Шаблон листа для співпраці з місцевим бізнесом
Спільний маркетинг для місцевого бізнесу: партнерство із сусідніми магазинами, локальними блогами, торговими палатами та організаторами подій заради взаємних посилань і рекомендацій.
Аутріч для місцевої співпраці приносить посилання, коли ви пропонуєте сусідньому неконкурентному бізнесу або локальному виданню щось, що справді корисне для того самого району. Ці шаблони пропонують взаємну промоцію, згадки в добірках, розміщення в каталогах і партнерства навколо подій, сформульовані так, щоб будувати справжні стосунки в громаді, а не порожній обмін посиланнями.
6 готових варіантів
Взаємна промоція із сусіднім бізнесом
Запропонуйте взаємну кроспромоцію сусідньому неконкурентному бізнесу, який ділить із вами потік відвідувачів, та обміняйтеся посиланнями на сторінках ресурсів.
Тема: Два магазини, одна вулиця, одне просте партнерство
Вітаю, [Ім'я],
Ми практично сусіди на [вулиця або район] й ділимо одних клієнтів, не конкуруючи: люди, які заходять у [Їхня компанія, напр. ваша кав'ярня], — це саме ті, хто полюбить [Ваша компанія, напр. моя книгарня] за два кроки звідси. Це партнерство, яке просто чекає, щоб відбутися.
Простий варіант: ви додаєте [Ваша компанія] на сторінку місцевих улюбленців або ресурсів свого сайту за адресою [URL сторінки], я додаю [Їхня компанія] на свою, і ми направляємо реальних клієнтів одне до одного — візитівка біля каси, згадка постійним гостям, як зручніше. Два чесні посилання й два бізнеси, що роблять квартал кращим.
Я триматиму свій опис про те, що ви справді робите добре, нічого не перебільшуватиму й не обіцятиму вам певну кількість клієнтів — добрі сусіди так не працюють. Прошу й вас тримати опис моєї справи так само приземлено.
Хочете, щоб я спершу написав чернетку опису для вас, аби ви побачили тон? Радо зустрінуся за кавою й владнаю все особисто.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / телефон]
Згадка в місцевому блозі чи добірці
Запропонуйте місцевому блогеру або районному журналісту включити ваш бізнес у добірку найкращого чи локальний огляд із посиланням.
Тема: Місце в [Місто / район] для вашого списку [найкраще або добірка]
Вітаю, [Ім'я],
Ваші тексти про [їхня тема, напр. місцева гастросцена] — саме те, куди люди тут ідуть, щоб зрозуміти, де провести суботу, і це набагато краще за загальні списки, які зазвичай ранжуються за запитом [Місто].
Я звертаюся щодо [Ваша компанія] — це [чим ви займаєтесь] на [вулиця або район]. Якщо це пасує до поточного чи майбутнього матеріалу, я був би радий, щоб нас розглянули, і я з радістю все спрощу: кілька чесних деталей, гарні фото, які ви можете вільно використати, і справжній локальний ракурс — [справжня історія, напр. ми закуповуємось на трьох фермах у нашій області].
Жодних очікувань послуги, і я ніколи не проситиму сказати щось, чого ви не бачили на власні очі — завітайте будь-коли як мій гість, аби будь-яка згадка була вашою чесною думкою. Посилання на мій сайт допомогло б місцевим нас знайти, а я з радістю направлятиму своїх клієнтів до ваших матеріалів у відповідь.
Що для вас корисніше — візит чи короткий інформаційний лист?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / телефон]
Розміщення в палаті чи місцевому каталозі
Попросіть торгову палату, бізнес-асоціацію чи місцевий каталог розмістити ваш бізнес із точним профілем і посиланням.
Тема: Як коректно розмістити [Ваша компанія] в [Їхня організація]
Вітаю, [Ім'я],
Я [учасник або місцевий власник] і поціновувач того, що [Їхня організація, напр. торгова палата] робить для бізнесу в [Місто]. Я помітив, що каталог учасників за адресою [URL сторінки] — це те, з чого багато місцевих починають пошук надійного виконавця, і я хотів би, щоб [Ваша компанія] була там розміщена точно.
Щоб усе спростити, я можу надіслати все потрібне для перевірки: чим ми займаємося, нашу адресу й години роботи, зону обслуговування та короткий чесний опис із посиланням на наш сайт. Якщо є рубрика про учасників, сторінка місцевих ресурсів чи огляд події, що нам пасує, я радо додам корисний контент, а не просто проситиму посилання.
