Шаблон ежемесячного SEO-отчёта

Ежемесячный отчёт агентства клиенту

Когда использовать: Полный ежемесячный SEO-отчёт, который агентство отправляет клиенту на абонентском обслуживании, чтобы показать прогресс и задать приоритеты на следующий месяц.

Краткое резюме

В [месяц, год] органический поиск принёс [органические сессии] сессий и [органические конверсии] конверсий, это [рост/падение] на [X%] месяц к месяцу. Главное за месяц: [итог одним предложением, например «рост небрендовых кликов на 14% за счёт нового раздела сравнений»]. Приоритет на [следующий месяц]: [самая важная задача].

KPI к прошлому месяцу и прошлому году

• Органические сессии: [значение] (MoM [+/- %], YoY [+/- %])
• Органические конверсии / лиды: [значение] (MoM [+/- %], YoY [+/- %])
• Небрендовые клики (GSC): [значение] (MoM [+/- %])
• Средняя позиция (приоритетные запросы): [значение] (было [прошлое значение])
• Запросы в топ-3 / топ-10: [количество] / [количество]
• Страниц в индексе: [значение]
• Ссылающиеся домены: [значение] (чистый прирост [количество])

Что мы сделали за месяц

• Опубликовали / обновили [количество] страниц под [тематический кластер].
• Исправили [количество] технических проблем, в том числе [конкретная проблема, например «конфликты canonical на страницах пагинации»].
• Получили [количество] ссылок с [тип сайтов] через [тактика].
• Улучшили перелинковку в разделе [раздел], чтобы передать вес на [коммерческие страницы].

Победы и заметные сдвиги

• [страница/запрос] поднялась с позиции [X] на [Y] и добавила [клики] кликов.
• [страница] вышла в топ-10 по запросу [запрос] после обновления от [дата].
• [конверсионное событие] выросло на [X%] и дало примерно [значение/выручка].

На что обратить внимание

Честно говорим о том, что просело или требует внимания.

• [страница/запрос] потеряла [позиции] после [вероятная причина, например «обновления страницы конкурента» или «мартовского core-апдейта»]. Что делаем: [действие].
• [техническая проблема или риск, например «краулинговый бюджет уходит на фасетные URL»]: рекомендуемое действие: [действие].

План на следующий месяц

1. [самое результативное действие и результат, на который оно нацелено].
2. [второй приоритет].
3. [третий приоритет].

Что нужно от вас: [согласования, доступы или материалы, без которых план стоит].

Одностраничник для руководителя

Когда использовать: Сводка на один экран для занятого руководителя, которому нужен результат, причина и следующий шаг за 30 секунд.

Суть

Органический поиск принёс [органическая выручка или конверсии] в [месяц], это [рост/падение] на [X%] к прошлому месяцу и на [X%] к прошлому году. Итог: [один вывод простыми словами, например «идём с опережением плана, эффект накапливается»].

3 числа, которые важны

• Органическая выручка / пайплайн: [значение] ([+/- %] MoM)
• Органические конверсии: [значение] ([+/- %] MoM)
• Небрендовая видимость: [клики или число запросов в топ-10] ([+/- %] MoM)

Почему изменилось

[1-2 предложения, связывающие результат с конкретной причиной, например «рост дал новый гайд по ценам, который вышел в топ-3 по коммерческим запросам»]

Главный риск

[самый важный риск и способ его снять, одним предложением]

Следующий шаг

[самое важное, что произойдёт в следующем месяце, и результат, который это должно дать] [по желанию: решение или согласование бюджета, без которого это не запустится]

SEO-отчёт для интернет-магазина

Когда использовать: Ежемесячный отчёт для интернет-магазина, где на первом месте выручка: позиции и состояние категорий и карточек связаны с транзакциями и средним чеком.

Краткое резюме

Органический поиск дал [органическая выручка] с [транзакции] транзакций в [месяц], это [рост/падение] на [X%] MoM и на [X%] YoY. Основной драйвер: [итог, например «страницы категорий вернулись в топ-3 по высокочастотным запросам»]. В следующем месяце сосредоточимся на [приоритет], чтобы вырастить [целевая метрика].

