Шаблон листа для співпраці у сфері технологій
Ко-маркетингова розсилка для SaaS та інструментів для розробників: пропозиції інтеграційним партнерам, техноблогам і спільнотам щодо співпраці та взаємних посилань.
Розсилка щодо технологічної співпраці приносить посилання тоді, коли партнерство створює щось реальне — інтеграцію, спільне дослідження, справді корисний туторіал, а не просте прохання про посилання. Ці шаблони адресовані інтеграційним партнерам, техноблогам і спільнотам розробників; вони сформульовані так, щоб залишатися чесними щодо обсягу робіт і без обіцянок щодо позицій у пошуку.
6 готових варіантів
Інтеграційне партнерство та лістинг у каталозі
Запропонуйте створити або анонсувати інтеграцію та потрапити до каталогу інтеграцій чи маркетплейсу одне одного з посиланнями.
Тема: Інтеграція [Ваш продукт] та [Їхній продукт], про яку постійно просять наші користувачі
Вітаю, [Ім'я],
Наші користувачі постійно запитують, як з'єднати [Ваш продукт] з [Їхній продукт], і це підказує мені, що ваші клієнти, ймовірно, запитують про зворотне. Ми не конкуренти — ми стоїмо поруч в одному стеку, тож інтеграція буде очевидною перевагою для обох аудиторій.
Пропозиція: ми будуємо інтеграцію на [обсяг, напр. ваш публічний API], потім кожен з нас додає іншого до свого каталогу інтеграцій чи маркетплейсу з посиланням, і ми разом анонсуємо це своїм користувачам. Дві аудиторії знаходять потрібний їм робочий процес, а ми обидва отримуємо релевантне, чесне посилання.
Я буду відвертим щодо обсягу: краще спершу випустити надійний [конкретний сценарій], ніж переобіцяти повну двосторонню синхронізацію, яку ми поки що не потягнемо. І я не прикрашатиму запуск метриками, які не можу підтвердити.
Чи можу я надіслати коротку специфікацію першого сценарію та опис того, як працюватимуть лістинги в каталогах з кожного боку?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Вебсайт]
Спільне створення контенту
Спільно підготуйте вебінар, порівняльне дослідження чи електронну книгу з комплементарним інструментом і поставте взаємні посилання на готовий матеріал.
Тема: Спільно підготуємо [формат, напр. бенчмарк або вебінар] на тему [Тема]?
Вітаю, [Ім'я],
Ваш матеріал про [їхня стаття, напр. скорочення часу збірки] охоплює ту половину [Тема], якою я не займаюся, а наші аудиторії значно перетинаються на всій проблемі. Разом ми могли б опублікувати щось більш авторитетне, ніж кожен поодинці.
Ось що я маю на увазі: спільно підготовлений [формат, напр. бенчмарк-дослідження, вебінар або технічна електронна книга], де ваша команда розкриває [їхня частина], а моя — [ваша частина]. Обидва логотипи, обидві аудиторії просувають матеріал, і посилання на кожного з нас із самого матеріалу та з наших сайтів. Ділимо і роботу, і визнання.
Якщо це буде бенчмарк, я наполягатиму на публікації методології, щоб кожен міг її відтворити, і не крутитиму цифри на користь жодного з продуктів. Розробники бачать це наскрізь, і це коштувало б нам обом більше довіри, ніж вартує посилання.
Якщо вам це цікаво, я надішлю структуру та розділи, у яких хотів би бачити вашу команду.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Вебсайт]
Гостьовий допис у блозі для розробників
Напишіть технічний туторіал для видання чи інженерного блогу компанії, орієнтованих на розробників, з посиланням у підписі автора.
Тема: Практичний туторіал для [Їхній блог] на тему [Тема]
Вітаю, [Ім'я],
Ваші дописи про [їхня тема, напр. розгортання на edge] — саме ті, що розробники справді тримають відкритими в окремій вкладці: спершу код, без води. Я хотів би зробити внесок у тому ж дусі, а не пропонувати рекламну статтю.
Я написав би практичний туторіал, [запропонована назва, напр. Налаштування X з Y у продакшені], з робочим кодом, публічним репозиторієм і чесними нотатками про компроміси та підводні камені. Визнання — звичайний підпис автора з посиланням на [Ваш продукт або документація] там, де це справді доречно, а не втиснуто силоміць.
