Шаблон письма для сотрудничества стартапов

Совместное продвижение запуска интеграции

Предложите взаимодополняющему SaaS совместно продвигать действующую или предстоящую интеграцию и перекрестно ссылаться на контент запуска.

Тема: Наша интеграция [Название интеграции] уже работает - запустим ее вместе?

Здравствуйте, [Имя],

Мы только что выпустили нативную интеграцию между [Ваша компания] и [Их компания], и раннее использование общими клиентами уже сильное. Поскольку ваши и наши пользователи пересекаются, не конкурируя, совместный запуск лучше двух тихих постов в блоге.

Вот версия без лишних усилий: каждый публикует короткое руководство по настройке, ссылается на страницу запуска друг друга и добавляет другой инструмент в свой каталог интеграций. Я также отправлю это нашей рассылке и размещу в [Сообщество стартапов, напр. наш Slack]. Вы получаете рабочий сценарий использования для своего продукта, свежую обратную ссылку и теплый трафик от людей, которые уже используют [Их компания].

Я могу подготовить наше руководство, скриншоты и предложенный блок ссылок уже на этой неделе, так что вашей команде почти ничего не придется делать. Хотите, чтобы я подключил вашего руководителя по партнерствам или продуктовому маркетингу и поделился одностраничным планом совместного запуска?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Телефон]

Совместный вебинар или воркшоп

Предложите партнеру совместно провести вебинар или воркшоп и перекрестно продвигать его с взаимными ссылками и лендингами.

Тема: Совместный воркшоп для [Общая аудитория, напр. основатели на ранней стадии]?

Здравствуйте, [Имя],

Ваш недавний [Их контент, напр. разбор активации] почти точно совпал с тем, о чем постоянно спрашивают наши клиенты, поэтому я хочу создать одну сессию, которая ответит на это обеим аудиториям.

Идея: 40-минутный живой воркшоп на тему [Тема], где вы раскрываете [Их угол], а я раскрываю [Ваш угол], без продающей презентации из слайдов. Мы оба продвигаем его своим рассылкам и сообществам, и каждый размещает страницу с итогами, со слайдами и записью, которая ссылается на другую. Именно на этой странице итогов живет устойчивая ссылка, а запись еще долго после события отправляет реферальный трафик.

Я возьму на себя регистрацию, последовательность напоминаний и монтаж записи, так что ваша сторона в основном приходит и делится. Хотите, чтобы я отправил два-три варианта дат и примерный сценарий, чтобы вы оценили целесообразность, прежде чем мы обяжемся?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Телефон]

Совместный отчет или исследование

Предложите партнеру совместно подготовить отчет с данными, который обе стороны публикуют, на который ссылаются и делятся со своими аудиториями.

Тема: Совместный отчет за [Год] о [Тема] - наши данные плюс ваши

Здравствуйте, [Имя],

Между [Ваша компания] и [Их компания] каждый из нас видит свой срез [Домен данных, напр. поведение при онбординге], которого нет ни у одного отдельного инструмента. Объединенные и анонимизированные, это отчет, который ваша отрасль действительно будет цитировать.

Предложение: совместный под двумя брендами [Тип отчета, напр. бенчмарк-отчет] о [Тема]. Мы объединяем анонимизированные, агрегированные данные, делим написание и оба публикуем его под общей страницей. Каждое издание и блог, ссылающийся на выводы, ссылается на нее, и каждый из нас распространяет версию своей аудитории. Это действительно полезное исследование, а не переупакованная продающая презентация, поэтому оно заслуживает ссылки по сути и дает вашему бренду данные, которыми можно владеть.

Я могу подготовить короткую методологию и план обмена данными, чтобы ваши юристы и аналитики точно знали, о чем речь, прежде чем вы обяжетесь. Хотите, чтобы я отправил это на этой неделе?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Телефон]

Обмен гостями подкаста или рассылки

Предложите взаимный обмен гостями между подкастами или рассылками, чтобы обе стороны обменялись аудиториями и ссылками.

Тема: Обмен гостями: ваш [Их шоу или рассылка] и мой

Здравствуйте, [Имя],

Я слежу за [Их шоу или рассылка], и наши аудитории явно пересекаются, не мешая друг другу, что делает прямой обмен легко оправданным для обеих сторон.

Вот обмен: я прихожу на ваш [эпизод подкаста / рубрику рассылки] поговорить о [Ваша тема], а вы берете тот же слот у нас, чтобы раскрыть [Их тема]. Каждая публикация ссылается на сайт другого в описании или выпуске, так что мы оба получаем настоящую, редакционную обратную ссылку и группу теплых подписчиков, которые уже доверяют ведущему. Никаких платежей, и ценность симметрична.

Я держу все сжато, прихожу подготовленным с конкретными историями и цифрами, которые имею право озвучивать, и продвигаю свое появление своей рассылке. Хотите, чтобы я отправил несколько вариантов угла и свободных дат, а вы сделали то же самое, чтобы мы сразу закрепили оба слота?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Телефон]

Партнерство с набором или совместным предложением

Предложите совместную сделку или набор с взаимодополняющими инструментами, с перекрестно связанными лендингами для обеих аудиторий.

Тема: Совместное предложение для основателей, использующих и [Ваша компания], и [Их компания]

Здравствуйте, [Имя],

Многие команды уже сочетают [Их компания] с чем-то вроде нас, чтобы получить [Совместный результат]. Упаковка этого сочетания в одно предложение дает таким командам повод принять оба инструмента и дает каждому из нас свежий канал привлечения.

