Шаблон SEO-предложения для клиента

Краткое резюме и цели

Когда использовать: Откройте предложение описанием ситуации клиента и тех бизнес-результатов, ради которых затевается работа.

Краткое резюме

Подготовлено для [Клиент / название компании] агентством [Название вашего агентства], дата: [Дата]. В этом предложении описано, как мы поможем [Имя клиента] нарастить качественный органический трафик и выручку из поиска за [Срок работ].

Где вы сейчас: [1-2 предложения о текущей видимости, трафике или отставании от конкурентов].

Бизнес-цели, которые поддерживает эта работа

• Основная цель: [например, рост органических лидов / регистраций / выручки]
• Дополнительные цели: [например, рост позиций по приоритетным темам, рост небрендового трафика]
• Целевая аудитория: [кого вы хотите охватить]
• Основные метрики успеха (KPI): [органические конверсии, качественные лиды, ассоциированная выручка, небрендовый трафик]
• Опережающие индикаторы (не главная мера успеха): позиции и видимость по ключевым словам, которые мы отслеживаем как ранние сигналы того, что стратегия работает, а не как главную метрику, по которой судят о проекте.

SEO, это долгосрочная инвестиция с накопительным эффектом. Вместо обещаний конкретных позиций мы берём на себя дисциплинированный процесс, который со временем улучшает видимость, качество трафика и конверсии, и оцениваем его прежде всего по бизнес-метрикам выше, а позиции и видимость по ключевым словам используем как опережающие индикаторы.

Находки / срез аудита

Когда использовать: Покажите клиенту, что вы уже посмотрели его сайт и можете назвать, что именно его тормозит.

Что мы обнаружили

По итогам первичного разбора [URL сайта] и доступной аналитики, вот обзор возможностей и проблем, которые сегодня ограничивают органическую эффективность.

Обратите внимание: это предварительная картина, собранная по внешним данным и сторонним сервисам, без полного доступа к вашей аналитике, логам сервера и CMS. Выводы ниже предварительные и могут измениться после полного аудита с нормальными доступами.

Техническое состояние

• Сканирование & индексация: [например, закрытые страницы, слабое покрытие индекса, дубли URL]
• Скорость сайта & Core Web Vitals: [текущее состояние / проблемные места]
• Мобильная версия & структура: [найденные проблемы]

Контент & ключевые слова

• Пробелы в покрытии: [темы, по которым ранжируются конкуренты, а вы нет]
• Существующий контент: [страницы, которые стоит улучшить или объединить]

Авторитет & внешние факторы

• Ссылочный профиль: [сильные стороны, пробелы или риски]

Это предварительный срез, а не полный аудит. Полный технический и контентный аудит входит в первый этап работ, чтобы мы расставили приоритеты по эффекту и трудозатратам.

Предлагаемая стратегия и работы

Когда использовать: Превратите находки в конкретный план работ, привязанный к целям клиента.

Наш подход

Мы начнём с возможностей с самым высоким эффектом и выстроим последовательность технических правок, контента и наращивания авторитета так, чтобы результат накапливался в течение всего проекта. Каждое направление работ привязано к KPI из резюме.

Ключевые направления & результаты

• Технический SEO: [аудит, правки сканирования и индексации, Core Web Vitals, микроразметка]
• On-page & контент: [распределение ключевых слов, оптимизация ключевых страниц, новый контент по приоритетным темам]
• Производство контента: [количество страниц/статей в месяц]
• Авторитет & digital PR: [получение ссылок, аутрич, упоминания бренда]
• Локальный SEO (если применимо): [Google Business Profile, справочники и каталоги]
• Измерения: [настройка аналитики, дашборды, отслеживание конверсий]

Что нам нужно от вас

• Доступы: CMS, аналитика, Search Console и помощь разработчика по мере необходимости.
• Согласования: назначенное контактное лицо, которое проверяет и публикует работы в течение [срок].

SEO, это совместная работа: скорость доступов и согласований напрямую влияет на то, как быстро появится результат.

