Vorlage zur Gewinnung von Affiliate- und Vertriebspartnern

Gewinnen Sie Affiliates, Empfehlungspartner und Wiederverkäufer mit Outreach-Skripten, die mit gegenseitigem Nutzen und transparenten Konditionen beginnen.

Der Aufbau eines Partnerkanals beginnt mit einer klaren, ehrlichen Ansprache, die erklärt, was für die andere Seite drin ist. Nutzen Sie diese Skripte, um die richtigen Partner zu finden, einen überzeugenden Erstkontakt herzustellen und sie mit Konditionen an Bord zu holen, die alle verstehen. Jede Variante hält die Bitte behutsam und den Nutzen gegenseitig.

6 einsatzbereite Varianten

Potenzielle Partner identifizieren und qualifizieren

Ein internes Arbeitsblatt, um potenzielle Affiliates, Empfehlungspartner oder Wiederverkäufer vor der Kontaktaufnahme zu finden und zu bewerten, damit Ihr Outreach auf die beste Passung ausgerichtet ist.

Arbeitsblatt zur Partnerqualifizierung

Nutzen Sie es, um jeden Interessenten vor dem Versand einer E-Mail zu bewerten. Füllen Sie pro Kandidat eine Zeile aus und priorisieren Sie die höchsten Bewertungen.

Interessent: [Person / Unternehmen]

Überschneidung der Zielgruppe: Erreichen sie die Menschen, die [Ihr Produkt] kaufen? [Notizen]

Zielgruppengröße und Engagement: [Follower / Traffic / Listengröße]

Inhaltliche oder vertriebliche Passung: Rezensieren, empfehlen oder verkaufen sie Produkte wie Ihres weiter? [Notizen]

Bestehende Partnerschaften: Bewerben sie bereits Wettbewerber oder ergänzende Produkte? [Notizen]

Reputation: Gibt es Bedenken hinsichtlich Compliance oder Markensicherheit? [Notizen]

Qualifizierungsbewertung (1-5): [Bewertung]

Bester Kontakt und Kanal: [E-Mail / DM / Formular]

Aufhänger für die Ansprache: Mit welchem konkreten Nutzen können Sie einsteigen? [Gegenseitiger Nutzen]

Nehmen Sie nur Interessenten mit einer Bewertung von 3 oder höher in Ihre Outreach-Warteschlange auf.

Kalte Akquise-E-Mail

Eine Erstkontakt-E-Mail an einen Partner, zu dem Sie keine vorherige Beziehung haben, die Ihr Affiliate- oder Empfehlungsprogramm vorstellt und mit seinem Nutzen beginnt.

Kalte Akquise-E-Mail

Betreff: Eine Partnerschaftsidee für [Ihr Unternehmen]

Hallo [Vorname],

ich bin [Ihr Name] von [Ihr Unternehmen]. Ich verfolge [Ihre Website / Ihr Kanal] und denke, dass Ihre Zielgruppe wirklich von [Ihr Produkt] profitieren würde, das bei [Konkretes Ergebnis] hilft.

Wir betreiben ein Partnerprogramm, bei dem Sie [Provisionssatz / Struktur] pro Empfehlung verdienen, mit [Cookie-Laufzeit / Auszahlungsbedingungen]. Wir übernehmen Tracking, Werbemittel und Auszahlungen, sodass der Aufwand für Sie gering ist.

Wären Sie offen für einen kurzen Blick auf die Details? Ich teile gerne einen Link, Beispielmaterialien und beantworte alle Fragen.

So oder so, ich schätze die Arbeit, die Sie bei [Ihr Unternehmen] leisten.

Beste Grüße,
[Ihr Name]
[Position, Unternehmen]
[E-Mail / Telefon]

Pitch an Content-Creator / Rezensenten

Ein maßgeschneiderter Pitch an einen Blogger, YouTuber, Podcaster oder Rezensenten, der Produktzugang und eine klare Affiliate-Vereinbarung bietet, die deren redaktionelle Unabhängigkeit respektiert.

