Шаблон письма о сотрудничестве для технологической сферы
Ко-маркетинговая рассылка для SaaS и инструментов разработки: предложения интеграционным партнёрам, техноблогам и сообществам о сотрудничестве и взаимных ссылках.
Рассылка о технологическом сотрудничестве приносит ссылки, когда партнёрство создаёт что-то реальное — интеграцию, совместное исследование, действительно полезный туториал, а не просто просьбу о ссылке. Эти шаблоны обращены к интеграционным партнёрам, техноблогам и сообществам разработчиков и сформулированы так, чтобы оставаться честными в отношении объёма работ и без обещаний по позициям в поиске.
6 готовых вариантов
Интеграционное партнёрство и листинг в каталоге
Предложите создать или анонсировать интеграцию и попасть в каталог интеграций или маркетплейс друг друга со ссылками.
Тема: Интеграция [Ваш продукт] и [Их продукт], о которой постоянно просят наши пользователи
Здравствуйте, [Имя],
Наши пользователи постоянно спрашивают, как связать [Ваш продукт] с [Их продукт], и это подсказывает мне, что ваши клиенты, вероятно, спрашивают об обратном. Мы не конкуренты — мы стоим рядом в одном стеке, так что интеграция станет явным выигрышем для обеих аудиторий.
Предложение: мы создаём интеграцию на [объём, напр. ваш публичный API], затем каждый из нас добавляет другого в свой каталог интеграций или маркетплейс со ссылкой, и мы совместно анонсируем это своим пользователям. Две аудитории находят нужный им рабочий процесс, а мы оба получаем релевантную, честную ссылку.
Я буду честен насчёт объёма: лучше сначала выпустить надёжный [конкретный сценарий], чем переобещать полную двустороннюю синхронизацию, которую мы пока не потянем. И я не буду приукрашивать запуск метриками, которые не могу подтвердить.
Могу я прислать краткую спецификацию первого сценария и описание того, как будут работать листинги в каталогах с каждой стороны?
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Сайт]
Совместное создание контента
Совместно подготовьте вебинар, сравнительное исследование или электронную книгу с дополняющим инструментом и поставьте взаимные ссылки на готовый материал.
Тема: Совместно подготовим [формат, напр. бенчмарк или вебинар] на тему [Тема]?
Здравствуйте, [Имя],
Ваш материал о [их статья, напр. сокращение времени сборки] охватывает ту половину [Тема], которой я не занимаюсь, а наши аудитории сильно пересекаются по всей проблеме. Вместе мы могли бы опубликовать что-то более авторитетное, чем каждый в одиночку.
Вот что я имею в виду: совместно подготовленный [формат, напр. бенчмарк-исследование, вебинар или техническая электронная книга], где ваша команда раскрывает [их часть], а моя — [ваша часть]. Оба логотипа, обе аудитории продвигают материал, и ссылка на каждого из нас из самого материала и с наших сайтов. Делим и работу, и признание.
Если это будет бенчмарк, я буду настаивать на публикации методологии, чтобы любой мог её воспроизвести, и не стану подкручивать цифры в пользу какого-либо продукта. Разработчики видят это насквозь, и это стоило бы нам обоим больше доверия, чем стоит ссылка.
Если вам это интересно, я пришлю структуру и разделы, в которых хотел бы видеть вашу команду.
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Сайт]
Гостевая публикация в блоге для разработчиков
Напишите технический туториал для издания или инженерного блога компании, ориентированных на разработчиков, со ссылкой в подписи автора.
Тема: Практический туториал для [Их блог] на тему [Тема]
Здравствуйте, [Имя],
Ваши посты о [их тема, напр. развёртывание на edge] — как раз те, что разработчики действительно держат открытыми в отдельной вкладке: сначала код, без воды. Я хотел бы внести вклад в том же духе, а не предлагать рекламную статью.
Я написал бы практический туториал, [предлагаемое название, напр. Настройка X с Y в продакшене], с рабочим кодом, публичным репозиторием и честными заметками о компромиссах и подводных камнях. В качестве признания — обычная подпись автора со ссылкой на [Ваш продукт или документация] там, где это действительно уместно, а не втиснуто силой.
Это не будет замаскированной рекламой моего продукта. Я упомяну [Ваш продукт] только там, где он вписывается в рабочий процесс, и с удовольствием честно рассмотрю альтернативы. Ваши читатели и ваши редакционные стандарты этого заслуживают.
