Einwand 2 (z. B. Aufwand oder Einrichtung): [Einwand 2] & Ihre Antwort: [Antwort 2]
• Einwand 3 (z. B. Risiko oder Passung): [Einwand 3] & Ihre Antwort: [Antwort 3]
• Einwand 4 (z. B. Zeitpunkt oder Verbindlichkeit): [Einwand 4] & Ihre Antwort: [Antwort 4]

Gehen Sie den schwierigsten Einwand direkt an, statt ihn zu verstecken. Ist der Preis das Thema, formulieren Sie den Wert neu; ist das Risiko das Thema, erwähnen Sie Ihre Garantie oder Testphase.

Tipps für diesen Abschnitt:

1. Ziehen Sie echte Einwände aus Verkaufsgesprächen, Support-Tickets oder Bewertungen.
2. Halten Sie Antworten kurz und konkret, nicht defensiv.
3. Enden Sie mit einem sanften Hinweis zurück zu Ihrem primären CTA.

Finaler CTA & Formular

Der abschließende Abschnitt, der um die Conversion bittet. Wiederholen Sie den Wert, senken Sie das Risiko und machen Sie den nächsten Schritt mühelos.

Finaler CTA & Formular

Inzwischen ist die Leserin überzeugt oder nahe dran. Dieser Abschnitt macht das Handeln einfach und offensichtlich. Dies ist dieselbe primäre Aktion wie in Ihrem Hero — ein Angebot, das über die Seite hinweg verstärkt wird, kein anderes oder konkurrierendes Angebot — so bleibt die Seite fokussiert. Entfernen Sie jede Ablenkung in der Nähe des Formulars.

• Abschluss-Überschrift (das zentrale Versprechen erneut nennen): [Abschluss-Überschrift]
• Einzeiliger Hinweis auf den Hauptnutzen: [Nutzen-Zusammenfassung]
• Text des CTA-Buttons — verwenden Sie genau dieselbe Aktion wie beim Hero-CTA: [CTA-Text]
• Anzufragende Formularfelder (bitten Sie um das Minimum): [Formularfelder]
• Risikominderung (Garantie, kostenlose Testphase, keine Karte erforderlich): [Risikominderung]

Fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie wirklich brauchen; jedes zusätzliche Feld senkt die Abschlüsse. Sagen Sie klar, was nach dem Absenden passiert, damit es keine Überraschungen gibt.

Checkliste für den letzten Schritt:

1. Ein CTA, wiederholt, ohne konkurrierende Buttons.
2. Microcopy, die Erwartungen setzt: [Was als Nächstes passiert]
3. Beruhigung zu Datenschutz oder Spam direkt unter dem Formular.

On-Page-SEO für die Landingpage

Die Ebene hinter den Kulissen. Nutzen Sie sie, damit die Seite rankt und Klicks erhält, ohne den Conversion-Fokus zu opfern.

On-Page-SEO für die Landingpage

Eine Landingpage kann konvertieren und ranken, solange SEO die Botschaft stützt, statt sie zu überladen. Beginnen Sie mit einem primären Keyword, das zur Suchintention passt, und bauen Sie die Seitenstruktur darum herum auf.

• Primäres Keyword (die zentrale Suchintention): [Haupt-Keyword]
• Title-Tag (~50-60 Zeichen, Keyword weit vorne): [Title-Tag]
• Meta-Beschreibung (~150-160 Zeichen, Nutzen + CTA): [Meta-Beschreibung]
• URL-Slug (kurz, lesbar, keywordbasiert): [URL-Slug]
• H1 (schreiben Sie keine separate — verwenden Sie die exakte Hero-Überschrift): [Hero-Überschrift]

Länge der Meta-Beschreibung: Desktop-Snippets zeigen etwa 150-160 Zeichen, doch mobile Ergebnisse kürzen früher, oft um die 120 Zeichen, stellen Sie also die wichtigsten Wörter und Ihren Nutzen vor diese Grenze.