Pitch an Creator / Rezensenten

Betreff: Kostenloser Zugang zu [Ihr Produkt] + ein Affiliate-Angebot für [Ihr Kanal]

Hallo [Vorname],

Ihr aktuelles [Konkretes Video / Beitrag] über [Thema] war ausgezeichnet, Ihre Sichtweise auf [Detail] stach besonders hervor.

Ich würde Ihnen gerne kostenlosen Zugang zu [Ihr Produkt] geben, damit Sie es ehrlich ausprobieren können, ohne Vorgaben zu dem, was Sie sagen. Wenn es zu Ihrer Zielgruppe passt, sind Sie herzlich eingeladen, unserem Affiliate-Programm zu [Provisionssatz / Struktur] beizutreten.

Um konform zu bleiben, bitten wir Partner, die Beziehung offenzulegen und Affiliate-Links gemäß den FTC-Richtlinien mit rel="sponsored" zu kennzeichnen. Wir stellen Tracking-Links und Materialien bereit.

Soll ich Ihr Konto einrichten, damit Sie es sich ansehen können?

Danke, dass Sie es in Betracht ziehen,
[Ihr Name]
[Position, Unternehmen]
[E-Mail]

Einladung vom Bestandskunden zum Affiliate

Eine E-Mail, die zufriedene Kunden einlädt, Affiliates oder Empfehlungspartner zu werden, und so Fürsprache in eine belohnte Beziehung verwandelt.

Einladung vom Kunden zum Affiliate

Betreff: Werden Sie für die Empfehlung von [Ihr Produkt] belohnt

Hallo [Vorname],

danke, dass Sie Kunde von [Ihr Unternehmen] sind. Da Sie [Ihr Produkt] bereits gut kennen, wollte ich Sie zu unserem Affiliate-Programm einladen.

So funktioniert es: Teilen Sie Ihren persönlichen Empfehlungslink und verdienen Sie [Provisionssatz / Prämie] für jeden neuen Kunden, der sich anmeldet, mit [Auszahlungsbedingungen]. Die Teilnahme ist kostenlos.

Wenn Sie Ihren Link öffentlich teilen, weisen Sie bitte darauf hin, dass es sich um einen Affiliate-Link handelt, das sorgt für Transparenz gegenüber Ihrer Zielgruppe und Konformität mit den FTC-Regeln.

Die Einrichtung dauert etwa [Zeitschätzung]. Soll ich Ihnen Ihren Link senden?

Ich schätze Sie,
[Ihr Name]
[Position, Unternehmen]
[E-Mail]

Programmbedingungen und Onboarding-Zusammenfassung

Eine leicht verständliche Zusammenfassung Ihrer Programmbedingungen und Onboarding-Schritte, die Sie versenden, sobald ein Partner zusagt, um vom ersten Tag an klare Erwartungen zu setzen.

Programmbedingungen und Onboarding-Zusammenfassung

Willkommen an Bord. Hier ist eine kurze Zusammenfassung, wie das Programm funktioniert und wie Sie starten.

Provision: [Satz / Struktur] auf [Qualifizierende Aktion].

Cookie-Laufzeit: [Attributionszeitraum].

Auszahlungen: [Zeitplan] per [Zahlungsmethode], mit einem Minimum von [Mindestschwelle].

Offenlegung: Sie müssen die Affiliate-Beziehung offenlegen und rel="sponsored" bei Affiliate-Links verwenden, wie von der FTC gefordert.

Erlaubte Bewerbung: [Zulässige Kanäle / Methoden]. Nicht erlaubt: [Einschränkungen, z. B. Bieten auf Markenbegriffe].

Onboarding-Schritte

  1. Erstellen Sie Ihr Konto unter [Anmeldelink].
  2. Fügen Sie Ihre Auszahlungsdaten hinzu.
  3. Holen Sie sich Ihren Tracking-Link und die Werbemittel.
  4. Wenden Sie sich bei Fragen an [Support-Kontakt].

