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Publicado originalmente como newsletter no LinkedIn por Anatolii Ulitovskyi. Republicado aqui na íntegra.
Um guia focado em valor para encontrar oportunidades de crescimento com melhores dados, mais foco e muito mais IA.
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Certa vez construí uma audiência de 90 000 seguidores no LinkedIn. Visto de fora, parecia exatamente o tipo de sucesso que qualquer profissional de marketing deveria reforçar.
Dentro da empresa, o quadro era outro. O LinkedIn continuava a funcionar, mas exigia horas de publicações, respostas e perseguição de alcance. Outros canais geravam mais vendas com menos esforço. O painel visível dizia «continua». Os dados do negócio diziam «foca-te noutro sítio».
Abandonar um número que parecia bom ensinou-me uma lição dura: um canal pode ter sucesso e mesmo assim ser a prioridade errada.
Essa lição importa ainda mais hoje, quando cada estudo de caso, cada atualização de algoritmo e cada manual gerado por IA nos dá uma nova razão para desistir do que já funciona.
A armadilha do estudo de caso
O Reddit estava mesmo em todo o lado. Depois o quadro mudou.
A Semrush estudou mais de 230 000 prompts e 100 milhões de citações. No início de agosto de 2025, o ChatGPT citava o Reddit em quase seis de cada dez respostas. Em meados de setembro, estava mais perto de uma em dez.
A Promptwatch registou depois outra mudança: a quota de citações do Reddit caiu cerca de 11 % nas AI Overviews da Google e cerca de 31 % no AI Mode da Google durante o período medido.
Os estudos contam citações de forma diferente, por isso não devemos misturar os números num gráfico perfeito. Também não é preciso. A lição humana é simples: a plataforma que hoje lidera pode arrefecer antes de a sua estratégia copiada chegar sequer a ser publicada.
Por isso não lhe aconselharia «fazer SEO no Reddit» só porque o Reddit teve o seu momento. Aprenda com o que resultou — perguntas reais, respostas úteis, experiência vivida — mas não confunda uma vantagem temporária de distribuição com uma estratégia duradoura.
Quando vir uma história de sucesso, pergunte: «Que parte podemos honestamente transpor para a nossa audiência, o nosso produto e os nossos pontos fortes?» Copie o princípio, não o disfarce.
Não precisa de mais um curso de software
A maioria dos profissionais de marketing não tem um problema de dados. Tem um problema de painéis a mais.
Abre o GA4 e vê relatórios, eventos, percursos, filtros e modelos de atribuição. Abre o Semrush e encontra milhares de palavras-chave. Abre um roteiro da UNmiss e vê ainda mais possibilidades. Pode parecer que precisa de três cursos antes de lhe ser permitido tomar uma única decisão.
Não precisa.
Hoje pode dar a um assistente de IA acesso aos relatórios relevantes — ou simplesmente carregar as exportações — e falar com ele como falaria com um analista atento. O seu trabalho não é aprender cada botão. O seu trabalho é fazer uma boa pergunta de negócio.
Experimente perguntar:
- Que páginas trazem visitantes que se tornam leads ou clientes?
- Que pesquisas revelam um problema que realmente resolvemos?
- Onde temos uma hipótese realista de ganhar?
- Que ideias tentadoras devemos ignorar por agora?
A IA pode comparar os sinais em minutos. É você que continua a decidir o que importa, porque nenhum painel conhece os seus clientes, os seus padrões e as suas ambições tão bem como você.
Deixe a IA encontrar o sinal por si
Vamos tornar isto concreto com algumas palavras-chave da folha de planeamento da UNmiss.
Um assistente de IA veria na lista:
- «link building agency» — 3 600 pesquisas mensais, dificuldade média e cerca de 19 019 $ de valor de tráfego mensal estimado.
- «free rank tracker» — 4 400 pesquisas, uma pontuação de dificuldade realista e um espaço onde a UNmiss poderia construir uma ferramenta útil.
- «free SERP simulator» — 1 900 pesquisas, dificuldade muito menor, assinalado como ganho rápido.
- «best free SEO tools» — 5 400 pesquisas, mas uma concorrência bastante mais dura.
O principiante vê quatro palavras-chave e talvez escolha o número maior. A IA consegue ver quatro decisões de negócio diferentes.
Poderia perguntar: «Somos a UNmiss. Que oportunidade consegue criar valor útil para o cliente mais depressa? Não decida apenas pelo volume de pesquisa. Compare intenção de compra, dificuldade, valor de tráfego, o que já oferecemos e quanto tempo demora a construir.»
Uma boa resposta poderia priorizar «link building agency» pela procura de serviços a curto prazo, combiná-la com o mais simples «free SERP simulator» como ferramenta de captação, e adiar o alvo amplo «best free SEO tools» para mais tarde.
É esta a mudança: não usa a IA para escrever mais um artigo genérico. Usa-a para ler o terreno antes de investir.
Use a IA intensamente — mas dê-lhe uma tarefa melhor
Não precisa de se tornar ao mesmo tempo especialista de GA4, utilizador avançado do Semrush e perito em folhas de cálculo. Ligue as ferramentas quando for possível, ou exporte os dados relevantes, e peça à IA a primeira ronda de análise.
Fale com ela normalmente:
«Olha para as nossas conversões do GA4, para os dados de palavras-chave do Semrush e para o roteiro da UNmiss. Encontra três oportunidades capazes de trazer clientes qualificados. Para cada uma, mostra as evidências, a dificuldade, o ativo útil mais rápido que poderíamos criar e a razão pela qual podemos estar enganados. Recomenda apenas uma prioridade.»
