Шаблон питча для сотрудничества с инфлюенсерами и креаторами
Предлагайте креаторам, блогерам и инфлюенсерам сотрудничество, которое укрепляет бренд, аудиторию и часто приносит ссылку или обзор — шесть проверенных подходов.
Лучшие коллаборации с креаторами начинаются с питча, который уважает время и аудиторию автора. Универсальные рассылки «копировать-вставить» игнорируют; сообщения, которые ссылаются на конкретную работу автора и сразу объясняют его выгоду, получают ответы. Используйте варианты ниже, чтобы подобрать своё предложение: дарите ли вы продукт, оплачиваете спонсорский контент, делитесь доходом через партнёрскую программу, создаёте что-то вместе, проводите совместный розыгрыш или выстраиваете долгосрочное амбассадорство. Персонализируйте каждый плейсхолдер, будьте прозрачны в отношении вознаграждения и помните, что спонсорский и партнёрский контент должен быть помечен согласно рекомендациям FTC чёткой заметной пометкой в начале, например #ad, «Платное партнёрство» или «Спонсировано [Бренд]», а платные и партнёрские ссылки должны использовать rel="sponsored" согласно рекомендациям Google.
6 готовых вариантов
Подарок продукта / обзор образца
Предложите бесплатный продукт или образец креатору, чья аудитория подходит вашему бренду, без оплаты, но с возможностью честного обзора.
Подарок продукта / обзор образца
Тема: Небольшой подарок для вас, [Имя автора]
Здравствуйте, [Имя автора],
Мне очень понравился ваш недавний [Название поста / видео], особенно часть про [Конкретная деталь]. Ваша аудитория любителей [Ниша] — это как раз те, для кого мы создали [Название продукта].
С удовольствием пришлю вам его бесплатно и без каких-либо обязательств. Если он вам понравится и вы почувствуете, что это ваше, честный обзор или упоминание много для нас значат, но это полностью ваше решение и ваше искреннее мнение.
Просто ответьте удобным адресом доставки и предпочтениями по размеру или цвету. Если вы опубликуете пост, пожалуйста, чётко и сразу пометьте его как подарочный (например, "Подарок от [Бренд]" или пометка #gifted в начале подписи) согласно рекомендациям FTC. Одна лишь пометка платформы (например, «Платное партнёрство» в Instagram) — полезное дополнение, но сама по себе недостаточна.
В любом случае спасибо за отличную работу, которую вы делаете.
С уважением,
[Ваше имя]
[Бренд] · [Email]
Спонсорский контент / платное сотрудничество
Предложите платный спонсорский пост, видео или пакет сторис с чётким результатом и бюджетом.
Спонсорский контент / платное сотрудничество
Тема: Платное сотрудничество с [Бренд]?
Здравствуйте, [Имя автора],
Ваш контент на [Платформа] выделяется, а ваша [Недавняя кампания / серия] показала именно тот стиль повествования, на который откликается наша аудитория. Мы хотели бы поработать с вами на платной основе.
Вот идея: [Концепция в 1–2 предложениях], в формате [Материалы, напр. 1 видео + 2 сторис]. Наш бюджет на это — [Бюджет / диапазон], и мы открыты к вашим расценкам и творческим идеям.
Полный творческий контроль над подачей остаётся за вами. Мы лишь просим, чтобы контент содержал чёткую, заметную в начале пометку, например #ad или «Платное партнёрство с [Бренд]», размещённую там, где зрители увидят её до взаимодействия, согласно правилам FTC. Инструменты платформ, например пометка «Платное партнёрство» в Instagram или флажок платного продвижения в YouTube, — полезное дополнение, но не заменяют эту пометку. Любая ссылка на нас должна использовать rel="sponsored" (предпочтительный атрибут Google для платных ссылок) или rel="nofollow" как приемлемую альтернативу.
Удобно ли вам коротко созвониться на этой неделе, чтобы согласовать объём?
С уважением,
[Ваше имя]
[Бренд]
Партнёрская программа / разделение дохода
Пригласите креатора в партнёрскую программу или разделение дохода, где он получает комиссию с продаж, которые приносит.
Партнёрская программа / разделение дохода
Тема: Зарабатывайте на каждом [Продукт], который рекомендуете
Здравствуйте, [Имя автора],
Я уже некоторое время слежу за вашим контентом про [Ниша], и ваш [Конкретный пост / рекомендация] ясно показал, что аудитория доверяет вашим советам.
У нас есть партнёрская программа, которая платит [Комиссия %] с каждой продажи по вашей уникальной ссылке или промокоду, с отслеживанием [Срок действия cookie] и ежемесячными выплатами. Нет ни минимума, ни эксклюзивности.
Вы получите персональный код, например [КОД], чтобы делиться им каждый раз, когда продукт действительно подходит вашему контенту. Поскольку партнёрский доход — это материальная связь, пожалуйста, чётко и сразу сообщайте об этом аудитории (простой строкой вроде «Этот пост содержит партнёрские ссылки» или «#affiliate», размещённой перед ссылками, а не спрятанной среди хештегов или в био) согласно рекомендациям FTC. Мы помечаем партнёрские ссылки атрибутом rel="sponsored" (предпочтительный атрибут Google для партнёрских и платных ссылок), с rel="nofollow" как приемлемой альтернативой.