Я могу прислать полную структуру и пример кода, чтобы ваш редактор оценил качество, прежде чем брать обязательства. Прислать?
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Сайт]
Взаимное продвижение в сообществе разработчиков
Договоритесь с рассылкой, Slack- или Discord-сообществом разработчиков о взаимном упоминании или совместной сессии со ссылками.
Тема: Взаимное продвижение между [Ваше сообщество/продукт] и [Их сообщество]?
Здравствуйте, [Имя],
Я уже некоторое время наблюдаю за [их сообщество, напр. ваш Discord или рассылка], и ваши участники — именно те разработчики, для которых мы создаём продукт, причём мы не конкурируем за одну подписку. Такое совпадение стоит превратить во что-то реальное.
Несколько честных вариантов: совместно проведённый [формат, напр. AMA, воркшоп или часы открытых дверей], обмен упоминаниями в рассылках друг друга или действительно полезный ресурс, который мы создадим вместе для обеих аудиторий. Что бы мы ни выбрали, каждый ставит ссылку на другого: вы — на странице сообщества или в выпуске, я — у себя.
Я не собираюсь спамить вашим участникам или бросить промокод и исчезнуть. Я бы появился, отвечал бы на реальные вопросы и делился бы чем-то полезным независимо от того, попробуют ли они когда-нибудь мой продукт. Того же я просил бы и от себя для вашей стороны.
Какой из этих вариантов лучше всего подходит вашему сообществу? С удовольствием подстрою идею под то, как вы уже всё организовали.
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Сайт]
Листинг на странице стека или сравнения
Попросите добавить вас на страницу «инструменты, которые мы используем», технологического стека или альтернатив с точным описанием и взаимным листингом.
Тема: Добавление [Ваш продукт] на вашу страницу [стек или альтернативы]
Здравствуйте, [Имя],
Вашу страницу [тип страницы, напр. инструменты, которые мы используем, или лучшие альтернативы X] по адресу [URL страницы] я уже отправлял коллегам, потому что она честнее большинства вендорских сравнений. Я заметил, что [Ваш продукт] подходит под эту категорию, но его нет в списке, и я хотел бы заслужить место.
Чтобы упростить задачу, я могу прислать точные данные, которые вы сможете проверить сами: что мы делаем, с чем интегрируемся, наша модель ценообразования, и где мы действительно подходим, а где другой инструмент — лучший выбор. Я не прошу ставить нас на первое место или называть лучшими — только перечислить нас точно, чтобы читатели могли честно сравнивать.
Если взаимный листинг имеет смысл, я с удовольствием добавлю ваш продукт на нашу собственную страницу стека или партнёров с таким же честным описанием. Никаких платных размещений, никаких раздутых заявлений — только два точных ресурса.
Могу я прислать данные и краткое, проверяемое описание?
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Сайт]
Мягкое напоминание
Отправьте лёгкое, уважительное напоминание, когда технологический партнёр не ответил на ваше первое предложение о сотрудничестве.
Тема: Короткое напоминание по идее интеграции
Здравствуйте, [Имя],
Просто поднимаю своё предыдущее письмо в вашей почте. Я знаю, что даты релизов и роадмапы съедают неделю, так что я лучше буду тем, кого легко проигнорировать, чем ещё одним человеком, который вас преследует.
Если коротко: простое двустороннее сотрудничество между [Ваш продукт] и [Их продукт] — листинг в каталоге и ссылка в обе стороны, ориентированные на пользователей, которых мы оба уже обслуживаем в одном стеке. Без оплат, без раздутых метрик, без давления, и вы сохраняете полный контроль над всем, что касается вашего сайта или маркетплейса.
Со времени моего первого письма я подготовил [новый материал, напр. краткая спецификация интеграции или черновик листинга], чтобы ваша команда могла оценить целесообразность без каких-либо усилий со своей стороны. С удовольствием пришлю, как только у вас появится минута.
Если время неудачное или это просто не ваш вариант, короткое «нет» одной строкой — совершенно нормально, и я не буду настаивать. А если лучше после вашего следующего релиза — скажите когда, и я вернусь тогда.
В любом случае спасибо, что создаёте что-то, что нашим пользователям нравится настолько, чтобы продолжать об этом спрашивать.