Я не шукаю особливого ставлення — лише точний запис поряд з іншими місцевими бізнесами, щоб мешканці могли справедливо нас знайти й порівняти. Усе, що допоможе каталогу залишатися справді корисним для громади.
Можу надіслати наші дані й фото у форматі, який вам найзручніший?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / телефон]
Спільне спонсорство події
Станьте спільним спонсором місцевої події, ярмарку чи благодійного заходу разом з іншим бізнесом і отримайте взаємні посилання на сторінках події й партнера.
Тема: Спільно спонсоруємо [подія, напр. літній вуличний ярмарок]?
Вітаю, [Ім'я],
Ніщо так не збирає [Місто], як добра місцева подія, а обидва наші бізнеси приваблюють ту саму публіку. Ваша участь у [їхня подія чи справа] навела мене на думку, що ми могли б разом влаштувати чи підтримати щось справді веселе для району.
Ось що я маю на увазі: ми спільно спонсоруємо [подія, напр. ярмарок вихідного дня, збір коштів або майстер-клас], ділимо витрати й організацію та кроспромотуємо це серед обох аудиторій. На сторінці події й на сайтах одне одного нас обох зазначено як спонсорів із посиланням, а місцеві отримують привід прийти.
Я триматиму будь-яку промоцію чесною — ми не обіцятимемо натовпів чи результатів, лише добру подію, за яку ми обидва ручаємося. Якщо це підтримає місцеву справу — ще краще: нехай район запам'ятає нас за те, що ми прийшли, а не за банер.
Якщо ви відкриті до цього, я надішлю чорновий план, розподіл бюджету й тексти кроспромоції для кожної сторони.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / телефон]
Взаємне посилання на сторінках ресурсів
Запропонуйте симетричне додавання на сторінки місцевих ресурсів чи спільноти між двома неконкурентними локальними бізнесами.
Тема: Взаємне додавання на наші сторінки ресурсів для [Місто]
Вітаю, [Ім'я],
Ви ведете справді корисну місцеву сторінку за адресою [URL сторінки] — саме таку, яку новачки в [Місто] реально додають у закладки, і я теж веду одну для своїх клієнтів. Ваша вказує на чимало добрих місць, але нічого для [прогалина, яку ви заповнюєте], а в моїй є прогалина саме там, де належить [чим ви займаєтесь].
Тож пропозиція проста й симетрична: ви додаєте [Ваша компанія] на свою сторінку, я додаю [Їхня компанія] на свою, і обидва списки стають повнішими для тих самих місцевих читачів. Я напишу свій запис про вас як справжню рекомендацію, а не заповнювач, і ви можете редагувати все, що я підготую для вашої сторінки.
Жодних грошей і жодних перебільшень — це двоє місцевих тримають свої списки надійними. Якщо хочете спершу побачити мою сторінку й те, як я вас опишу, перш ніж вирішити, я надішлю обидва варіанти.
Звучить розумно?
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / телефон]
М'яке нагадування
Надішліть легкий, ввічливий нагад, коли місцевий партнер не відповів на вашу першу пропозицію про співпрацю.
Тема: Коротке нагадування щодо ідеї партнерства в [Місто]
Вітаю, [Ім'я],
Просто підіймаю нагору свій попередній лист. Управляти місцевим бізнесом означає, що день пролітає непомітно, тож я радше буду тим, кого легко проігнорувати, ніж ще однією людиною, яка вас переслідує.
Коротко: просте двостороннє партнерство між [Ваша компанія] і [Їхня компанія] — посилання й реальна рекомендація в кожен бік, орієнтовані на тих самих сусідів, яких ми обоє вже обслуговуємо. Без оплати, без гарантій, без тиску, і ви повністю контролюєте будь-який текст, що стосується вашого сайту.
Від першого листа я підготував [новий матеріал, напр. чернетка опису або короткий план події], щоб ви могли оцінити доцільність без жодних зусиль зі свого боку. Радо надішлю, або зазирну особисто, якщо так зручніше.
Якщо час невдалий або це просто не для вас, однорядкове «ні» цілком доречне, і я не наполягатиму. А якщо краще після вашого гарячого сезону — скажіть коли, і я повернуся тоді.