Хотите, я настрою вашу ссылку, чтобы вы могли попробовать?
С уважением,
[Ваше имя]
[Бренд]
Совместно созданный контент (гостевое видео, вебинар, исследование)
Предложите совместный проект — гостевое видео, совместный вебинар или исследование, полезное обеим аудиториям.
Совместно созданный контент (гостевое видео, вебинар, исследование)
Тема: Создадим что-то вместе для обеих наших аудиторий?
Здравствуйте, [Имя автора],
Ваш взгляд на [Тема] в [Недавний материал] был точным и перекликается с тем, над чем мы работаем по той же теме.
Я хотел бы создать что-то вместе с вами: [Формат, напр. совместный вебинар / гостевое видео / исследование данных] про [Тематика]. Вы привносите свою аудиторию и взгляд, мы — [Ваш вклад, напр. данные, продакшн, продвижение], и мы оба продвигаем это среди своих подписчиков.
Это настоящая коллаборация, а не платное размещение, поэтому мы разделим авторство, материалы и охват. Если обратная ссылка будет полезна вашим читателям — отлично; мы оставим её естественной и редакционной.
Можем ли мы созвониться на 20 минут, чтобы вместе набросать концепцию?
С уважением,
[Ваше имя]
[Бренд]
Амбассадор бренда / долгосрочное партнёрство
Пригласите проверенного креатора в более длительное амбассадорское партнёрство с регулярными материалами и привилегиями.
Амбассадор бренда / долгосрочное партнёрство
Тема: Станьте амбассадором [Бренд]
Здравствуйте, [Имя автора],
Мы видели, как вы органично упоминаете [Категория / наша сфера] в [Недавние примеры], и ваша последовательность и доверие аудитории — именно то, что мы ищем в долгосрочном партнёре.
Мы хотели бы пригласить вас стать амбассадором [Бренд]. В течение [Срок, напр. 6 месяцев] это означает [Периодичность материалов] в обмен на [Вознаграждение: фиксированная оплата, продукт, комиссия], а также ранний доступ к запускам и право голоса в том, что мы создаём.
Весь контент амбассадора содержит чёткую, заметную в начале пометку, например #ad или «Платное партнёрство с [Бренд]», согласно правилам FTC, видимую до того, как аудитория начнёт взаимодействие, а не ограниченную блоком хештегов или био. Мы ценим долгосрочное доверие выше разовых постов, поэтому отношения и ваш голос — на первом месте.
Если это интересно, я пришлю все детали. Вы открыты к этому?
С уважением,
[Ваше имя]
[Бренд]
Розыгрыш и совместная маркетинговая акция
Предложите совместный розыгрыш или маркетинговую акцию, где оба бренда вносят призы или аудитории и кросс-промотируют друг друга.
Розыгрыш & совместная маркетинговая акция
Тема: Проведём совместный розыгрыш с [Бренд]?
Здравствуйте, [Имя автора],
Ваше сообщество вокруг [Ниша] — как раз та вовлечённая аудитория, ради которой розыгрыш имеет смысл, а ваш [Недавний пост / серия] показал, насколько они доверяют вашим рекомендациям.
Я хотел бы провести с вами совместный розыгрыш и маркетинговую акцию. Идея такая: мы выставляем [Приз, напр. набор [Название продукта] на определённую сумму], вы добавляете [Ваш вклад, напр. упоминание, ваша аудитория, дополнительный приз], и мы оба продвигаем это среди своих подписчиков в течение [Период промо, напр. одна неделя]. Условие участия может быть простым, например [Условие участия, напр. подписаться на оба аккаунта и отметить друга], чтобы каждый из нас представился аудитории другого.
Мы берём на себя [Что берёте на себя вы, напр. приз, доставку и условия розыгрыша] и делимся всеми креативными материалами и совместной лендинг-ссылкой. Поскольку это спонсируемая акция, пост о розыгрыше должен содержать чёткую, заметную в начале пометку, например #ad или «Спонсировано [Бренд]», согласно рекомендациям FTC, а любая ссылка на нас должна использовать rel="sponsored" (или rel="nofollow" как альтернативу). Мы также добавим стандартные условия участия и официальные правила, чтобы акция оставалась в рамках требований [Платформа].
Готовы коротко созвониться, чтобы выбрать приз и дату?
С уважением,
[Ваше имя]
[Бренд]
Как использовать этот шаблон
- Составьте короткий, качественный список креаторов, чья аудитория, ниша и ценности действительно совпадают с вашим брендом, а не гонитесь только за числом подписчиков.
- Изучите каждого креатора перед написанием: посмотрите или прочитайте недавний материал и отметьте одну конкретную деталь, на которую можно сослаться, чтобы доказать, что ваше обращение личное, а не массовое.
- Выберите вариант, соответствующий вашему реальному предложению: бесплатный продукт, платное спонсорство, партнёрская сделка, совместно созданный контент, совместный розыгрыш или долгосрочное амбассадорство.