График и контрольные точки

Когда использовать: Задайте реалистичные ожидания по этапам, чтобы клиент понимал: SEO разворачивается месяцами.

График работ

План ниже рассчитан на [Срок работ] и разбит на этапы. Даты ориентировочные и могут сместиться из-за доступов, согласований и изменений в объёме работ.

Этап 1: фундамент (месяцы [1-2])

• Результаты: полный аудит, стратегия по ключевым словам и контенту, настройка аналитики и отслеживания, приоритетные технические правки.
• Контрольная точка: [например, дорожная карта утверждена, отслеживание работает]

Этап 2: реализация (месяцы [3-6])

• Результаты: on-page оптимизация, производство контента, текущие технические работы, наращивание авторитета.
• Контрольная точка: [первый измеримый рост видимости и трафика]

Этап 3: рост & отладка (месяцы [7+])

• Результаты: масштабирование того, что сработало, расширение контента, доработка по данным.
• Контрольная точка: [цели по KPI сверены с базовыми показателями]

Заметный органический результат обычно проявляется через несколько месяцев. Ранние этапы создают фундамент, на котором строится дальнейший накопительный эффект.

Стоимость и пакеты

Когда использовать: Покажите понятные варианты цены, чтобы клиент выбрал объём под свой бюджет.

Инвестиции

Цена отражает объём работ, количество контента и уровень поддержки в каждом варианте. Все цифры, это заглушки, которые вы подставите сами. Выберите пакет, который лучше всего отвечает вашим целям и бюджету.

Варианты пакетов

• Starter, [$X / месяц]: [базовая техническая работа и немного контента, подходит для небольших сайтов]
• Growth, [$X / месяц]: [полная стратегия, больше контента, наращивание авторитета]
• Premium, [$X / месяц]: [активное производство контента, digital PR и приоритетная поддержка]

Условия

• Минимальный срок: [например, 6 месяцев, с учётом сроков в SEO]
• Разовая настройка / аудит: [$X, если применимо]
• Оплата: [ежемесячно авансом / условия выставления счетов]
• Не входит: [бюджет на рекламу, сторонние сервисы, часы разработки сверх объёма]

Мы рекомендуем пакет [Growth] как лучший баланс эффекта и стоимости для ваших целей.

Ожидания, отчётность и условия

Когда использовать: Закройте предложение честными ожиданиями, периодичностью отчётов и условиями совместной работы.

Честные ожидания

Мы за прозрачность вместо громких обещаний. Чтобы сразу всё прояснить про то, как работает SEO:

• Никаких гарантий позиций: никто не может гарантировать позицию #1 или конкретные места: выдача зависит от алгоритмов Google и от конкурентов. Тот, кто обещает такое, это тревожный сигнал.
• Сроки: заметный результат обычно занимает [несколько месяцев]; эффект SEO накапливается со временем.
• Общая ответственность: результат зависит от своевременных доступов, согласований и публикации контента с вашей стороны.

Отчётность

• Периодичность: [ежемесячный] письменный отчёт, присылаем до [5-го] рабочего дня каждого месяца.
• Живой дашборд: постоянно доступный дашборд в [Looker Studio / Google Looker Studio], обновляется [ежедневно], с доступом только на чтение для [адреса вашей команды], чтобы вы могли смотреть прогресс в любой момент.
• Что в отчёте: прогресс по бизнес-метрикам (позиции и видимость по ключевым словам считаем опережающими индикаторами), выполненные работы и следующие приоритеты.
• Созвоны: [ежемесячные / ежеквартальные] стратегические встречи.

Условия

• Договор: [срок, срок уведомления, расторжение]
• Права: все работы и аккаунты остаются вашими.
• Срок действия предложения: это предложение действительно [X] дней с [Дата]; после этой даты цена и объём работ могут быть пересмотрены.

Принятие & подписание

Этот раздел закрепляет взаимное согласие обеих сторон по пакету [выбранный пакет, например Growth] со стоимостью [согласованная ежемесячная оплата, например $X / месяц], а также по объёму работ, цене и условиям, изложенным в этом предложении. Чтобы начать, обе стороны заполняют и подписывают поля ниже.

