Шаблон аутрич-письма по обратным ссылкам конкурентов для маркетинговых агентств
Найдите каждый сайт, который ссылается на агентство-конкурента, и предложите более сильный кейс или ресурс, дающий их редакторам реальную причину сослаться именно на вас.
Ваши конкуренты уже получили ссылки именно с тех сайтов, которые нужны вам. Этот сценарий поможет обратиться к редакторам, ссылающимся на агентство-конкурента, и дать им конкретную причину добавить вас или переключиться на вас — обычно это более сильный кейс, битая ссылка или новое место в подборке. Пишите по фактам, уважительно и конкретно, и начинайте с выгоды для читателя, а не со своего предложения.
6 готовых вариантов
Кейс посильнее
Обращайтесь к сайтам, которые цитируют кейс агентства-конкурента, и предлагайте свой — с более сильными и релевантными результатами.
Тема: Кейс в сфере [Отрасль] для [Название статьи]
Здравствуйте, [Имя]!
Я наткнулся на ваш материал [Название статьи] ([Их URL]), изучая тему [Тема], и фрагмент, где цитируется работа [Агентство-конкурент] над [Тип проекта], привлёк внимание.
Недавно мы провели похожий проект для бренда из сферы [Отрасль клиента] и опубликовали полный разбор по адресу [Ваш URL], включая [одна конкретная деталь: стратегия, сроки, до/после]. Это могло бы дать вашим читателям второй, более свежий пример для сравнения.
Если он уместен рядом со ссылкой на [Агентство-конкурент], я был бы рад упоминанию. В любом случае спасибо, что так подробно освещаете тему [Тема].
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / телефон]
Битая ссылка конкурента
Укажите на битую ссылку на страницу конкурента и предложите свой актуальный ресурс в качестве замены.
Тема: Битая ссылка в [Название статьи]
Здравствуйте, [Имя]!
Читая [Название статьи] ([Их URL]), я заметил, что ссылка на [Ресурс] от [Агентство-конкурент] теперь выдаёт ошибку — похоже, страницу перенесли или удалили.
Мы поддерживаем актуальную версию этого ресурса по адресу [Ваш URL], где рассматривается [что он охватывает]. Если это уместно, он мог бы стать аккуратной заменой, чтобы ваши читатели не попадали в тупик.
С радостью пришлю точный анкорный текст, если так удобнее. Спасибо, что поддерживаете такой полезный материал.
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / телефон]
Дополнительный ресурс
Предложите дополнительный ресурс, который встанет рядом с существующей ссылкой на конкурента, а не заменит её.
Тема: Ещё один ресурс для ваших читателей по теме [Тема]
Здравствуйте, [Имя]!
Ваше руководство [Название статьи] ([Их URL]) уже ссылается на [Агентство-конкурент] по вопросу [Подтема], и это справедливый выбор.
Мы подходим к [Подтема] немного иначе и описали это по адресу [Ваш URL], где разбираем [конкретный аспект, который упускает материал конкурента]. Это могло бы стоять рядом с их ссылкой как дополняющий взгляд, а не замена.
Никакого давления — просто предлагаю на случай, если это дополнит раздел. Ценю труд, который вы вложили в это руководство.
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / телефон]
Добавление в подборку агентств
Попросите рассмотреть вас для подборки «лучших агентств», где уже есть конкурент.
Тема: Кандидат для вашей [Подборка лучших агентств]
Здравствуйте, [Имя]!
Мне понравилась ваша подборка [Название статьи] ([Их URL]), особенно запись про [Агентство-конкурент]. Видно, что это тщательно отобранный список, а не свалка ссылок.
[Ваше агентство] работает в той же сфере, [одна строка о вашем фокусе или нише], и недавно мы [проверяемый факт: конкретный результат, отрасль клиента, специализация]. Если вы когда-нибудь будете обновлять список, для нас будет честью попасть в рассмотрение по адресу [Ваш URL].
Полностью пойму, если подборка уже сформирована. В любом случае спасибо, что её составили.
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / телефон]
Предложение с опорой на награду
Используйте недавнюю награду или признание, чтобы получить упоминание рядом с конкурентом в материале о лидерах.
Тема: Недавно получили [Награда] — пара слов о [Название статьи]
Здравствуйте, [Имя]!
В вашей статье [Название статьи] ([Их URL]) [Агентство-конкурент] упоминается как лидер в сфере [Специализация]. Нас только что отметили как [Награда / признание] именно за работу в этой области.
Если вы когда-нибудь будете обновлять материал, наш обзор по адресу [Ваш URL] простыми словами объясняет [что именно принесло признание] и мог бы дать читателям актуальную альтернативу для сравнения.
Я понимаю, что награды — это не всё, так что без давления. Спасибо за вдумчивое освещение темы [Тема].