Ein H1, eine Wahrheitsquelle: Das H1 der Seite muss derselbe Text wie Ihre Hero-Überschrift sein — erstellen Sie kein separates H1 fürs SEO. Verwenden Sie die bereits geschriebene Überschrift wieder, damit die Botschaft auf der Seite und die für die Suche sichtbare Überschrift nie auseinanderdriften. Bauen Sie darunter eine logische H2/H3-Hierarchie für Ihre Abschnitte auf, ergänzen Sie beschreibenden Alt-Text bei Bildern und fügen Sie ein bis zwei interne Links zu relevanten Seiten ein, halten Sie aber das eine Conversion-Ziel der Seite intakt.

SEO-Grundlagen:

1. Schreiben Sie Title und Meta zuerst für Menschen; sie treiben die Klickrate.
2. Platzieren Sie das Keyword natürlich in der Hero-Überschrift (die zugleich Ihr H1 ist), im ersten Absatz und in einer Unterüberschrift.
3. Optimieren Sie Seitengeschwindigkeit und mobiles Layout, beides beeinflusst Rankings und Conversions.

Wie lang sollte eine Landingpage sein?

Lang genug, um die Argumentation zu führen, und nicht länger. Ein einfaches Angebot oder ein aufgewärmtes Publikum braucht vielleicht nur einen Hero und einen kurzen CTA, während ein höherpreisiges oder komplexes Angebot von Nutzen, Social Proof und Einwandbehandlung profitiert. Lassen Sie die Komplexität des Angebots und den Wissensstand des Besuchers entscheiden, und entfernen Sie jeden Abschnitt, der ihn nicht dem einen Ziel näherbringt.

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Startseite?

Eine Startseite bedient viele Zielgruppen und bietet viele Wege, während eine Landingpage eine Zielgruppe, eine Botschaft und einen primären CTA hat. Landingpages entfernen meist Navigation und andere Ablenkungen, damit sich der Besucher auf eine einzige Entscheidung konzentriert. Wenn Sie Traffic aus einer Anzeige oder Kampagne leiten, schicken Sie ihn auf eine dedizierte Landingpage, nicht auf die Startseite.

Soll ich Nutzen oder Funktionen schreiben?

Beginnen Sie mit dem Nutzen und stützen Sie ihn dann mit Funktionen. Ein Nutzen ist das Ergebnis, das dem Besucher wichtig ist; eine Funktion ist das, was das Ergebnis möglich macht. Der stärkste Text kombiniert beides: Nennen Sie zuerst das Ergebnis, dann die Funktion, die es liefert, damit Leser sowohl den Wert als auch den Beleg dahinter erfassen.

Wie viele CTAs sollte eine Landingpage haben?

Einen primären Handlungsaufruf, wiederholt. Sie können denselben CTA im Hero, nach den Nutzen und nahe dem Abschluss platzieren, aber er sollte immer um dieselbe Aktion bitten. Mehrere konkurrierende Angebote teilen die Aufmerksamkeit und senken Conversions, halten Sie also Sekundärlinks auf ein Minimum und fügen Sie nie ein zweites, unverwandtes Ziel hinzu.

Kann eine Landingpage in der Suche ranken und trotzdem konvertieren?

Ja, wenn SEO die Botschaft stützt, statt sie zu überladen. Wählen Sie ein primäres Keyword, das zur Suchintention passt, und platzieren Sie es natürlich im Title-Tag, im H1, im ersten Absatz und in einer Unterüberschrift. Nutzen Sie eine klare Überschriftenhierarchie und ein schnelles, mobilfreundliches Design. Schreiben Sie Title und Meta zuerst für Menschen, denn Klickrate und Conversion hängen weiterhin von überzeugendem Text ab.

Was ist Message Match und warum ist es wichtig?

Message Match bedeutet, dass die Landingpage dasselbe Versprechen, dieselbe Wortwahl und dasselbe Angebot widerspiegelt wie die Anzeige, E-Mail oder der Link, der den Besucher hergebracht hat. Wenn die Überschrift aufgreift, was jemand gerade angeklickt hat, wirkt die Seite nahtlos und vertrauenswürdig, und die Conversions steigen. Ein Bruch lässt Besucher fühlen, sie seien am falschen Ort gelandet, und die meisten gehen innerhalb von Sekunden.