Modèle d'e-mail de prise de contact pour collaboration dans l'immobilier
E-mails de prise de contact en comarketing pour associer les professionnels de l'immobilier à des prêteurs, inspecteurs, déménageurs et sites locaux, en vue de liens et de recommandations mutuels.
Lorsque vous voulez qu'une entreprise locale complémentaire fasse un lien croisé ou vous ajoute à une page de prestataires recommandés, l'argumentaire doit mettre en avant la valeur mutuelle pour l'audience. Ces modèles proposent des partenariats de comarketing immobilier qui obtiennent des liens de façon honnête.
7 variantes prêtes à l'emploi
Partenariat avec un prestataire complémentaire
Proposez un échange de recommandation et de lien sur une page de ressources avec une entreprise locale complémentaire comme un prêteur, un inspecteur ou un déménageur.
Objet : Idée de partenariat de recommandation pour vous et moi à [Ville]
Bonjour [Prénom],
Je vous envoie déjà des acheteurs plusieurs fois par mois, car [leur entreprise, p. ex. votre équipe d'inspection] est celle en qui j'ai confiance à [Ville], et j'ai remarqué que vous tenez une page de ressources à [URL de la page]. Nous servons les mêmes clients depuis deux côtés d'une même transaction, il est donc logique de l'officialiser.
Voici la version simple : j'ajoute [Leur entreprise] à ma page de partenaires recommandés avec un texte réel et honnête expliquant pourquoi je vous recommande, et vous ajoutez [Votre agence] à la vôtre. Aucuns frais, aucune commission, juste deux liens et deux recommandations qui aident réellement les personnes avec qui nous travaillons tous les deux.
Pour être clair : je ne vous promets pas un nombre fixe d'affaires, et je ne vous demanderais jamais de laisser entendre qu'un client vendra vite ou gagnera de l'argent, ce n'est pas ainsi que je travaille. Je veux simplement que les personnes que je vous adresse atterrissent chez quelqu'un de fiable, et inversement.
Voulez-vous que je rédige le texte que j'utiliserais pour vous, afin que vous en voyiez d'abord le ton ?
Cordialement,
[Votre nom]
[Fonction, entreprise]
[E-mail / Téléphone]
Cocontenu pour un guide de quartier
Cocréez un guide de quartier ou de secteur avec une entreprise locale ou contribuez-y, et échangez des liens réciproques.
Objet : Cocréer le guide de référence de [Quartier] ?
Bonjour [Prénom],
Votre article sur [leur publication, p. ex. le meilleur café du quartier] est exactement le genre de connaissance locale que recherchent les personnes qui emménagent à [Quartier], et il est bien meilleur que les listes superficielles qui se classent d'habitude.
Je construis un vrai guide d'installation à [Quartier] couvrant les écoles, les temps de trajet, les parcs et ce que c'est vraiment que d'y vivre. J'aimerais une section rédigée par vous sur [leur expertise, p. ex. la scène gastronomique et des petits commerces locaux], créditée à votre nom avec un lien vers [Leur site]. En retour, je demanderais un lien vers le guide finalisé depuis votre site, car c'est une ressource réellement utile que vos lecteurs voudraient.
Je garderai le volet logement factuel, les conditions du marché et ce à quoi faire attention, et j'éviterai toute promesse selon laquelle les prix ne font que monter. L'objectif est un guide que les gens mettent en favori, pas une page de vente.
Si vous êtes partant, je vous envoie un plan et les deux ou trois questions sur lesquelles j'aimerais votre avis.
Cordialement,
[Votre nom]
[Fonction, entreprise]
[E-mail / Téléphone]
Ajout à une liste de prestataires recommandés
Demandez à une agence ou à un agent d'ajouter votre service complémentaire à leur page de prestataires recommandés ou de ressources clients.
Objet : Une option vérifiée de [votre service, p. ex. home staging ou déménagement] pour votre page de ressources clients
Bonjour [Prénom],
Je sais que vos clients vous demandent sans arrêt un bon [service, p. ex. home stager, bricoleur ou prêteur], car les miens me posent la même question au sujet des agents. Vous tenez une page de ressources clients à [URL de la page], et j'aimerais y gagner une place.