Идея: совместный под двумя брендами набор, где новые клиенты получают [Совместная сделка, напр. продленный пробный период или парная скидка] на оба инструмента. Каждый из нас строит для него лендинг и ссылается на лендинг другого, так что предложение живет на двух доменах и заслуживает взаимную обратную ссылку плюс квалифицированный реферальный трафик. Это читается как настоящая добавленная ценность для покупателя, а не случайный кросс-сел, потому что инструменты действительно работают лучше вместе.

Я могу подготовить условия предложения, текст общей страницы и блок ссылок, так что вашей команде останется только просмотреть и запустить. Хотите, чтобы я отправил одностраничное предложение набора, чтобы начать?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Телефон]

Перекрестное продвижение сообществ

Предложите партнеру перекрестно продвигать друг друга среди сообществ, рассылок или аудиторий акселераторов со ссылками.

Тема: Перекрестно продвигать друг друга среди сообществ?

Здравствуйте, [Имя],

Вы построили действительно вовлеченную [Их аудитория, напр. основательский Slack или список рассылки], а мы ведем [Ваша аудитория]. Тот же тип людей, ноль пересечения продуктов, что является самой чистой настройкой для честного обмена аудиториями.

Ничего тяжелого: каждый делится одним полезным ресурсом с сообществом другого, основательское AMA, бесплатный шаблон или короткое руководство, и ссылается на источник. Вы могли бы представить нас в [Их канал, напр. ваша рассылка или страница ресурсов], а мы отблагодарим в [Ваш канал]. Участники получают что-то действительно полезное, а каждый из нас заслуживает контекстную ссылку и серию теплых регистраций из доверенной комнаты, а не из холодной рекламы.

Я подготовлю наш вклад так, чтобы он подходил вашему формату и тону, и с радостью пойду первым, чтобы показать, что это стоит внимания ваших участников. Хотите, чтобы я отправил ресурс и предложенную аннотацию на этой неделе?

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Телефон]

Мягкое напоминание

Подтолкните отсутствие ответа один раз, добавьте свежий повод партнерить и дайте легкий выход без всякого давления.

Тема: Re: Идея сотрудничества для [Их компания]

Здравствуйте, [Имя],

Быстрое напоминание об идее совместного маркетинга, которую я отправил на прошлой неделе о [Изначальный угол] - я знаю, что партнерства обычно отходят на второй план за релизами и привлечением инвестиций, так что никакого давления.

С тех пор [Новая причина, напр. наша интеграция пересекла реальное использование / мы забронировали слот с общим сообществом], что делает время лучше и дает нашей общей аудитории еще больше причин заинтересоваться. Те же простые условия, что и раньше: я беру на себя основную работу над контентом, настройкой и продвижением, мы перекрестно ссылаемся на страницах, которые каждый контролирует, а ваша команда в основном просматривает и делится со своей аудиторией.

Если это подходит, просто ответьте да, и я отправлю одностраничный план на этой неделе, сформированный под то, что вы уже пытаетесь вырастить в этом квартале. Если время или угол не тот, короткое нет совершенно нормально, и я не буду преследовать дальше. Так или иначе, я считаю, что наши аудитории действительно выиграли бы от умного сочетания в дальнейшем.

С уважением,
[Ваше имя]
[Должность, компания]
[Email / Телефон]

Кто считается хорошим партнером по сотрудничеству для стартапа?

Взаимодополняющий инструмент, которым ваши клиенты уже пользуются и который с вами не конкурирует. Аудитории должны пересекаться, чтобы перекрестное продвижение было теплым, но продукты не должны, так что ни одна сторона не рискует каннибализировать собственных пользователей или сделки.

Чем это отличается от инфлюенсерского или платного аутрича?

Сотрудничество - это взаимный обмен ценностью между двумя брендами с пересекающимися аудиториями, а не оплата за охват. Обе стороны создают что-то полезное, перекрестно ссылаются и делятся со своими рассылками, так что ссылки заслужены редакционно, а не куплены.

Какой тип сотрудничества заслуживает самые устойчивые ссылки?

Совместные отчеты и страницы итогов интеграций или событий обычно держатся лучше всего, потому что ссылка живет на странице, которую обе стороны поддерживают и на которую продолжают ссылаться. Обмены гостями и общие вклады в сообщества добавляют теплый трафик и контекстные ссылки сверху.

Как убедиться, что обратные ссылки от сотрудничества действительно закрепятся?

Согласуйте заранее, куда именно ведет каждая ссылка: ваш каталог интеграций, общий лендинг, пост с итогами или описание выпуска. Разместите устойчивую ссылку на странице, которую вы оба контролируете, а не в одном посте в соцсетях, который уплывает вниз.

Что, если перспективный партнер медлит или колеблется обязаться?

Уменьшите просьбу. Предложите подготовить контент, провести продвижение и передать готовый блок ссылок, так что их сторона в основном просматривает и делится. Стартапы движутся быстрее на простых, сделанных за них сотрудничествах, чем на открытых партнерских переговорах.

Как безопасно обращаться с общими данными или деталями клиентов?

Используйте только анонимизированные, агрегированные данные и цифры, которые имеете право публиковать. Отправьте короткую методологию или план обмена данными перед совместным отчетом, чтобы и юридическая, и аналитическая команды знали объем, и держите что-либо под NDA вне этого.