Шаблон пітчу для співпраці з інфлюенсерами та креаторами
Пропонуйте креаторам, блогерам та інфлюенсерам співпрацю, що зміцнює бренд, аудиторію й нерідко приносить посилання чи огляд — шість перевірених підходів.
Найкращі колаборації з креаторами починаються з пітчу, який поважає час і аудиторію автора. Універсальні розсилки «копіювати-вставити» ігнорують; повідомлення, що згадують конкретну роботу автора й одразу пояснюють його вигоду, отримують відповіді. Використовуйте варіанти нижче, щоб підібрати свою пропозицію: чи то ви даруєте продукт, оплачуєте спонсорований контент, ділитеся доходом через партнерську програму, створюєте щось разом, проводите спільний розіграш чи будуєте довготривале амбасадорство. Персоналізуйте кожен плейсхолдер, будьте прозорими щодо винагороди й пам'ятайте, що спонсорований і партнерський контент має бути позначений згідно з рекомендаціями FTC чіткою помітною позначкою на початку, як-от #ad, «Платне партнерство» чи «Спонсоровано [Бренд]», а платні й партнерські посилання мають використовувати rel="sponsored" відповідно до рекомендацій Google.
6 готових варіантів
Подарунок продукту / огляд зразка
Запропонуйте безкоштовний продукт чи зразок креатору, чия аудиторія пасує вашому бренду, без оплати, але з можливістю чесного огляду.
Подарунок продукту / огляд зразка
Тема: Маленький подарунок для вас, [Ім'я автора]
Вітаю, [Ім'я автора],
Мені дуже сподобався ваш нещодавній [Назва допису / відео], особливо частина про [Конкретна деталь]. Ваша аудиторія любителів [Ніша] — це саме ті, для кого ми створили [Назва продукту].
Із задоволенням надішлю вам його безкоштовно й без жодних зобов'язань. Якщо він вам сподобається й ви відчуєте, що це ваше, чесний огляд чи згадка багато для нас означатимуть, але це цілком ваше рішення й ваша щира думка.
Просто напишіть у відповідь зручну адресу доставки та бажаний розмір чи колір. Якщо ви зробите допис, будь ласка, чітко й одразу позначте його як подарунковий (наприклад, "Подарунок від [Бренд]" або позначка #gifted на початку підпису) згідно з рекомендаціями FTC. Сама лише позначка платформи (як-от «Платне партнерство» в Instagram) є корисним доповненням, але недостатня сама по собі.
Хай там як, дякую за чудову роботу, яку ви робите.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Бренд] · [Email]
Спонсорований контент / платна співпраця
Запропонуйте платний спонсорований допис, відео чи пакет сторіз із чітким результатом і бюджетом.
Спонсорований контент / платна співпраця
Тема: Платна співпраця з [Бренд]?
Вітаю, [Ім'я автора],
Ваш контент на [Платформа] вирізняється, а ваша [Нещодавня кампанія / серія] показала саме той стиль оповіді, на який відгукується наша аудиторія. Ми хотіли б попрацювати з вами на платній основі.
Ось ідея: [Концепція в 1–2 реченнях], у форматі [Матеріали, напр. 1 відео + 2 сторіз]. Наш бюджет на це — [Бюджет / діапазон], і ми відкриті до ваших розцінок та творчих ідей.
Повний творчий контроль над подачею залишається за вами. Ми лише просимо, щоб контент містив чітке, помітне на початку позначення, як-от #ad чи «Платне партнерство з [Бренд]», розміщене там, де глядачі побачать його перед взаємодією, згідно з правилами FTC. Інструменти платформ, як-от позначка «Платне партнерство» в Instagram чи прапорець платного просування в YouTube, — корисне доповнення, але не замінюють це позначення. Будь-яке посилання на нас має використовувати rel="sponsored" (рекомендований Google атрибут для платних посилань) або rel="nofollow" як прийнятну альтернативу.
Чи зручно вам коротко поспілкуватися цього тижня, щоб узгодити обсяг?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Бренд]
Партнерська програма / розподіл доходу
Запросіть креатора до партнерської програми чи розподілу доходу, де він отримує комісію з продажів, які приносить.
Партнерська програма / розподіл доходу
Тема: Заробляйте на кожному [Продукт], який рекомендуєте
Вітаю, [Ім'я автора],
Я вже певний час стежу за вашим контентом про [Ніша], і ваш [Конкретний допис / рекомендація] ясно показав, що аудиторія довіряє вашим порадам.
У нас є партнерська програма, яка платить [Комісія %] з кожного продажу за вашим унікальним посиланням чи промокодом, із відстеженням [Термін дії cookie] та щомісячними виплатами. Немає ні мінімуму, ні ексклюзивності.
Ви отримаєте персональний код, як-от [КОД], щоб ділитися ним щоразу, коли продукт справді пасує вашому контенту. Оскільки партнерський дохід — це матеріальний зв'язок, будь ласка, чітко й одразу повідомляйте про це аудиторії (простим рядком на кшталт «Цей допис містить партнерські посилання» чи «#affiliate», розміщеним перед посиланнями, а не захованим серед хештегів чи в біо) згідно з рекомендаціями FTC. Ми позначаємо партнерські посилання атрибутом rel="sponsored" (рекомендований Google атрибут для партнерських і платних посилань), із rel="nofollow" як прийнятною альтернативою.