Je dirige [Votre entreprise], un [ce que vous faites] qui dessert [secteur]. Ce que je peux offrir à vos acheteurs et vendeurs : [un avantage concret, p. ex. une visite gratuite avant mise en vente ou une prise de rendez-vous prioritaire], et une personne réelle qui décroche le téléphone. Je serai ravi de vous envoyer des références d'autres agents avec qui je travaille, afin que vous puissiez vous porter garant de moi honnêtement avant de me lister.
Ce n'est pas un placement payant et je ne prétendrai pas garantir des résultats à vos clients. Je veux simplement être le nom fiable que vous transmettez quand on vous le demande, et je serai heureux de vous renvoyer l'ascenseur en orientant mes propres clients vers vous.
Puis-je vous envoyer un court texte et quelques références d'agents à vérifier ?
Cordialement,
[Votre nom]
[Fonction, entreprise]
[E-mail / Téléphone]
Échange de mise en avant dans la newsletter client
Échangez une mise en avant ou une mention dans les newsletters clients de chacun, chacune avec un lien vers le site du partenaire.
Objet : Échange de mise en avant entre nos newsletters ?
Bonjour [Prénom],
Je suis abonné à [Leur newsletter], et votre récent numéro sur [sujet, p. ex. l'évolution des taux hypothécaires] était l'analyse la plus claire que j'aie vue de tout le mois. Nous touchons des audiences qui se recoupent, vos [leurs clients, p. ex. ceux qui surveillent les taux] et mes acheteurs et vendeurs à [secteur], sans nous concurrencer.
Voici ce que j'ai en tête : dans ma prochaine newsletter client, je mets en avant [Leur entreprise] avec une recommandation courte et honnête et un lien, et en retour vous mentionnez [Votre agence] à votre liste avec un lien vers mon site. Un numéro chacun, le même mois, pour que nous puissions tous deux voir les retombées.
J'écrirai ma mise en avant pour qu'elle soit réellement utile, pourquoi je vous fais confiance et quand un lecteur voudrait faire appel à vous, pas une publicité. Et je garderai mon propre texte ancré dans le concret, actualités du marché et conseils, jamais l'affirmation que c'est maintenant, à coup sûr, le moment parfait pour acheter ou vendre.
Voulez-vous que je vous envoie d'abord le texte et le lien exacts que j'utiliserais pour vous ?
Cordialement,
[Votre nom]
[Fonction, entreprise]
[E-mail / Téléphone]
Événement ou webinaire coanimé
Associez-vous à un prêteur ou à un avocat pour un webinaire destiné aux primo-accédants ou une porte ouverte, et faites une promotion croisée avec des liens.
Objet : Coanimer une session pour primo-accédants avec vous ?
Bonjour [Prénom],
Les primo-accédants à [secteur] sont dépassés, et ils ont besoin des deux côtés de l'histoire, le financement et la recherche. C'est là que vous et moi intervenons. Votre explication sur [sujet, p. ex. l'aide à l'apport] m'a montré que nous ferions de bons coanimateurs.
J'aimerais coanimer un [format, p. ex. webinaire ou session en présentiel] gratuit : vous couvrez [leur partie, p. ex. l'accord de prêt de principe et les frais de clôture], je couvre la recherche, les offres et les inspections. Chacun en fait la promotion auprès de sa propre audience, et nous obtenons tous deux un lien, vous sur ma page d'événements et mon site, moi sur les vôtres. Nous ne partageons rien d'autre que le mérite.
Le cadre reste pédagogique. Nous répondons à de vraies questions et nous ne promettons à personne qu'il sera approuvé, qu'il conclura vite ou que la valeur des biens continuera de grimper. Les gens font confiance aux événements qui informent au lieu de démarcher, et il en ira de même pour leur boîte de réception ensuite.
Si vous êtes ouvert à l'idée, je vous envoie une date, un plan et le texte de promotion croisée pour chaque côté.
Cordialement,
[Votre nom]
[Fonction, entreprise]
[E-mail / Téléphone]
Lien croisé sur une page de ressources locales
Proposez un ajout mutuel sur les pages de ressources locales de chacun, entre deux partenaires immobiliers non concurrents.
