Modèle d'outreach vers les backlinks des concurrents pour agences marketing
Repérez chaque site qui renvoie vers une agence rivale, puis proposez une étude de cas ou une ressource plus solide qui donne à leurs éditeurs une vraie raison de vous citer à la place.
Vos concurrents ont déjà obtenu des liens depuis les sites mêmes que vous convoitez. Ce script vous aide à contacter les éditeurs qui renvoient vers une agence rivale et à leur donner une raison concrète de vous ajouter ou de passer à vous — le plus souvent une étude de cas plus solide, un lien mort ou une place fraîche dans une sélection. Restez factuel, respectueux et précis, et mettez en avant le bénéfice pour le lecteur plutôt que votre argumentaire.
6 variantes prêtes à l'emploi
Meilleure étude de cas
Contactez les sites qui citent l'étude de cas d'une agence concurrente et proposez la vôtre, avec des résultats plus solides et plus pertinents.
Objet : Une étude de cas [Secteur] pour [Titre de l'article]
Bonjour [Prénom],
Je suis tombé sur votre article [Titre de l'article] ([Leur URL]) en me documentant sur [Sujet], et le passage qui cite le travail de [Agence concurrente] sur [Type de projet] a retenu mon attention.
Nous avons récemment mené une mission similaire pour une marque du [Secteur du client] et publié l'analyse complète sur [Votre URL], avec notamment [un détail concret : la stratégie, le calendrier, l'avant/après]. Cela pourrait offrir à vos lecteurs un deuxième exemple, plus récent, à comparer.
Si cela a sa place à côté du lien vers [Agence concurrente], je serais ravi de la mention. Quoi qu'il en soit, merci de traiter [Sujet] avec autant de rigueur.
Cordialement,
[Votre nom]
[Poste, entreprise]
[E-mail / téléphone]
Lien mort du concurrent
Signalez un lien cassé vers la page d'un concurrent et proposez votre ressource actuelle en remplacement.
Objet : Un lien cassé dans [Titre de l'article]
Bonjour [Prénom],
En lisant [Titre de l'article] ([Leur URL]), j'ai remarqué que le lien vers [Ressource] de [Agence concurrente] renvoie désormais une erreur — la page semble avoir été déplacée ou retirée.
Nous tenons à jour une version de cette ressource sur [Votre URL], qui couvre [ce qu'elle couvre]. Si cela vous aide, elle ferait un remplacement propre pour éviter à vos lecteurs une impasse.
Je peux vous envoyer le texte d'ancrage exact si c'est plus simple. Merci de maintenir un article aussi utile.
Cordialement,
[Votre nom]
[Poste, entreprise]
[E-mail / téléphone]
Ressource complémentaire
Proposez une ressource complémentaire destinée à figurer à côté d'un lien concurrent existant, sans le remplacer.
Objet : Une ressource de plus pour vos lecteurs sur [Sujet]
Bonjour [Prénom],
Votre guide [Titre de l'article] ([Leur URL]) renvoie déjà vers [Agence concurrente] pour [Sous-sujet], et c'est un choix légitime.
Nous abordons [Sous-sujet] un peu différemment et l'avons documenté sur [Votre URL], où nous détaillons [l'angle précis que l'article du concurrent laisse de côté]. Cela pourrait figurer à côté de leur lien comme point de vue complémentaire, pas comme remplacement.
Aucune pression — je le propose simplement au cas où cela compléterait la section. J'apprécie le travail que vous avez consacré à ce guide.
Cordialement,
[Votre nom]
[Poste, entreprise]
[E-mail / téléphone]
Ajout à une sélection d'agences
Demandez à être pris en compte dans une sélection des « meilleures agences » qui présente déjà un concurrent.
Objet : Un candidat pour votre [Sélection des meilleures agences]
Bonjour [Prénom],
J'ai apprécié votre sélection [Titre de l'article] ([Leur URL]), en particulier l'entrée sur [Agence concurrente]. C'est visiblement une liste soignée, pas un dépotoir de liens.
[Votre agence] travaille dans le même domaine, [une ligne sur votre spécialité ou votre niche], et nous avons récemment [une preuve vérifiable : un résultat précis, un secteur client, une spécialité]. Si vous actualisez un jour la liste, ce serait un honneur d'être pris en compte sur [Votre URL].
Je comprends tout à fait si la sélection est arrêtée. Merci dans tous les cas de l'avoir constituée.
Cordialement,
[Votre nom]
[Poste, entreprise]
[E-mail / téléphone]
Argumentaire appuyé sur une récompense
Servez-vous d'une récompense ou d'une reconnaissance récente pour obtenir une mention à côté d'un concurrent dans un article sur les leaders.
Objet : Récemment distingués comme [Récompense] — un mot au sujet de [Titre de l'article]
Bonjour [Prénom],
Votre article [Titre de l'article] ([Leur URL]) cite [Agence concurrente] comme référence en [Spécialité]. Nous venons d'être distingués comme [Récompense / reconnaissance] pour notre travail dans ce domaine précis.
Si vous mettez un jour l'article à jour, notre présentation sur [Votre URL] expose [ce qui a valu la reconnaissance, en termes simples] et pourrait offrir aux lecteurs une alternative actuelle à comparer.