У будь-якому разі дякую, що ви частина того, завдяки чому в [Місто] варто жити.
З повагою,
[Ваше ім'я]
[Посада, компанія]
[Email / телефон]
Як використовувати цей шаблон
- Складіть список сусідніх неконкурентних бізнесів, які ваші клієнти вже відвідують — кав'ярні, магазини, салони, студії та сервіси на тій самій вулиці чи в тому самому районі — і почніть звідти.
- Перевірте, чи веде кожен потенційний партнер сторінку улюбленців, ресурсів або місцевих посилань, і чи висвітлюють ваш район місцеві блоги, палати чи каталоги.
- Починайте кожен лист із згадки конкретного місця, допису чи події партнера, щоб він читався як реальне звернення, а не масова розсилка.
- Наголошуйте на спільній місцевій аудиторії й пропонуйте симетричний обмін — чесне посилання й реальну рекомендацію в кожен бік.
- Місцевим блогерам і пресі пропонуйте справжній ракурс і візит без зобов'язань, щоб будь-яка згадка була їхньою чесною думкою, а не купленою.
- Тримайте кожне твердження чесним — жодних обіцяних натовпів, жодних перебільшених результатів і нічого, що ви не змогли б відстояти перед сусідом.
- Пропонуйте самі написати опис чи інформаційний лист і пропонуйте зустрітися особисто, адже місцеві партнерства часто закриваються за кавою.
- Робіть одне ненав'язливе прохання — коротка зустріч, чернетка на перегляд чи дзвінок — і дайте легкий спосіб відмовитися чи відкласти після гарячого сезону.
Поради
- Пропонуйте партнерство сусідові, до якого ви вже реально направляєте клієнтів, адже стійкі місцеві обміни виростають зі справжніх стосунків.
- Пропонуйте місцевим блогерам і пресі справжній візит і ракурс, а не сценарну фразу, щоб їхня згадка залишалася чесною, а посилання — цінним.
- Ніколи не обіцяйте натовпів, продажів чи результатів — тримайте партнерство про добре служіння тому самому району.
- Пропонуйте зустрітися особисто, бо місцеві колаборації часто закриваються швидше за кавою, ніж через email.
Поширені запитання
Чим аутріч для місцевої співпраці відрізняється від платної локальної реклами?
Платна реклама — це одностороння витрата. Аутріч для співпраці будує двосторонні стосунки із сусіднім бізнесом або місцевим виданням — посилання й реальна рекомендація в кожен бік, майже або зовсім без витрат. Цінність — у спільній аудиторії району й справжній довірі громади.
Яких місцевих партнерів найкраще запрошувати заради посилань?
Зосередьтеся на сусідніх неконкурентних бізнесах, що ділять із вами клієнтів, а також на місцевих блогах, районних новинних сайтах, торгових палатах, бізнес-асоціаціях і організаторах подій. Їхні сторінки улюбленців, каталоги й сторінки подій — найстійкіші місця, щоб отримати посилання.
Чого ніколи не варто стверджувати в аутрічі для місцевої співпраці?
Уникайте обіцянок партнеру певної кількості клієнтів, гарантованих натовпів на події чи будь-якого результату, який ви не контролюєте. Тримайте пропозицію про добре служіння тому самому району, щоб вона залишалася чесною й будувала стосунки, а не лише посилання.
Як звернутися до місцевого блогера чи журналіста за згадкою?
Наголосіть на справжньому місцевому ракурсі й запропонуйте візит без зобов'язань як ваш гість, щоб будь-яка згадка була їхньою чесною думкою, а не купленою. Спростіть усе точними деталями й гарними фото та ніколи не просіть сказати те, чого вони не бачили.
Як потрапити до палати чи місцевого каталогу?
Зверніться з усім, що їм потрібно для перевірки — чим ви займаєтеся, адреса, години, зона обслуговування, короткий чесний опис і посилання. Запропонуйте додати матеріал у рубрику чи розділ ресурсів, а не лише просити запис, щоб каталог залишався корисним для мешканців.
Скільком місцевим партнерам писати одночасно?
Надсилайте невеликий, опрацьований пакет, а не масову розсилку, адже кожен лист має посилатися на щось конкретне про адресата й ваш спільний район. Сфокусований набір персоналізованих локальних пропозицій переважить обсяг і часто закривається особисто.