Шаблон листа для співпраці стартапів

Спільне просування запуску інтеграції

Запропонуйте взаємодоповнювальному SaaS спільно просувати чинну чи майбутню інтеграцію та перехресно посилатися на контент запуску.

Тема: Наша інтеграція [Назва інтеграції] вже працює - запустимо її разом?

Вітаю, [Ім'я],

Ми щойно випустили нативну інтеграцію між [Ваша компанія] та [Їхня компанія], і раннє використання спільними клієнтами вже потужне. Оскільки ваші й наші користувачі перетинаються, не конкуруючи, спільний запуск кращий за два тихі дописи в блозі.

Ось версія без зайвих зусиль: кожен публікує короткий посібник з налаштування, посилається на сторінку запуску одне одного та додає інший інструмент до свого каталогу інтеграцій. Я також надішлю це нашій розсилці й розміщу в [Спільнота стартапів, напр. наш Slack]. Ви отримуєте робочий сценарій використання для свого продукту, свіже зворотне посилання й теплий трафік від людей, які вже використовують [Їхня компанія].

Я можу підготувати наш посібник, скріншоти й запропонований блок посилань уже цього тижня, тож вашій команді майже нічого не доведеться робити. Хочете, щоб я залучив вашого керівника з партнерств чи продуктового маркетингу й поділився односторінковим планом спільного запуску?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]

Спільний вебінар або воркшоп

Запропонуйте партнеру спільно провести вебінар чи воркшоп і перехресно просувати його зі взаємними посиланнями й лендингами.

Тема: Спільний воркшоп для [Спільна аудиторія, напр. фаундери на ранній стадії]?

Вітаю, [Ім'я],

Ваш нещодавній [Їхній контент, напр. розбір активації] майже точно збігся з тим, про що постійно питають наші клієнти, тож я хочу створити одну сесію, яка відповість на це обом аудиторіям.

Ідея: 40-хвилинний живий воркшоп на тему [Тема], де ви розкриваєте [Їхній кут], а я розкриваю [Ваш кут], без продажної презентації зі слайдів. Ми обидва просуваємо його своїм розсилкам і спільнотам, і кожен розміщує сторінку з підсумком, зі слайдами й записом, що посилається на іншу. Саме на тій сторінці підсумку живе тривке посилання, а запис ще довго після події надсилає реферальний трафік.

Я візьму на себе реєстрацію, послідовність нагадувань і монтаж запису, тож ваша сторона переважно приходить і ділиться. Хочете, щоб я надіслав два-три варіанти дат і приблизний сценарій, аби ви оцінили доцільність, перш ніж ми зобов'яжемося?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]

Спільний звіт або дослідження

Запропонуйте партнеру спільно підготувати звіт із даними, який обидві сторони публікують, на який посилаються й діляться зі своїми аудиторіями.

Тема: Спільний звіт за [Рік] про [Тема] - наші дані плюс ваші

Вітаю, [Ім'я],

Між [Ваша компанія] та [Їхня компанія] кожен із нас бачить свій зріз [Домен даних, напр. поведінка під час онбордингу], якого не має жоден окремий інструмент. Об'єднані й анонімізовані, це звіт, який ваша галузь справді цитуватиме.

Пропозиція: спільний під двома брендами [Тип звіту, напр. бенчмарк-звіт] про [Тема]. Ми об'єднуємо анонімізовані, агреговані дані, ділимо написання й обидва публікуємо його під спільною сторінкою. Кожне видання й блог, що посилається на висновки, посилається на неї, і кожен із нас поширює версію своїй аудиторії. Це справді корисне дослідження, а не перепакована продажна презентація, тож воно заслуговує посилання за суттю й дає вашому бренду дані, якими можна володіти.

Я можу підготувати коротку методологію та план обміну даними, щоб ваші юристи й аналітики точно знали, про що йдеться, перш ніж ви зобов'яжетеся. Хочете, щоб я надіслав це цього тижня?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]

Обмін гостями подкасту чи розсилки

Запропонуйте взаємний обмін гостями між подкастами чи розсилками, щоб обидві сторони обмінялися аудиторіями й посиланнями.

Тема: Обмін гостями: ваш [Їхнє шоу чи розсилка] і мій

Вітаю, [Ім'я],

Я стежу за [Їхнє шоу чи розсилка], і наші аудиторії явно перетинаються, не заважаючи одна одній, що робить прямий обмін легко виправданим для обох сторін.

Ось обмін: я приходжу на ваш [епізод подкасту / рубрику розсилки] поговорити про [Ваша тема], а ви берете той самий слот у нас, щоб розкрити [Їхня тема]. Кожна публікація посилається на сайт іншого в описі чи випуску, тож ми обидва отримуємо справжнє, редакційне зворотне посилання й групу теплих підписників, які вже довіряють ведучому. Жодних платежів, і цінність симетрична.

Я тримаю все стисло, приходжу підготовленим із конкретними історіями й цифрами, які маю право озвучувати, і просуваю свою появу своїй розсилці. Хочете, щоб я надіслав кілька варіантів кута й вільних дат, а ви зробили те саме, аби ми одразу закріпили обидва слоти?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]

Партнерство з набором або спільною пропозицією

Запропонуйте спільну угоду чи набір із взаємодоповнювальними інструментами, з перехресно пов'язаними лендингами для обох аудиторій.

Тема: Спільна пропозиція для фаундерів, які використовують і [Ваша компанія], і [Їхня компанія]

Вітаю, [Ім'я],

Багато команд уже поєднують [Їхня компанія] з чимось на кшталт нас, щоб отримати [Спільний результат]. Упакування цього поєднання в одну пропозицію дає таким командам привід прийняти обидва інструменти й дає кожному з нас свіжий канал залучення.