Принято от имени Клиента

• Имя: [ФИО]
• Должность: [должность]
• Подпись: [подпись]
• Дата: [Дата]

Принято от имени Агентства

• Имя: [ФИО]
• Должность: [должность]
• Подпись: [подпись]
• Дата: [Дата]

После подписи обеих сторон пакет [выбранный пакет] со стоимостью [согласованная ежемесячная оплата] считается подтверждённым. Готовы двигаться дальше? Подпишите выше или напишите на [Ваш email], и мы назначим старт проекта.

Объём, стоимость и приёмка (для заполнения)

Когда использовать: Договоритесь о коммерческих условиях до старта работ: цель, рынок, базовые показатели, результаты, исключения, кто внедряет, стоимость, контрольные точки и как принимается каждый результат.

Объём, стоимость и приёмка

Одна страница, согласованная до старта работ. Любой, кто прочитает её через год, финансовый отдел, новый руководитель маркетинга, юрист, должен понять, что было обещано, а что нет.

1. Цель

• Бизнес-цель: [коммерческий результат, например больше качественных заявок на демо из поиска]
• Поисковая цель за ней: [например, поднять 12 коммерческих страниц, которые стоят на второй странице выдачи]
• Как выглядит успех к дате окончания: [одно измеримое предложение]

2. Рынок

• Страны и языки: [например, Великобритания и Ирландия, только английский]
• Кто ищет: [покупатель и задача, которую он решает]
• Конкуренты, с которыми сравниваем: [3 домена, которым вы реально проигрываете сделки]

3. Базовые показатели, замеренные до первого дня

• Источник: [конкретный сервис или ресурс, откуда взята каждая цифра]
• Дата замера: [дата]
• Небрендовые органические сессии: [число]
• Качественные обращения из поиска: [число и кто решает, что обращение качественное]
• Ключевые слова в выдаче и средняя позиция: [число, позиция]

Записывайте, даже когда цифры вам не льстят. Именно из-за незаписанных базовых показателей большинство споров на 6-м месяце невозможно разрешить.

4. Что вы получаете

Что производится, в каком количестве и как часто.

• [результат, например техническое задание на правки] · [количество] · [периодичность]
• [результат, например оптимизированная коммерческая страница] · [количество] · [периодичность]
• [результат, например отчёт и созвон по нему] · [количество] · [периодичность]

5. Исключения

Самый дешёвый абзац в документе. Назовите то, что не входит в работу, чтобы никто не решил, что оно входит.

• [например, ведение платной рекламы]
• [например, разработка на сайте]
• [например, тексты под запуск новых продуктов]
• [например, перевод на другие языки]

6. Кто внедряет

• Мы рекомендуем, они внедряют: [да / нет]
• Ответственный на стороне клиента: [имя и роль]
• Согласованный срок внедрения правки: [например, 10 рабочих дней]
• Если правка не внедрена: [например, она остаётся в бэклоге, попадает в ежемесячный отчёт, а работа идёт дальше]

Этот пункт решает, будет ли у проекта результат вообще. Рекомендации, которые никто не внедряет, не дают ничего ни одной из сторон.

7. Стоимость и оплата

• Стоимость: [сумма и валюта] · Формат: [ежемесячный ретейнер / фиксированный проект / дневная ставка]
• Счёт: [например, ежемесячно авансом] · Условия оплаты: [например, 14 дней]
• Перевыставляемые расходы: [например, лицензии на сервисы и размещения, по себестоимости, с чеками]
• Срок уведомления: [например, 30 дней, для обеих сторон]

8. Контрольные точки

• [дата]: [например, аудит сдан и бэклог согласован]
• [дата]: [например, первые 10 правок внедрены и проверены на сайте]
• [дата]: [например, первая сверка с базовыми показателями]

9. Критерии приёмки

Как принимается каждый результат, чтобы счёт никогда не становился поводом для спора.