Це не буде замаскованою рекламою мого продукту. Я згадаю [Ваш продукт] лише там, де він вписується в робочий процес, і залюбки чесно розгляну альтернативи. Ваші читачі й ваші редакційні стандарти на це заслуговують.
Я можу надіслати повну структуру та зразок коду, щоб ваш редактор оцінив якість перед тим, як брати зобов'язання. Надіслати?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Вебсайт]
Взаємне просування у спільноті розробників
Домовтеся з розсилкою, Slack- чи Discord-спільнотою розробників про взаємну згадку або спільну сесію з посиланнями.
Тема: Взаємне просування між [Ваша спільнота/продукт] та [Їхня спільнота]?
Вітаю, [Ім'я],
Я вже якийсь час стежу за [їхня спільнота, напр. ваш Discord або розсилка], і ваші учасники — саме ті розробники, для яких ми створюємо продукт, причому ми не конкуруємо за одну підписку. Такий збіг варто перетворити на щось реальне.
Кілька чесних варіантів: спільно проведений [формат, напр. AMA, воркшоп або години відкритих дверей], обмін згадками у розсилках одне одного або справді корисний ресурс, який ми створимо разом для обох аудиторій. Що б ми не обрали, кожен ставить посилання на іншого: ви — на сторінці спільноти чи у випуску, я — у себе.
Я не збираюся спамити вашим учасникам чи кинути промокод і зникнути. Я з'явився б, відповідав би на реальні запитання й ділився б чимось корисним, незалежно від того, чи спробують вони колись мій продукт. Того ж я просив би й від себе для вашого боку.
Який із цих варіантів найкраще пасує вашій спільноті? Залюбки підлаштую ідею під те, як ви вже все організували.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Вебсайт]
Лістинг на сторінці стеку чи порівняння
Попросіть додати вас на сторінку «інструменти, якими ми користуємось», технологічного стеку чи альтернатив із точним описом і взаємним лістингом.
Тема: Додавання [Ваш продукт] на вашу сторінку [стек або альтернативи]
Вітаю, [Ім'я],
Вашу сторінку [тип сторінки, напр. інструменти, якими ми користуємось, або найкращі альтернативи X] за адресою [URL сторінки] я вже надсилав колегам, бо вона чесніша за більшість вендорських порівнянь. Я помітив, що [Ваш продукт] підходить під цю категорію, але його немає в списку, і я хотів би заслужити місце.
Щоб спростити задачу, я можу надіслати точні дані, які ви зможете перевірити самі: що ми робимо, з чим інтегруємося, наша модель ціноутворення, і де ми справді пасуємо, а де інший інструмент буде кращим вибором. Я не прошу ставити нас на перше місце чи називати найкращими — лише перелічити нас точно, щоб читачі могли чесно порівнювати.
Якщо взаємний лістинг має сенс, я залюбки додам ваш продукт на нашу власну сторінку стеку чи партнерів з так само чесним описом. Жодних платних розміщень, жодних роздутих тверджень — лише два точні ресурси.
Чи можу я надіслати дані та короткий, перевірюваний опис?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Вебсайт]
М'яке нагадування
Надішліть легке, поважне нагадування, коли технологічний партнер не відповів на вашу першу пропозицію про співпрацю.
Тема: Коротке нагадування щодо ідеї інтеграції
Вітаю, [Ім'я],
Просто піднімаю свій попередній лист у вашій пошті. Я знаю, що дедлайни релізів і роадмапи з'їдають тиждень, тож я радше буду тим, кого легко проігнорувати, ніж ще однією людиною, що вас переслідує.
Коротко: проста двостороння співпраця між [Ваш продукт] та [Їхній продукт] — лістинг у каталозі й посилання в обидва боки, орієнтовані на користувачів, яких ми обидва вже обслуговуємо в одному стеку. Без оплат, без роздутих метрик, без тиску, і ви зберігаєте повний контроль над усім, що стосується вашого сайту чи маркетплейсу.
Від часу мого першого листа я підготував [новий матеріал, напр. коротка специфікація інтеграції або чернетка лістингу], щоб ваша команда могла оцінити доцільність без жодних зусиль зі свого боку. Залюбки надішлю, щойно у вас з'явиться хвилина.
Якщо час невдалий або це просто не ваш варіант, коротке «ні» одним рядком — цілком нормально, і я не наполягатиму. А якщо краще після вашого наступного релізу — скажіть коли, і я повернуся тоді.