Ідея: спільний під двома брендами набір, де нові клієнти отримують [Спільна угода, напр. подовжений пробний період або парна знижка] на обидва інструменти. Кожен із нас будує для нього лендинг і посилається на лендинг іншого, тож пропозиція живе на двох доменах і заслуговує взаємне зворотне посилання плюс кваліфікований реферальний трафік. Це читається як справжня додана цінність для покупця, а не випадковий крос-сел, бо інструменти справді працюють краще разом.

Я можу підготувати умови пропозиції, текст спільної сторінки й блок посилань, тож вашій команді лишиться тільки переглянути й запустити. Хочете, щоб я надіслав односторінкову пропозицію набору, аби почати?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]

Перехресне просування спільнот

Запропонуйте партнеру перехресно просувати одне одного серед спільнот, розсилок чи аудиторій акселераторів із посиланнями.

Тема: Перехресно просувати одне одного серед спільнот?

Вітаю, [Ім'я],

Ви побудували справді залучену [Їхня аудиторія, напр. фаундерський Slack чи список розсилки], а ми ведемо [Ваша аудиторія]. Той самий тип людей, нуль перетину продуктів, що є найчистішим налаштуванням для чесного обміну аудиторіями.

Нічого важкого: кожен ділиться однією корисною ресурсом зі спільнотою іншого, фаундерське AMA, безкоштовний шаблон чи короткий посібник, і посилається на джерело. Ви могли б представити нас у [Їхній канал, напр. ваша розсилка чи сторінка ресурсів], а ми віддячимо в [Ваш канал]. Учасники отримують щось справді корисне, а кожен із нас заслуговує контекстне посилання й серію теплих реєстрацій з довіреної кімнати, а не з холодної реклами.

Я підготую наш внесок так, щоб він пасував вашому формату й тону, і радо піду першим, аби показати, що це варте уваги ваших учасників. Хочете, щоб я надіслав ресурс і запропоновану анотацію цього тижня?

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]

М'яке нагадування

Підштовхніть відсутність відповіді один раз, додайте свіжий привід партнерити й дайте легкий вихід без жодного тиску.

Тема: Re: Ідея співпраці для [Їхня компанія]

Вітаю, [Ім'я],

Швидке нагадування про ідею спільного маркетингу, яку я надіслав минулого тижня про [Початковий кут] - я знаю, що партнерства зазвичай відходять на другий план за релізами й залученням інвестицій, тож жодного тиску.

Відтоді [Нова причина, напр. наша інтеграція перетнула реальне використання / ми забронювали слот зі спільною спільнотою], що робить час кращим і дає нашій спільній аудиторії ще більше причин зацікавитися. Ті самі прості умови, що й раніше: я беру на себе основну роботу над контентом, налаштуванням і просуванням, ми перехресно посилаємося на сторінках, які кожен контролює, а ваша команда переважно переглядає й ділиться зі своєю аудиторією.

Якщо це підходить, просто дайте відповідь так, і я надішлю односторінковий план цього тижня, сформований під те, що ви вже намагаєтеся зростити цього кварталу. Якщо час чи кут не той, коротке ні цілком нормально, і я не переслідуватиму далі. Так чи інакше, я вважаю, що наші аудиторії справді виграли б від розумного поєднання згодом.

З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / Телефон]

Хто вважається хорошим партнером зі співпраці для стартапу?

Взаємодоповнювальний інструмент, яким ваші клієнти вже користуються й який з вами не конкурує. Аудиторії мають перетинатися, щоб перехресне просування було теплим, але продукти не повинні, тож жодна сторона не ризикує канібалізувати власних користувачів чи угоди.

Чим це відрізняється від інфлюенсерського чи платного аутрічу?

Співпраця - це взаємний обмін цінністю між двома брендами з аудиторіями, що перетинаються, а не оплата за охоплення. Обидві сторони створюють щось корисне, перехресно посилаються й діляться зі своїми розсилками, тож посилання заслужені редакційно, а не куплені.

Який тип співпраці заслуговує найтривкіші посилання?

Спільні звіти й сторінки підсумків інтеграцій чи подій зазвичай тримаються найкраще, бо посилання живе на сторінці, яку обидві сторони підтримують і на яку продовжують посилатися. Обміни гостями й спільні внески у спільноти додають теплий трафік і контекстні посилання зверху.

Як переконатися, що зворотні посилання зі співпраці справді закріпляться?

Погодьте наперед, куди саме веде кожне посилання: ваш каталог інтеграцій, спільний лендинг, допис із підсумком чи опис випуску. Розмістіть тривке посилання на сторінці, яку ви обидва контролюєте, а не в одному дописі в соцмережах, який спливає вниз.

Що, якщо перспективний партнер повільний чи вагається зобов'язатися?

Зменшіть прохання. Запропонуйте підготувати контент, провести просування й передати готовий блок посилань, тож їхня сторона переважно переглядає й ділиться. Стартапи рухаються швидше на простих, зроблених за них співпрацях, ніж на відкритих партнерських перемовинах.

Як безпечно поводитися зі спільними даними чи деталями клієнтів?

Використовуйте лише анонімізовані, агреговані дані й цифри, які маєте право публікувати. Надішліть коротку методологію чи план обміну даними перед спільним звітом, щоб і юридична, і аналітична команди знали обсяг, і тримайте будь-що під NDA поза цим.