Schön, Sie dabeizuhaben. Antworten Sie hier jederzeit, wenn Sie Hilfe brauchen.

Nachfassen

Ein höfliches, mehrwertbietendes Nachfassen bei einem Interessenten, der nicht auf Ihre erste Akquise-Ansprache reagiert hat, mit einem druckfreien Abschluss.

Nachfass-E-Mail

Betreff: Re: Eine Partnerschaftsidee für [Ihr Unternehmen]

Hallo [Vorname],

ich weiß, dass Postfächer voll werden, deshalb wollte ich meine Nachricht von [Zeitraum, z. B. letzte Woche] wieder nach oben holen.

Kurze Zusammenfassung: Wir würden gerne mit [Ihr Unternehmen] über unser Affiliate-Programm zusammenarbeiten, bei dem Sie [Provisionssatz / Struktur] auf Empfehlungen verdienen, während Tracking und Auszahlungen auf unserer Seite abgewickelt werden.

Seit meinem letzten Schreiben habe ich [Neuer Mehrwert, z. B. ein Beispiel-Materialpaket / eine kurze Demo] zusammengestellt, das die Vorstellung erleichtern könnte. Ich sende es Ihnen gerne zu.

Falls es gerade nicht der richtige Zeitpunkt ist, kein Problem, geben Sie mir einfach Bescheid, dann melde ich mich später wieder.

Nochmals danke,
[Ihr Name]
[Position, Unternehmen]
[E-Mail]

So verwendest du diese Vorlage

  1. Definieren Sie Ihr ideales Partnerprofil: wer Ihre Käufer erreicht, was sie verkaufen oder veröffentlichen und welche Zielgruppengröße eine Partnerschaft lohnenswert macht.
  2. Erstellen Sie eine Interessentenliste und bewerten Sie jeden Kandidaten mit dem Qualifizierungs-Arbeitsblatt, wobei Sie Zielgruppenüberschneidung und Markenpassung priorisieren.
  3. Legen Sie Ihre Programmbedingungen vor der Kontaktaufnahme fest, einschließlich Provisionssatz oder -struktur, Cookie-Laufzeit, Auszahlungsplan und etwaigen Bewerbungseinschränkungen.
  4. Personalisieren Sie jede Outreach-E-Mail, indem Sie auf die konkrete Arbeit des Interessenten verweisen und mit dem Nutzen für dessen Zielgruppe beginnen, nicht nur mit Ihrem Produkt.
  5. Wählen Sie das richtige Skript für die Beziehung: kalte E-Mail für Fremde, einen maßgeschneiderten Pitch für Creator und eine herzliche Einladung für Bestandskunden.
  6. Nennen Sie Provision und Bedingungen transparent in Ihrer ersten Nachricht, damit Partner sich selbst qualifizieren und Ihnen von Anfang an vertrauen können.
  7. Machen Sie Compliance von Anfang an klar: Sagen Sie Partnern, dass sie die Affiliate-Beziehung offenlegen und rel=sponsored bei Affiliate-Links gemäß den FTC-Regeln verwenden müssen.
  8. Senden Sie die Programmbedingungen und Onboarding-Zusammenfassung, sobald ein Partner zusagt, und fassen Sie dann einmal mit zusätzlichem Mehrwert nach, wenn Sie nichts hören.

Profi-Tipps

  • Beginnen Sie mit dem, was der Partner gewinnt. Akquise konvertiert, wenn die erste Zeile von dessen Zielgruppe und Umsatz handelt, nicht von Ihren Funktionen.
  • Seien Sie in der ersten E-Mail offen über Provision und Auszahlungsbedingungen, damit Partner schnell entscheiden können und sich nie später getäuscht fühlen.
  • Bauen Sie die Offenlegung ins Onboarding ein. Die FTC verlangt, dass Affiliates die Beziehung offenlegen, und Affiliate-Links sollten rel=sponsored verwenden, machen Sie es also zum Standard, nicht zur nachträglichen Überlegung.
  • Fassen Sie einmal mit etwas Neuem nach, etwa einem Beispielmaterial oder einer kurzen Demo, statt nur erneut zu fragen. Ein einziger, mehrwertbietender Anstoß respektiert deren Zeit.

Haeufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen einem Affiliate, einem Empfehlungspartner und einem Wiederverkäufer?

Affiliates verdienen Provision, indem sie über getrackte Links Verkäufe erzielen, meist über Inhalte oder Zielgruppen, die sie bereits haben. Empfehlungspartner empfehlen Sie an ihr Netzwerk weiter, oft gegen eine Prämie pro qualifiziertem Lead oder Kunden. Wiederverkäufer kaufen oder lizenzieren Ihr Produkt und verkaufen es selbst weiter, häufig mit einer Marge. Ihre Ansprache und Ihre Bedingungen sollten zu dem Modell passen, für das Sie werben.

Wie sollte ich meinen Provisionssatz festlegen?

Es gibt keine universelle Zahl. Richten Sie ihn nach Ihren Margen, dem Customer Lifetime Value und dem aus, was in Ihrer Nische wettbewerbsfähig ist, und testen und justieren Sie dann. Was auch immer Sie wählen, nennen Sie es klar in Ihrer Ansprache und Ihren Programmbedingungen. Vermeiden Sie es, konkrete Einnahmezahlen zu versprechen, die Sie nicht garantieren können, da die Ergebnisse je nach Partner variieren.

Müssen Affiliates rechtlich offenlegen, dass sie Affiliate-Links verwenden?

Ja. In den USA verlangt die FTC, dass wesentliche Verbindungen, einschließlich Affiliate-Beziehungen, klar und deutlich in der Nähe der Empfehlung offengelegt werden. Affiliate-Links sollten außerdem das Attribut rel=sponsored verwenden, das Suchmaschinen für bezahlte oder provisionierte Links erwarten. Machen Sie die Offenlegung zur Bedingung für den Beitritt zu Ihrem Programm und erinnern Sie Partner während des Onboardings daran.

Wie finde ich gute Partner zum Anwerben?

Beginnen Sie dort, wo Ihre Käufer bereits Zeit verbringen: Content-Creator, Rezensenten, ergänzende (nicht konkurrierende) Marken, Branchen-Newsletter und Communities. Ihre zufriedensten Bestandskunden sind oft die stärksten Affiliates, weil sie sich bereits für Sie einsetzen. Nutzen Sie das Qualifizierungs-Arbeitsblatt, um Interessenten vor der Kontaktaufnahme nach Zielgruppenüberschneidung, Engagement und Markenpassung zu bewerten.

Was soll ich tun, wenn ein Interessent nicht antwortet?

Senden Sie nach etwa einer Woche ein höfliches Nachfassen, idealerweise mit etwas Neuem wie einem Beispiel-Materialpaket oder einer kurzen Demo, statt nur die Bitte zu wiederholen. Wenn sie weiterhin nicht antworten, lassen Sie die Tür offen und ziehen Sie weiter. Ein einziger, respektvoller Anstoß schützt die Beziehung und Ihre Reputation.

Wie unterscheidet sich das Anwerben von Affiliates vom Influencer-Marketing?

Affiliate-Akquise ist in der Regel leistungsbasiert: Partner verdienen eine Provision, die an tatsächliche Verkäufe oder Empfehlungen gebunden ist, und die Beziehung ist fortlaufend. Influencer-Marketing beinhaltet oft eine Pauschale für eine Reihe von Beiträgen, unabhängig von den Ergebnissen. Viele Programme kombinieren beides und bieten Creatorn ein kostenloses Produkt, einen Affiliate-Satz und manchmal eine Pauschale, aber die Affiliate-Komponente belohnt immer messbare Ergebnisse.