Depois deixe a IA ajudar no trabalho:
- Resumir que páginas e percursos já criam clientes.
- Agrupar milhares de palavras-chave num punhado de problemas de cliente compreensíveis.
- Traduzir a oportunidade escolhida em estratégia, briefing, esquema, plano de ligações internas e ideias de reaproveitamento.
- Redigir o primeiro rascunho e depois verificar cada afirmação face aos dados de origem.
A parte importante vem a seguir: questione a resposta. Pergunte porque é que a palavra-chave de maior volume perdeu. Pergunte que evidências mudariam a recomendação. Pergunte o que a IA pode estar a deixar escapar.
A IA deve retirar-lhe o trabalho mecânico para lhe sobrar mais tempo para o discernimento, a criatividade e o cuidado.
Três ferramentas, uma conversa
Não pense no Semrush, na UNmiss e no sem.chat como mais três painéis para dominar. Pense neles como três colegas de equipa, com a IA a transportar o contexto entre eles.
- O Semrush é o investigador. Traz procura de mercado, concorrência, valor de tráfego e evidências sobre os concorrentes. Pode pedir à IA que traduza esses números em oportunidades compreensíveis.
- A UNmiss é o espaço de planeamento. O modelo de pesquisa e mapeamento de palavras-chave ajuda a IA a ligar uma necessidade do cliente a uma página, em vez de gerar uma pilha de conteúdos sobrepostos. O modelo de visibilidade na pesquisa por IA ajuda-o a repetir as mesmas perguntas de cliente e a ver se a sua marca aparece, está correta e é útil.
- O sem.chat é quem escuta. Treine um bot de IA com o conteúdo que criou, deixe os visitantes fazerem as suas perguntas reais e leia as conversas. Essas perguntas mostram o que a sua investigação deixou escapar e que página, ferramenta ou resposta seria útil a seguir.
O ciclo torna-se maravilhosamente simples: perguntar ao mercado → escolher um problema → criar algo útil → ouvir os clientes → melhorá-lo.
Deixe a IA ordenar as opções — mas guarde a última palavra
Peça à IA que avalie cada opção em quatro pontos: o valor para o cliente, as evidências de que as pessoas vão agir, a sua capacidade realista de ganhar e o custo de distrair a equipa.
Depois, converse com a recomendação:
- «Porque é que não devemos escolher a palavra-chave com maior volume de pesquisa?»
- «Que evidências poderiam refutar esta recomendação?»
- «Qual é a versão útil mais pequena que podemos publicar e com a qual podemos aprender?»
A IA consegue tornar visíveis os compromissos. Não consegue decidir o que importa ao seu negócio. Essa continua a ser a sua vantagem.
A sua vantagem é que a resposta lhe importa
A vantagem duradoura já não é saber onde fica cada botão. As interfaces mudam, os relatórios deslocam-se e a IA aprende a mecânica mais depressa do que qualquer um de nós.
O que é escasso é o foco: saber que cliente quer ajudar, que problema merece atenção e qual é o aspeto de «útil» quando o trabalho está feito.
Use muito a IA. Deixe-a analisar, ordenar, comparar, redigir e questionar. Depois traga a parte que ela não consegue fabricar: experiência, empatia, gosto, responsabilidade e cuidado.
Não persiga a tática mais barulhenta. Use a IA para ouvir o sinal e depois construa algo que valha a pena encontrar.
Experimente isto amanhã
Pode começar sem fazer mais um curso de analytics.
- Dê ao seu assistente de IA um relatório relevante do GA4, uma exportação do Semrush e o roteiro de palavras-chave da UNmiss. Se houver ligações diretas disponíveis, use-as; caso contrário, os ficheiros chegam para começar.
- Faça uma pergunta: «Que única oportunidade tem mais probabilidade de criar valor para o cliente nos próximos 30 dias, e porquê?»
- Peça à IA que mostre o seu raciocínio. Peça as linhas de origem, os pressupostos, os riscos e a alternativa mais forte.
- Escolha uma oportunidade e peça à IA que prepare a estratégia, o briefing de conteúdo, o primeiro rascunho, as ligações internas e o plano de reaproveitamento. Reveja o resultado como um editor, não como um aluno a receber instruções de uma máquina.
- Publique um ativo útil. Depois treine o sem.chat com ele e escute as perguntas dos visitantes.
- Ao fim de uma semana, devolva essas conversas à IA e pergunte: «De que precisavam os clientes que o nosso conteúdo não respondeu?» Melhore o ativo e pare uma atividade de menor valor para que o ciclo de aprendizagem se possa reforçar.
Não precisa de mais painéis. Precisa de uma decisão útil, de um ativo útil e de um ciclo de retorno honesto.
Comece a conversa
Quer experimentar isto sem se tornar analista a tempo inteiro?
Experimente o Semrush gratuitamente e leve os dados relevantes de palavras-chave ou de concorrência para a sua conversa com a IA. A Semrush patrocinou o vídeo original.
Use o modelo da UNmiss de pesquisa e mapeamento de palavras-chave para dar à IA uma estrutura de planeamento prática, e depois o modelo de visibilidade na pesquisa por IA para repetir as perguntas que importam.
Treine um bot de IA sem.chat com o conteúdo terminado, para que as conversas com clientes — e não o tráfego de vaidade — guiem a decisão seguinte.
Depois faça à sua equipa uma pergunta incómoda: que canal gera mais valor para o negócio, e que distração impressionante devemos deixar de perseguir?
Partilhe a sua resposta nos comentários. O canal que deixar de financiar pode ser a decisão que finalmente faz crescer o seu melhor canal.