У будь-якому разі, дякую, що створюєте щось, що нашим користувачам подобається настільки, аби продовжувати про це запитувати.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Вебсайт]
Як використовувати цей шаблон
- Складіть список інструментів, що стоять поруч із вашим в одному стеку — кандидатів на інтеграцію, комплементарних SaaS і спільнот розробників, де вже живуть ваші користувачі, — і почніть з них.
- Перевірте, що ваші користувачі насправді просять — інтеграцію, робочий процес, порівняння, — щоб співпраця вирішувала реальний запит, а не вигаданий.
- Починайте кожен лист із згадки конкретного їхнього допису, продукту чи спільноти, щоб він читався як справжнє звернення, а не масова розсилка.
- Наголошуйте на спільній аудиторії та пропонуйте щось конкретне — інтеграцію разом із лістингами в каталогах, спільне дослідження чи справжній туторіал — з посиланням в обидва боки.
- Будьте чесними щодо обсягу: випустіть надійний перший сценарій, а не обіцяйте повну двосторонню синхронізацію чи функцію, яку поки що не потягнете.
- Для будь-якого бенчмарка чи порівняння публікуйте методологію і ніколи не крутіть цифри на користь продукту, бо розробники помічають це миттєво.
- Запропонуйте своєму редактору чи їхній команді повну структуру та зразок коду, щоб вони могли оцінити якість перед тим, як брати зобов'язання щодо публікації.
- Зробіть одне ненав'язливе прохання — коротка специфікація на розгляд чи дзвінок — і дайте легкий спосіб відмовитися чи відкласти до релізу.
Поради
- Пропонуйте інтеграцію, яку ваші користувачі вже просять, бо найсильніше посилання походить від співпраці, якої люди справді хотіли.
- Будьте чесними щодо обсягу інтеграції одразу, бо переобіцяна синхронізація, яку ви не випустите, шкодить і партнерству, і посиланню.
- Ніколи не обіцяйте позицій у пошуку і не крутіть цифри бенчмарка — розробники перевіряють твердження, а втрачена довіра коштує більше, ніж вартує посилання.
- Публікуйте методологію та робочий код разом із будь-яким спільним контентом, щоб матеріал заслуговував посилання по суті й залишався відтворюваним.
Поширені запитання
Чим розсилка про співпрацю відрізняється від звичайного прохання про зворотне посилання?
Прохання про зворотне посилання просить посилання майже нічого не пропонуючи взамін. Розсилка про співпрацю створює щось реальне — інтеграцію, спільне дослідження чи справді корисний туторіал, — і посилання природно випливає з цієї цінності. Це набагато довговічніше і на це легше погодитися.
Які технологічні партнери найкращі для ко-маркетингових посилань?
Зосередьтеся на комплементарних, неконкуруючих інструментах в одному стеку, кандидатах на інтеграцію, суміжних SaaS, виданнях для розробників і спільнотах розробників. Каталоги інтеграцій та маркетплейсів, а також сторінки стеку й альтернатив — найдовговічніші місця, де можна заслужити посилання.
Чого слід уникати у твердженнях під час розсилки про технологічну співпрацю?
Уникайте обіцянок щодо позицій у пошуку, роздування метрик чи крутіння цифр бенчмарка на користь свого продукту. Не перебільшуйте також обсяг інтеграції. Розробники швидко перевіряють твердження, тож усе, що ви не можете підтвердити, коштуватиме вам партнерства й довіри за ним.
Як потрапити до каталогу інтеграцій партнера?
Створіть або окресліть реальну інтеграцію, якої хочуть ваші спільні користувачі, а потім запропонуйте взаємний лістинг, де кожен продукт з'являється в каталозі іншого з посиланням і спільним анонсом. Наголошуйте на конкретному першому сценарії, а не на розпливчастій інтеграції «колись».
Як зробити, щоб гостьовий туторіал не читався як реклама?
Пишіть його спершу з кодом, з публічним репозиторієм і чесними компромісами, згадуйте свій продукт лише там, де він справді вписується в робочий процес, і чесно розглядайте альтернативи. Надішліть редактору структуру та зразок коду, щоб він міг переконатися, що матеріал відповідає їхнім стандартам, перед публікацією.
Скільком технологічним партнерам писати одночасно?
Надсилайте невелику, добре опрацьовану партію, а не масову розсилку, бо кожен лист має посилатися на конкретний продукт, допис чи спільноту. Сфокусований набір персоналізованих пропозицій спрацює набагато краще за обсяг і збереже довіру технічних читачів до вашої розсилки.