KPI по выручке к прошлому месяцу и прошлому году

• Органическая выручка: [значение] (MoM [+/- %], YoY [+/- %])
• Органические транзакции: [значение] (MoM [+/- %])
• Конверсия из органики: [значение %] (было [прошлый %])
• Средний чек (AOV): [значение] (MoM [+/- %])
• Выручка на сессию (органика): [значение]
• Ассоциированная выручка от органики: [значение]

Видимость и состояние каталога

• Небрендовые клики (GSC): [значение] (MoM [+/- %])
• Ключевые запросы категорий в топ-3: [количество]
• Индексируемые карточки товаров: [количество] из [всего]
• Товары не в наличии / URL с 404: [количество]

Что мы сделали за месяц

• Оптимизировали [количество] страниц категорий: вводный текст, блок вопросов и ответов, перелинковка на хиты продаж.
• Добавили / починили микроразметку [Product, Offer, Review] в [количество] шаблонах.
• Устранили [количество] проблем с индексацией на [фасетных URL / пагинации / распроданных товарах].
• Сделали линкбилдинг и digital PR вокруг [кампания или флагманская коллекция] и получили [количество] ссылающихся доменов.

Победы и заметные сдвиги

• [страница категории] поднялась на позицию [X] по запросу [запрос] и добавила [выручка].
• Органическая выручка [товар/коллекция] выросла на [X%] после [изменение].
• Расширенные сниппеты показываются для [количество] товаров, CTR вырос до [значение %].

На что обратить внимание

• Выручка [категория/запрос] упала на [X%] из-за [причина, например «ключевые SKU закончились на складе» или «конкурент опустил цены»]. Что делаем: [действие].
• [риск, например «пустые или дублирующиеся страницы вариантов размывают вес»]: рекомендуемое действие: [действие].

План на следующий месяц

1. [действие с наибольшим влиянием на выручку и метрика, которую оно двигает].
2. [второй приоритет].
3. [третий приоритет].

Что нужно от вас: [прогнозы по остаткам, согласования по мерчандайзингу или ресурс разработки].

Отчёт по локальному SEO

Когда использовать: Ежемесячный отчёт для бизнеса с одной или несколькими точками: Google Business Profile, видимость на картах, звонки и построения маршрута.

Краткое резюме

В [месяц] ваш Google Business Profile принёс [звонки] звонков и [построения маршрута] построений маршрута, это [рост/падение] на [X%] MoM. Главный сдвиг: [итог, например «выход в локальный 3-пак по запросу срочный [услуга] рядом со мной»]. В следующем месяце сосредоточимся на [приоритет].

Локальные KPI к прошлому месяцу и прошлому году

• Звонки из GBP: [значение] (MoM [+/- %], YoY [+/- %])
• Построения маршрута: [значение] (MoM [+/- %])
• Переходы на сайт из GBP: [значение] (MoM [+/- %])
• Показы на картах (обнаружение) против показов в поиске: [значение по картам] / [значение по поиску]
• Позиции в локальном 3-паке (приоритетные запросы): [количество] в паке
• Средняя позиция по сетке карт: [значение] (было [прошлое значение])
• Записи / заявки с локальных посадочных страниц: [значение]

Что мы сделали за месяц

• Опубликовали [количество] постов в Google Business Profile и добавили [количество] фотографий.
• Получили и ответили на [количество] отзывов, средний рейтинг сейчас [значение].
• Разместили / почистили [количество] упоминаний в справочниках и исправили [количество] расхождений в NAP.
• Оптимизировали [количество] страниц по точкам и зонам обслуживания.

Победы и заметные сдвиги

• [точка/запрос] вошла в 3-пак по запросу [запрос], звонки выросли на [X%].
• Темп отзывов дошёл до [количество] новых отзывов, рейтинг вырос до [значение].
• [страница услуги] занимает позицию [X] в органике по запросу [запрос].

На что обратить внимание

• [точка/запрос] просела в сетке карт из-за [причина, например «у конкурента более свежие отзывы»]. Что делаем: [действие].
• [риск, например «негативные отзывы без ответа» или «дубль карточки GBP»], рекомендуемое действие: [действие].

План на следующий месяц

1. [самое результативное локальное действие и результат, например «запустить сбор отзывов, чтобы добавить 15+ отзывов и удержать 3-пак»].
2. [второй приоритет].
3. [третий приоритет].

Что нужно от вас: [доступ к GBP, актуальные часы работы и услуги или помощь персонала со сбором отзывов].

SEO-отчёт для SaaS и лидогенерации

Когда использовать: Ежемесячный отчёт для SaaS или лидогенерационного сайта: контент и позиции связаны с регистрациями, MQL и ассоциированными конверсиями.