Хочете, щоб я налаштував ваше посилання, аби ви могли спробувати?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Бренд]
Спільно створений контент (гостьове відео, вебінар, дослідження)
Запропонуйте спільний проєкт — гостьове відео, спільний вебінар чи дослідження, що приносить користь обом аудиторіям.
Спільно створений контент (гостьове відео, вебінар, дослідження)
Тема: Створимо щось разом для обох наших аудиторій?
Вітаю, [Ім'я автора],
Ваш погляд на [Тема] у [Нещодавній матеріал] був влучним і перегукується з тим, над чим ми працюємо на ту саму тему.
Я хотів би створити щось разом із вами: [Формат, напр. спільний вебінар / гостьове відео / дослідження даних] про [Тематика]. Ви привносите свою аудиторію та бачення, ми — [Ваш внесок, напр. дані, продакшн, просування], і ми обидва просуваємо це серед своїх підписників.
Це справжня колаборація, а не платне розміщення, тож ми поділимо авторство, матеріали й охоплення. Якщо зворотне посилання буде корисним вашим читачам — чудово; ми залишимо його природним і редакційним.
Чи можемо ми поспілкуватися 20 хвилин, щоб разом накидати концепцію?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Бренд]
Амбасадор бренду / довготривале партнерство
Запросіть перевіреного креатора до довшого амбасадорського партнерства з регулярними матеріалами та перевагами.
Амбасадор бренду / довготривале партнерство
Тема: Станьте амбасадором [Бренд]
Вітаю, [Ім'я автора],
Ми бачили, як ви органічно згадуєте [Категорія / наша сфера] у [Нещодавні приклади], і ваша послідовність та довіра аудиторії — саме те, що ми шукаємо в довготривалому партнері.
Ми хотіли б запросити вас стати амбасадором [Бренд]. Протягом [Термін, напр. 6 місяців] це означає [Періодичність матеріалів] в обмін на [Винагорода: фіксована оплата, продукт, комісія], а також ранній доступ до запусків і право голосу в тому, що ми створюємо.
Увесь контент амбасадора містить чітке, помітне на початку позначення, як-от #ad чи «Платне партнерство з [Бренд]», згідно з правилами FTC, видиме до того, як аудиторія почне взаємодію, а не обмежене блоком хештегів чи біо. Ми цінуємо тривалу довіру понад разові дописи, тож стосунки й ваш голос — на першому місці.
Якщо це цікаво, я надішлю всі деталі. Ви відкриті до цього?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Бренд]
Розіграш і спільна маркетингова акція
Запропонуйте спільний розіграш чи маркетингову акцію, де обидва бренди додають призи чи аудиторії й крос-промотують одне одного.
Розіграш & спільна маркетингова акція
Тема: Проведемо спільний розіграш із [Бренд]?
Вітаю, [Ім'я автора],
Ваша спільнота навколо [Ніша] — саме та залучена аудиторія, заради якої розіграш має сенс, а ваш [Нещодавній допис / серія] показав, наскільки вони довіряють вашим рекомендаціям.
Я хотів би провести з вами спільний розіграш і маркетингову акцію. Ідея така: ми виставляємо [Приз, напр. набір [Назва продукту] на певну суму], ви додаєте [Ваш внесок, напр. згадка, ваша аудиторія, додатковий приз], і ми обидва просуваємо це серед своїх підписників протягом [Період промо, напр. один тиждень]. Умова участі може бути простою, як-от [Умова участі, напр. підписатися на обидва акаунти й позначити друга], щоб кожен із нас представився аудиторії іншого.
Ми беремо на себе [Що берете на себе ви, напр. приз, доставку та умови розіграшу] й ділимося всіма креативними матеріалами та спільним лендинг-посиланням. Оскільки це спонсорована акція, допис про розіграш має містити чітке, помітне на початку позначення, як-от #ad чи «Спонсоровано [Бренд]», згідно з рекомендаціями FTC, а будь-яке посилання на нас має використовувати rel="sponsored" (або rel="nofollow" як альтернативу). Ми також додамо стандартні умови участі та офіційні правила, щоб акція залишалася в межах вимог [Платформа].
Готові коротко поспілкуватися, щоб обрати приз і дату?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Бренд]
Як використовувати цей шаблон
- Складіть короткий, якісний список креаторів, чия аудиторія, ніша та цінності справді збігаються з вашим брендом, а не женіться лише за кількістю підписників.
- Вивчіть кожного креатора перед написанням: перегляньте чи прочитайте нещодавній матеріал і занотуйте одну конкретну деталь, на яку можна послатися, щоб довести, що ваше звернення особисте, а не масове.
- Оберіть варіант, що відповідає вашій реальній пропозиції: безкоштовний продукт, платне спонсорство, партнерська угода, спільно створений контент, спільний розіграш чи довготривале амбасадорство.