• Принято, когда: [например, сдано в согласованном формате и разобрано на созвоне]
• Срок на проверку: [например, 5 рабочих дней с момента сдачи]
• Если не принято: [например, один круг правок в течение 5 рабочих дней]
• Принял: [имя] · Дата: [дата]

10. Два тарифа, чтобы покупатель выбирал объём, а не торговался

Тариф 1, [название, например Базовый]: [что входит] · Стоимость: [ваша цена]

Тариф 2, [название, например Базовый плюс контент]: [всё из тарифа 1, плюс что ещё] · Стоимость: [ваша цена]

Цены здесь не указаны специально. Ставки зависят от рынка, объёма работ и опыта команды, а цифру, придуманную шаблоном, вам придётся защищать на встрече.

Пример заполнения (вымышленный клиент)

Когда использовать: Те же поля, заполненные для вымышленного клиента, чтобы вы скопировали уровень детализации, а не угадывали его.

Пример заполнения

Только пример. Компания, цифры и тарифы ниже выдуманы, чтобы показать, как читаются поля после заполнения. Замените каждую строку своей и никогда не выдавайте эти цифры за наши.

1. Цель

• Бизнес-цель: больше заявок на демо из поиска для продукта по управлению складом
• Поисковая цель за ней: поднять 12 коммерческих страниц со второй страницы выдачи в топ-5
• Успех к 30 июня: небрендовые заявки на демо из поиска растут с 18 до 30 в месяц

2. Рынок

• Великобритания и Ирландия, только английский
• Руководители складских операций, которые сравнивают системы до звонка по шорт-листу
• 3 названных домена конкурентов, которым отдел продаж постоянно проигрывает

3. Базовые показатели, замер 12 января

• Источник: Search Console за 3 месяца плюс CRM клиента по обращениям
• Небрендовые органические сессии: 4,120 в месяц
• Качественные обращения из поиска: 18 в месяц, считаем те, что приняли продажи
• Ключевые слова в выдаче: 2,400, средняя позиция 28

4. Что получает клиент

• Техническое задание на правки · 1 · месяц 1, обновляется ежемесячно
• Оптимизированная коммерческая страница · 4 в месяц · месяцы со 2 по 6
• Отчёт и созвон по нему · 1 · ежемесячно

5. Исключения

• Ведение платной рекламы
• Разработка на сайте
• Перевод
• PR и мероприятия

6. Кто внедряет

• Мы рекомендуем, внедряет разработчик клиента
• Ответственный: веб-лид на стороне клиента
• Срок: 10 рабочих дней на пакет правок
• Не внедрено: остаётся в бэклоге, попадает в ежемесячный отчёт, работа идёт дальше

7. Стоимость и оплата

• Стоимость: ваша ставка · ежемесячный ретейнер
• Счёт ежемесячно авансом · оплата в течение 14 дней
• Лицензии на сервисы по себестоимости, с чеками
• Уведомление: 30 дней для обеих сторон

8. Контрольные точки

• Неделя 3: аудит сдан, бэклог согласован
• Неделя 8: первые 10 правок на сайте и проверены
• Месяц 6: сверка с январскими базовыми показателями

9. Приёмка

• Принято, когда сдано в согласованном формате и разобрано на ежемесячном созвоне
• Срок на проверку: 5 рабочих дней, затем один круг правок
• Принял: руководитель маркетинга на стороне клиента

10. Предложенные тарифы

Тариф 1, Базовый: аудит, бэклог, 2 оптимизированные страницы в месяц, ежемесячный отчёт. Стоимость: ваша ставка.

Тариф 2, Базовый плюс контент: всё из тарифа 1, 4 оптимизированные страницы в месяц и 2 новые страницы сравнения в квартал. Стоимость: ваша ставка.

Следующий шаг

Заполните это, а потом принесите на созвон по объёму работ: запишитесь на бесплатную консультацию, или почитайте, как мы оцениваем работы по внедрению, на странице услуг SEO и GEO.