Краткое резюме

Органический поиск дал [регистрации] регистраций и [MQL] MQL в [месяц], это [рост/падение] на [X%] MoM и на [X%] YoY. Драйвер: [итог, например «страницы сравнений на нижнем этапе воронки вышли в топ по коммерческим запросам»]. В следующем месяце сосредоточимся на [приоритет], чтобы вырастить [целевая метрика].

KPI по пайплайну к прошлому месяцу и прошлому году

• Органические регистрации / триалы: [значение] (MoM [+/- %], YoY [+/- %])
• Органические MQL: [значение] (MoM [+/- %])
• Пайплайн / ARR под влиянием органики: [значение]
• Конверсия из визита в регистрацию (органика): [значение %] (было [прошлый %])
• Ассоциированные конверсии от органики: [значение]
• Запросы демо и контакта из органики: [значение]

KPI видимости

• Небрендовые клики (GSC): [значение] (MoM [+/- %])
• Коммерческие запросы в топ-3: [количество]
• Доля видимости против [конкурент]: [значение %]
• Страницы, дающие регистрации: [количество]

Что мы сделали за месяц

• Опубликовали / обновили [количество] материалов на [этап(ы) воронки], в том числе [конкретный материал, например страницу «альтернатива [конкурент]»].
• Добавили конверсионные точки (CTA внутри текста, примеры с продуктом) на [количество] страниц с высоким трафиком.
• Исправили [количество] технических проблем, влияющих на [сканирование, Core Web Vitals или индексацию].
• Получили [количество] ссылок с [тип сайтов].

Победы и заметные сдвиги

• [страница] вышла на позицию [X] по запросу [коммерческий запрос] и принесла [регистрации] регистраций.
• Конверсия в регистрацию у [материал] выросла до [значение %] после [изменение].
• Ассоциированные конверсии из [тематический кластер] выросли на [X%].

На что обратить внимание

• [страница/запрос] сдала позиции из-за [причина, например «обновлённой страницы сравнения у конкурента»]. Что делаем: [действие].
• [риск, например «трафик сосредоточен на верхних запросах воронки, которые почти не конвертят»], рекомендуемое действие: [действие].

План на следующий месяц

1. [самое результативное действие и результат по пайплайну, на который оно нацелено].
2. [второй приоритет].
3. [третий приоритет].

Что нужно от вас: [вводные от продукта, обратная связь продаж по качеству лидов или доступ к CRM для сквозной аналитики].

Отчёт по эффективности контента

Когда использовать: Ежемесячный отчёт только о том, как работает опубликованный и обновлённый контент: трафик, позиции, вовлечённость и конверсии.

Краткое резюме

Контент принёс [органические сессии на контент] сессий и [конверсии с контента] конверсий в [месяц], это [рост/падение] на [X%] MoM. Заметнее всего сработал [итог, например «обновлённый гайд по теме [тема], который удвоил клики»]. В следующем месяце сосредоточимся на [приоритет, например «обновлении проседающих лидеров и закрытии пробела в кластере [тема]»].

KPI по контенту к прошлому месяцу и прошлому году

• Органические сессии на контент: [значение] (MoM [+/- %], YoY [+/- %])
• Конверсии, отнесённые к контенту: [значение] (MoM [+/- %])
• Клики / показы (GSC, URL контента): [клики] / [показы]
• Средняя позиция (отслеживаемые контентные запросы): [значение] (было [прошлое значение])
• Вовлечённые сессии / среднее время вовлечения: [значение] / [значение]
• Страниц в топ-10: [количество]

Что мы сделали за месяц

• Опубликовали [количество] новых материалов под [тематический кластер(ы)].
• Обновили [количество] существующих страниц, которые проседали или стояли у границы топ-10.
• Усилили перелинковку с [количество] статей на [опорные/коммерческие страницы].
• Улучшили элементы на странице (заголовки, вступления, микроразметку) на [количество] URL.

Победы и заметные сдвиги

• [статья] поднялась с позиции [X] на [Y] по запросу [запрос] и добавила [клики] кликов.
• [обновлённая страница] вернула [X%] потерянного трафика после обновления от [дата].
• [материал] принёс [конверсии] конверсий, больше любого другого контента за месяц.