- Замените каждый плейсхолдер реальными деталями, начните с совпадения с аудиторией и выгоды для неё и оставьте просьбу чёткой и лёгкой для согласия.
- Будьте откровенны и тактичны в отношении вознаграждения, материалов, сроков и творческого контроля, чтобы креатор мог оценить предложение без лишней переписки.
- Чётко пропишите ожидания по пометкам: спонсорский, подарочный и партнёрский контент должен содержать заметную в начале пометку, например #ad, «Платное партнёрство» или «Спонсировано [Бренд]», согласно рекомендациям FTC (а не спрятанную среди хештегов или в био), а пометки платформ, например «Платное партнёрство» в Instagram или флажок платного продвижения в YouTube, — это дополнение, а не достаточное средство сами по себе.
- Пропишите работу со ссылками: платные и партнёрские ссылки должны использовать rel="sponsored" (предпочтительный атрибут Google), с rel="nofollow" как приемлемой альтернативой, тогда как редакционные ссылки в действительно неоплаченном, совместно созданном контенте могут оставаться обычными.
- Отправляйте от имени и с почты реального человека, завершайте одним конкретным призывом к действию, а если не получите ответа в течение пяти-семи рабочих дней, отправьте один вежливый фолоу-ап, добавляющий небольшую новую ценность, а затем двигайтесь дальше, если ответа всё равно нет.
Советы
- Персонализация — это разница между ответом и корзиной: одна искренняя, конкретная отсылка к недавней работе креатора важнее любой лести.
- Начинайте с выгоды для креатора, а не со своих целей; покажите, как коллаборация служит его аудитории и росту, прежде чем описывать, чего хотите вы.
- Будьте прозрачны в отношении денег сразу, ведь расплывчатые или уклончивые формулировки о вознаграждении — самый быстрый способ потерять доверие креатора и потратить время всех впустую.
- Закладывайте соответствие требованиям сразу: требуйте чёткой, заметной в начале пометки FTC, например #ad или «Платное партнёрство», на платном или подарочном контенте и убедитесь, что платные и партнёрские ссылки используют rel="sponsored" (или rel="nofollow" как альтернативу), чтобы защитить обе стороны.
Частые вопросы
Как найти правильных креаторов для питча?
Начинайте с совпадения аудитории, а не с числа подписчиков. Ищите креаторов, чья ниша, тон и ценности созвучны вашему бренду, а затем изучите их недавний контент и вовлечённость, чтобы убедиться, что их аудитория — именно та, которую вы хотите охватить. Меньший, но сильно вовлечённый креатор в вашей точной нише часто эффективнее крупного и слабо подходящего.
Что предлагать — оплату, продукт или комиссию?
Это зависит от вашей цели и бюджета. Подарок продукта подходит для узнаваемости бренда и обзоров, платное спонсорство даёт контроль над материалами, партнёрская программа или разделение дохода вознаграждает результат при меньших первоначальных затратах, а совместный розыгрыш сразу знакомит обе аудитории. Многие бренды сочетают их, например подарок плюс партнёрский код, и позволяют охвату и усилиям креатора определять предложение.
Какой длины должен быть питч для сотрудничества?
Достаточно короткой, чтобы прочитать меньше чем за минуту. Начните с конкретной, личной отсылки к их работе, укажите совпадение с аудиторией и выгоду для неё, чётко обозначьте предложение и вознаграждение и завершите одним простым призывом к действию. Стремитесь к нескольким сжатым абзацам, а не к длинной стене текста.
Должны ли креаторы помечать спонсорский или подарочный контент?
Да. Согласно рекомендациям FTC (США), любая материальная связь между брендом и креатором, включая оплату, бесплатные продукты или комиссии, должна быть раскрыта аудитории чётко и заметно. Это означает заметную в начале, понятным языком пометку, например #ad, «Платное партнёрство» или «Спонсировано [Бренд]», размещённую там, где люди увидят её до взаимодействия, а не спрятанную в блоке хештегов или только в био. Инструменты платформ, например пометка «Платное партнёрство» в Instagram или флажок платного продвижения в YouTube, — полезное дополнение, но сами по себе недостаточны.
Какими должны быть ссылки в платных размещениях — sponsored или nofollow?
Предпочтительный атрибут Google для платных и партнёрских ссылок — это rel="sponsored", а rel="nofollow" считается приемлемой альтернативой. Суть в том, что ссылки в платных или спонсорских размещениях, включая партнёрские, не должны учитываться как редакционные рекомендации при ранжировании. Редакционные ссылки, которые креатор добавляет естественно в неоплаченном, совместно созданном контенте, могут оставаться обычными.
Что делать, если креатор не отвечает?
Отправьте один вежливый фолоу-ап примерно через пять-семь рабочих дней, добавив небольшую новую ценность или свежую отсылку к их работе. Если ответа всё равно нет, уважайте их молчание и двигайтесь дальше. Настойчивость сверх одного-двух сообщений скорее вредит вашей репутации, чем приносит коллаборацию.