- Замініть кожен плейсхолдер реальними деталями, почніть зі збігу з аудиторією та вигоди для неї й залиште прохання чітким і легким для згоди.
- Будьте відвертими й тактовними щодо винагороди, матеріалів, термінів і творчого контролю, щоб креатор міг оцінити пропозицію без зайвого листування.
- Чітко пропишіть очікування щодо позначення: спонсорований, подарунковий і партнерський контент має містити помітну на початку позначку, як-от #ad, «Платне партнерство» чи «Спонсоровано [Бренд]», згідно з рекомендаціями FTC (а не заховану серед хештегів чи в біо), а позначки платформ, як-от «Платне партнерство» в Instagram чи прапорець платного просування в YouTube, — це доповнення, а не достатній засіб самі по собі.
- Пропишіть роботу з посиланнями: платні й партнерські посилання мають використовувати rel="sponsored" (рекомендований Google атрибут), із rel="nofollow" як прийнятною альтернативою, тоді як редакційні посилання в справді неоплаченому, спільно створеному контенті можуть залишатися звичайними.
- Надсилайте від імені та з пошти реальної людини, завершуйте одним конкретним закликом до дії, а якщо не отримаєте відповіді протягом п'яти-семи робочих днів, надішліть один ввічливий фолоу-ап, що додає невелику нову цінність, а потім рухайтеся далі, якщо відповіді все одно немає.
Поради
- Персоналізація — це різниця між відповіддю та кошиком: одне щире, конкретне посилання на нещодавню роботу креатора переважає будь-які лестощі.
- Починайте з вигоди для креатора, а не зі своїх цілей; покажіть, як колаборація слугує його аудиторії та зростанню, перш ніж описувати, чого хочете ви.
- Будьте прозорими щодо грошей одразу, адже розпливчаста чи ухильна мова про винагороду — найшвидший спосіб втратити довіру креатора й змарнувати час усіх.
- Закладайте відповідність вимогам одразу: вимагайте чіткого, помітного на початку позначення FTC, як-от #ad чи «Платне партнерство», на платному чи подарунковому контенті й переконайтеся, що платні та партнерські посилання використовують rel="sponsored" (або rel="nofollow" як альтернативу), щоб захистити обидві сторони.
Поширені запитання
Як знайти правильних креаторів для пітчу?
Починайте зі збігу аудиторії, а не з кількості підписників. Шукайте креаторів, чия ніша, тон і цінності співзвучні вашому бренду, а потім перегляньте їхній нещодавній контент і залученість, щоб переконатися, що їхня аудиторія — саме та, яку ви хочете охопити. Менший, але дуже залучений креатор у вашій точній ніші часто ефективніший за великого й слабко відповідного.
Що пропонувати — оплату, продукт чи комісію?
Це залежить від вашої мети та бюджету. Подарунок продукту пасує для впізнаваності бренду й оглядів, платне спонсорство дає контроль над матеріалами, партнерська програма чи розподіл доходу винагороджує результат із меншими початковими витратами, а спільний розіграш одразу знайомить обидві аудиторії. Багато брендів поєднують їх, наприклад подарунок плюс партнерський код, і дозволяють охопленню та зусиллям креатора визначати пропозицію.
Якою має бути довжина пітчу для співпраці?
Достатньо короткою, щоб прочитати менш ніж за хвилину. Почніть із конкретного, особистого посилання на їхню роботу, зазначте збіг з аудиторією та вигоду для неї, чітко окресліть пропозицію й винагороду та завершіть одним простим закликом до дії. Прагніть кількох стислих абзаців, а не довгої стіни тексту.
Чи мають креатори позначати спонсорований чи подарунковий контент?
Так. Згідно з рекомендаціями FTC (США), будь-який матеріальний зв'язок між брендом і креатором, включно з оплатою, безкоштовними продуктами чи комісіями, має бути розкритий аудиторії чітко й помітно. Це означає помітну на початку, зрозумілою мовою позначку, як-от #ad, «Платне партнерство» чи «Спонсоровано [Бренд]», розміщену там, де люди побачать її до взаємодії, а не заховану в блоці хештегів чи лише в біо. Інструменти платформ, як-от позначка «Платне партнерство» в Instagram чи прапорець платного просування в YouTube, — корисне доповнення, але недостатні самі по собі.
Якими мають бути посилання в платних розміщеннях — sponsored чи nofollow?
Рекомендований Google атрибут для платних і партнерських посилань — це rel="sponsored", а rel="nofollow" вважається прийнятною альтернативою. Суть у тому, що посилання в платних чи спонсорованих розміщеннях, включно з партнерськими, не повинні враховуватися як редакційні рекомендації при ранжуванні. Редакційні посилання, які креатор додає природно в неоплаченому, спільно створеному контенті, можуть залишатися звичайними.
Що робити, якщо креатор не відповідає?
Надішліть один ввічливий фолоу-ап приблизно за п'ять-сім робочих днів, додавши невелику нову цінність чи свіже посилання на їхню роботу. Якщо відповіді все одно немає, поважайте їхнє мовчання й рухайтеся далі. Наполягання понад одне-два повідомлення радше шкодить вашій репутації, ніж здобуває колаборацію.