С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Сайт]
Как использовать этот шаблон
- Составьте список инструментов, стоящих рядом с вашим в одном стеке — кандидатов на интеграцию, дополняющих SaaS и сообществ разработчиков, где уже живут ваши пользователи, — и начните с них.
- Проверьте, что ваши пользователи действительно просят — интеграцию, рабочий процесс, сравнение, — чтобы сотрудничество решало реальный запрос, а не выдуманный.
- Начинайте каждое письмо с упоминания конкретного их поста, продукта или сообщества, чтобы оно читалось как настоящее обращение, а не массовая рассылка.
- Делайте акцент на общей аудитории и предлагайте что-то конкретное — интеграцию вместе с листингами в каталогах, совместное исследование или настоящий туториал — со ссылкой в обе стороны.
- Будьте честны насчёт объёма: выпустите надёжный первый сценарий, а не обещайте полную двустороннюю синхронизацию или функцию, которую пока не потянете.
- Для любого бенчмарка или сравнения публикуйте методологию и никогда не подкручивайте цифры в пользу продукта, потому что разработчики замечают это мгновенно.
- Предложите своему редактору или их команде полную структуру и пример кода, чтобы они могли оценить качество, прежде чем брать обязательства по публикации.
- Сделайте одну ненавязчивую просьбу — краткая спецификация на рассмотрение или звонок — и дайте лёгкий способ отказаться или отложить до релиза.
Советы
- Предлагайте интеграцию, которую ваши пользователи уже просят, потому что самая сильная ссылка приходит от сотрудничества, которого люди действительно хотели.
- Будьте честны насчёт объёма интеграции сразу, потому что переобещанная синхронизация, которую вы не выпустите, вредит и партнёрству, и ссылке.
- Никогда не обещайте позиций в поиске и не подкручивайте цифры бенчмарка — разработчики проверяют утверждения, а потерянное доверие стоит больше, чем стоит ссылка.
- Публикуйте методологию и рабочий код вместе с любым совместным контентом, чтобы материал заслуживал ссылки по существу и оставался воспроизводимым.
Частые вопросы
Чем рассылка о сотрудничестве отличается от обычной просьбы об обратной ссылке?
Просьба об обратной ссылке просит ссылку, почти ничего не предлагая взамен. Рассылка о сотрудничестве создаёт что-то реальное — интеграцию, совместное исследование или действительно полезный туториал, — и ссылка естественно вытекает из этой ценности. Это гораздо долговечнее и на это легче согласиться.
Какие технологические партнёры лучше всего подходят для ко-маркетинговых ссылок?
Сосредоточьтесь на дополняющих, неконкурирующих инструментах в одном стеке, кандидатах на интеграцию, смежных SaaS, изданиях для разработчиков и сообществах разработчиков. Каталоги интеграций и маркетплейсов, а также страницы стека и альтернатив — самые долговечные места, где можно заслужить ссылку.
Чего следует избегать в утверждениях при рассылке о технологическом сотрудничестве?
Избегайте обещаний по позициям в поиске, раздувания метрик или подкручивания цифр бенчмарка в пользу своего продукта. Не преувеличивайте также объём интеграции. Разработчики быстро проверяют утверждения, так что всё, что вы не можете подтвердить, будет стоить вам партнёрства и доверия за ним.
Как попасть в каталог интеграций партнёра?
Создайте или очертите реальную интеграцию, которую хотят ваши общие пользователи, а затем предложите взаимный листинг, где каждый продукт появляется в каталоге другого со ссылкой и совместным анонсом. Делайте акцент на конкретном первом сценарии, а не на расплывчатой интеграции «когда-нибудь».
Как сделать, чтобы гостевой туториал не читался как реклама?
Пишите его сначала с кодом, с публичным репозиторием и честными компромиссами, упоминайте свой продукт только там, где он действительно вписывается в рабочий процесс, и честно рассматривайте альтернативы. Отправьте редактору структуру и пример кода, чтобы он мог убедиться, что материал соответствует их стандартам, до публикации.
Скольким технологическим партнёрам писать одновременно?
Отправляйте небольшую, хорошо проработанную партию, а не массовую рассылку, потому что каждое письмо должно ссылаться на конкретный продукт, пост или сообщество. Сфокусированный набор персонализированных предложений сработает гораздо лучше объёма и сохранит доверие технических читателей к вашей рассылке.