Je sais que les récompenses ne font pas tout, donc aucune pression. Merci pour votre traitement soigné de [Sujet].
Cordialement,
[Votre nom]
[Poste, entreprise]
[E-mail / téléphone]
Relance en douceur
Envoyez une seule relance brève et cordiale lorsque votre premier e-mail sur le lien concurrent est resté sans réponse.
Objet : Re : [Objet initial]
Bonjour [Prénom],
Je remonte ceci au cas où cela serait passé inaperçu — je sais à quel point les boîtes de réception se remplissent vite.
En bref : je pense que [Votre URL] serait un ajout utile à côté du lien vers [Agence concurrente] dans [Leur page ou article], et je me ferai un plaisir d'en faire une modification en un clic de votre côté. Si le moment est mal choisi, aucun souci — dites-le-moi simplement.
Merci encore pour votre travail sur [Leur site].
Cordialement,
[Votre nom]
[Poste, entreprise]
[E-mail / téléphone]
Comment utiliser ce modèle
- Extrayez le profil de backlinks d'une agence concurrente ciblée et exportez chaque page référente, puis filtrez sur les liens éditoriaux de sites pertinents à trafic réel.
- Qualifiez chaque page sur la pertinence thématique (couvre-t-elle votre domaine de services ?) et sur un lien que vous pourriez réalistement obtenir ou améliorer.
- Pour chaque prospect, choisissez l'angle : une étude de cas plus solide, un lien concurrent cassé, une ressource complémentaire ou une place dans une sélection.
- Trouvez l'auteur ou l'éditeur et une adresse e-mail vérifiée plutôt que d'écrire à une boîte générique de l'agence.
- Lisez la page et citez un détail vrai (l'entrée du concurrent, la section, une mise à jour récente) pour que l'e-mail paraisse personnel.
- Mettez en avant le bénéfice du lecteur et formulez exactement une demande légère ; proposez de fournir le texte d'ancrage et la phrase exacts à insérer.
- Relancez une fois après cinq à sept jours ouvrés, puis consignez le résultat et passez à autre chose.
- Suivez les envois, les réponses et les placements en ligne pour voir quel profil de liens de concurrent donne les meilleurs prospects.
Conseils pro
- Priorisez les concurrents les plus proches de votre positionnement ; les sites qui les citent sont les plus susceptibles de vous voir comme une alternative crédible.
- Convainquez par le fond — une étude de cas vraiment plus solide ou plus récente obtient l'échange bien plus souvent qu'une demande générique d'être cité aussi.
- Lorsque vous évoquez un concurrent, restez respectueux et factuel ; les éditeurs n'aiment pas l'outreach qui dénigre une autre agence.
- Tenez un fichier de référence indiquant quels angles (étude de cas, lien mort, sélection) convertissent selon le type de publication, pour commencer par le plus efficace.
Questions fréquentes
Comment trouver les sites qui renvoient vers une agence concurrente ?
Passez leur domaine dans un outil d'analyse de backlinks et exportez les pages référentes, puis filtrez sur les liens éditoriaux de sites pertinents à trafic réel. Écartez les annuaires, les placements payants et les domaines de faible qualité. Les pages restantes constituent votre liste de prospects pré-qualifiés.
Vaut-il mieux poursuivre les liens d'un concurrent ou bâtir les siens de zéro ?
Faites les deux, mais les liens de concurrents sont un raccourci utile, car le site a déjà montré qu'il renvoie vers un travail comme le vôtre. Vous devez toujours mériter le placement sur le fond, avec un contenu plus solide ou complémentaire. Voyez le profil du concurrent comme un filtre de pertinence, pas comme une garantie.
Quel taux de réussite est réaliste pour cet outreach ?
Il varie fortement selon la niche, la qualité de la liste et la solidité de votre contenu, et la plupart des campagnes affichent des taux de réponse à un chiffre. La qualité de votre étude de cas et la précision de votre ciblage sont les plus grands leviers. Jugez le succès aux liens obtenus en ligne, pas aux ouvertures.
Dois-je nommer le concurrent dans l'e-mail ?
Évoquer le lien du concurrent donne à l'éditeur le contexte de votre démarche, donc cela aide généralement. Restez factuel et respectueux, et ne le dénigrez jamais. Le but est de vous positionner comme un ajout ou une amélioration crédible, pas de déclencher un conflit.
Quels liens d'un concurrent valent la peine d'être poursuivis ?
Concentrez-vous sur les liens éditoriaux de pages pertinentes à audience réelle — pages de ressources, sélections et articles où votre travail a sa place. Écartez les liens syndiqués, payants ou spammy, qui ne vous aideront pas et ne sont peut-être pas remplaçables. Une liste courte de pages bien adaptées vaut mieux qu'une longue liste de déchets.
En quoi est-ce différent de copier le schéma de liens d'un concurrent ?
Vous ne reproduisez pas un schéma — vous repérez des pages qui renvoient déjà vers un travail pertinent et vous proposez quelque chose de réellement utile qui vous est propre. C'est de l'outreach éditorial classique, pleinement conforme aux consignes de Google. Acheter des liens ou les échanger à grande échelle, voilà ce qui franchit la limite.