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / телефон]
Мягкое напоминание
Отправьте одно короткое дружелюбное напоминание, если на первое письмо о ссылке конкурента не ответили.
Тема: Re: [Исходная тема]
Здравствуйте, [Имя]!
Поднимаю это наверх на случай, если оно затерялось, — знаю, как быстро заполняются ящики.
Коротко: думаю, [Ваш URL] стал бы полезным дополнением рядом со ссылкой на [Агентство-конкурент] в [Их страница или статья], и я с радостью сделаю так, чтобы изменение потребовало от вас лишь одного клика. Если сейчас не время — совсем ничего страшного, просто дайте знать.
Ещё раз спасибо за вашу работу над [Их сайт].
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / телефон]
Как использовать этот шаблон
- Выгрузите профиль обратных ссылок целевого агентства-конкурента и экспортируйте все ссылающиеся страницы, затем отфильтруйте редакционные ссылки на релевантных сайтах с реальным трафиком.
- Оцените каждую страницу на тематическое соответствие (охватывает ли она вашу сферу услуг?) и на ссылку, которую вы реально могли бы получить или улучшить.
- Для каждого потенциального контакта выберите подход: более сильный кейс, битая ссылка конкурента, дополняющий ресурс или место в подборке.
- Найдите автора или редактора и проверенный адрес электронной почты, а не пишите на общий ящик агентства.
- Прочитайте страницу и приведите одну настоящую деталь (запись о конкуренте, раздел, недавнее обновление), чтобы письмо воспринималось как личное.
- Начинайте с выгоды для читателя и делайте ровно одну мягкую просьбу; предложите предоставить точный анкорный текст и предложение для вставки.
- Напомните один раз через пять–семь рабочих дней, затем зафиксируйте результат и двигайтесь дальше.
- Отслеживайте отправки, ответы и размещённые ссылки, чтобы видеть, чей профиль ссылок конкурента даёт лучших потенциальных клиентов.
Советы
- Отдавайте приоритет конкурентам, наиболее близким к вашему позиционированию; сайты, которые на них ссылаются, с наибольшей вероятностью увидят в вас достойную альтернативу.
- Предлагайте по существу — по-настоящему более сильный или свежий кейс добивается замены гораздо чаще, чем общая просьба «добавьте и нас».
- Когда упоминаете конкурента, оставайтесь вежливыми и придерживайтесь фактов; редакторы не любят аутрич, который очерняет другое агентство.
- Ведите подборку того, какие подходы (кейс, битая ссылка, подборка) конвертируют по типу издания, чтобы начинать с самого действенного.
Частые вопросы
Как найти сайты, ссылающиеся на агентство-конкурента?
Прогоните их домен через инструмент анализа обратных ссылок и экспортируйте ссылающиеся страницы, затем отфильтруйте редакционные ссылки на релевантных сайтах с реальным трафиком. Пропускайте каталоги, платные размещения и низкокачественные домены. Оставшиеся страницы — это ваш предварительно отобранный список контактов.
Что лучше: гоняться за ссылками конкурента или строить свои с нуля?
Делайте и то, и другое, но ссылки конкурентов — полезный короткий путь, ведь сайт уже показал, что готов ссылаться на работу вроде вашей. Размещение всё равно нужно заслужить по существу — более сильным или дополняющим активом. Воспринимайте профиль конкурента как фильтр релевантности, а не гарантию.
Какой процент успеха реалистичен для такого аутрича?
Он сильно различается в зависимости от ниши, качества списка и силы вашего актива, и в большинстве кампаний доля ответов — однозначное число. Качество вашего кейса и точность таргетинга — самые большие рычаги. Оценивайте успех по полученным живым ссылкам, а не по открытиям.
Стоит ли называть конкурента в письме?
Упоминание ссылки на конкурента даёт редактору контекст, почему вы пишете, поэтому обычно это помогает. Придерживайтесь фактов и уважения и никогда их не принижайте. Цель — подать себя как достойное дополнение или улучшение, а не начать ссору.
Какие ссылки конкурента стоит преследовать?
Сосредоточьтесь на редакционных ссылках с релевантных страниц с настоящей аудиторией — страницах ресурсов, подборках и статьях, куда вписывается ваша работа. Пропускайте синдицированные, платные или спамные ссылки, которые не помогут и могут быть незаменимыми. Короткий список хорошо подходящих страниц лучше длинного списка мусора.
Чем это отличается от копирования ссылочной схемы конкурента?
Вы не воспроизводите схему — вы находите страницы, которые уже ссылаются на релевантную работу, и предлагаете что-то по-настоящему полезное своё. Это стандартный редакционный аутрич, полностью в рамках рекомендаций Google. Покупка ссылок или их обмен в масштабе — вот что переходит черту.