На что обратить внимание

• Трафик [статья/кластер] просел на [X%] из-за [причина, например «более свежего гайда у конкурента» или «сдвига интента выдачи в сторону видео»]. Что делаем: [действие].
• [риск, например «каннибализация двух страниц под один запрос»]. Рекомендуемое действие: [объединить, поставить редирект или развести по интенту].

План на следующий месяц

1. [самое результативное действие по контенту и результат, на который оно нацелено].
2. [второй приоритет, например приоритизированное обновление проседающих лидеров].
3. [третий приоритет, например новые материалы, чтобы закрыть пробел в кластере].

Что нужно от вас: [экспертные вводные, согласования или помощь дизайна].

От работы к квалифицированным лидам (для заполнения)

Когда использовать: Доведите отчёт дальше трафика: разделение бренда и небренда, что выпустили, обращения, принятые продажами, выигранные сделки, полученная выручка и решения, которые из этого следуют.

Ежемесячный отчёт: на входе работа, на выходе квалифицированные лиды

Большинство SEO-отчётов показывают трафик и на этом заканчиваются. Этот доводит линию до обращений, которые приняли ваши продажи, и до сделок, по которым деньги реально пришли, а это единственная версия, с которой может работать финансовый директор.

Шапка, чтобы у каждого числа был источник

• Отчётный период: с [дата начала] по [дата конца]
• Сравнение с: [предыдущим периодом или тем же периодом прошлого года, укажите, с чем именно]
• Источники: [например, Search Console для кликов, GA4 для сессий, CRM для обращений и сделок]
• Подготовил: [имя] · Дата: [дата]

1. Результаты в поиске, отдельно бренд и небренд

Разделяйте их всегда. Брендовые клики идут за вашим маркетингом и репутацией. Небрендовые клики, это та часть, которую двигало именно SEO.

2. Что выпустили за период

Работа, а не усилия.

• [что сделано, например 8 исправлений проверены на проде] · выпущено [дата]
• [что сделано, например 4 коммерческие страницы переписаны] · выпущено [дата]
• [что сделано, например карта редиректов для 1,240 удалённых URL] · выпущено [дата]

3. Квалифицированные обращения и сделки

4. Модельная оценка, намеренно вынесена отдельно

Модельная стоимость трафика: [сумма] · источник: [инструмент]. Это сумма, в которую те же визиты обошлись бы в рекламе. Это не выручка, и ей не место в одной колонке с реально полученными деньгами.

Скажите об этом прямо в отчёте. Клиент, который позже узнает, что большое число, это эквивалент стоимости рекламы, перестанет верить и маленькому числу.

5. Что не сработало

[одна честная строка: страница, которая не сдвинулась, исправление, которое не выпустили, тест, который провалился]

6. Решения на следующий период

• Решение: [что делаем] · Потому что: [что в этом отчёте на это указывает] · Ответственный: [имя]
• Нужно от вас: [блокер на стороне клиента, например время разработчика, согласование, доступ] · Срок: [дата]

Разобранный пример (один месяц)

Когда использовать: Готовый месяц с вымышленными цифрами, включая строку, которая отделяет модельную стоимость трафика от реально полученных денег.

Разобранный пример: один месяц

Только пример. Все цифры ниже вымышлены и нужны, чтобы показать форму готового отчёта.

Период: с 1 по 31 мая, сравнение с апрелем. Источники: Search Console для кликов, CRM клиента для обращений и сделок.

Выпущено: 8 технических исправлений проверены на проде 9 мая; 4 коммерческие страницы переписаны и опубликованы заново 21 мая; перелинковка добавлена с 30 постов блога 27 мая.

Модельная стоимость трафика: £61,000 за месяц, по данным трекера позиций. Это эквивалент стоимости рекламы, а не выручка. Строка выручки выше, это реально полученные деньги.

Что не сработало: переписанная страница с ценами потеряла 2 позиции и не дала дополнительных обращений, поэтому уходит на второй заход.

Решения на июнь: переписать страницу с ценами с оглядкой на 3 конкурентов, которые сейчас стоят выше, потому что майская версия не удержалась; выпустить 6 оставшихся исправлений, на которые нужно 2 дня разработчика клиента до 10 июня.

Следующий шаг

Берите числа из проверенных источников: наши Organic Traffic Checker и Domain Overview дают поисковую часть, а остальное даёт ваша CRM. Хотите, чтобы отчётность вели за вас? Запишитесь на бесплатную консультацию.