Objet : Ajout mutuel sur nos pages de ressources de [Ville]
Bonjour [Prénom],
Vous entretenez une page de ressources locales vraiment utile à [URL de la page], et j'en tiens une aussi pour mes clients qui emménagent à [Ville]. Pour l'instant la vôtre renvoie vers de nombreux services utiles mais pas vers un [votre rôle, p. ex. gestionnaire de biens ou agent], et la mienne a un vide là où [leur service] devrait figurer.
La demande est donc simple et symétrique : vous ajoutez [Votre entreprise] à votre page, j'ajoute [Leur entreprise] à la mienne, et nous rendons tous deux nos listes plus complètes pour la même audience locale. J'écrirai ma notice sur vous comme une vraie recommandation, pas du remplissage, et vous êtes libre de modifier tout ce que je rédige pour votre page.
Aucun argent ne change de main et je n'exagérerai rien, il s'agit de deux acteurs locaux qui gardent leurs listes de ressources dignes de confiance. Si vous préférez voir ma page et la façon dont je vous décrirais avant de vous engager, je vous envoie les deux.
Cela vous semble raisonnable ?
Cordialement,
[Votre nom]
[Fonction, entreprise]
[E-mail / Téléphone]
Relance en douceur
Envoyez une relance légère et respectueuse lorsqu'un partenaire n'a pas répondu à votre premier argumentaire de collaboration immobilière.
Objet : Relance rapide au sujet de l'idée de partenariat à [Ville]
Bonjour [Prénom],
Je remonte simplement mon précédent message en haut de votre boîte de réception. Je sais que vous êtes occupé à conclure des affaires et à jongler avec vos clients, alors je préfère être facile à ignorer plutôt qu'une personne de plus qui vous court après.
La version courte : un partenariat simple à double sens entre [Votre agence] et [Leur entreprise], un lien et une recommandation dans chaque sens, destiné aux mêmes clients locaux que nous servons déjà tous les deux. Aucuns frais, aucune garantie, aucune pression, et vous gardez le contrôle total sur tout texte qui figurera sur votre site.
Depuis mon premier message, j'ai aussi préparé [nouvel élément, p. ex. un brouillon de texte ou une courte liste d'agents qui se porteront garants de moi] pour que vous puissiez juger de l'adéquation sans aucun travail de votre côté. Je serai ravi de vous l'envoyer dès que vous aurez une minute.
Si le moment est mal choisi ou que ce n'est tout simplement pas pour vous, un "non" en une ligne me convient parfaitement et je n'insisterai pas. Et si vous préférez que je revienne vers vous après votre haute saison, dites-moi quand et je le ferai.
Quoi qu'il en soit, merci pour le travail que vous accomplissez autour de [Ville].
Cordialement,
[Votre nom]
[Fonction, entreprise]
[E-mail / Téléphone]
Comment utiliser ce modèle
- Dressez la liste des entreprises complémentaires que vos clients vous demandent déjà, prêteurs, inspecteurs, déménageurs, home stagers et designers, et commencez par là.
- Vérifiez si chaque prospect tient une page de ressources, de partenaires ou de prestataires recommandés sur laquelle vous pourriez raisonnablement gagner un lien avant de le contacter.
- Ouvrez chaque e-mail en évoquant une page, une publication ou un service précis de leur part, afin qu'il se lise comme une vraie approche, pas un envoi de masse.
- Mettez en avant la valeur mutuelle pour l'audience et proposez un échange symétrique, un lien et une recommandation dans chaque sens, pas une faveur à sens unique.
- Proposez de rédiger d'abord le texte que vous utiliseriez pour eux, afin qu'ils en voient le ton et ne ressentent aucune charge d'écriture.
- Gardez chaque affirmation honnête, aucune vente garantie, aucune promesse de clôture rapide et aucun propos selon lequel les prix montent toujours.
- Respectez les règles de logement équitable, gardez le cap sur la valeur pour l'audience et ne laissez jamais entendre une orientation vers un quartier ou hors d'un quartier.
- Formulez une seule demande en douceur, proposez un court appel ou un brouillon à relire, et donnez-leur un moyen simple et sans pression de refuser ou de reporter.
Conseils pro
- Proposez un partenariat à quelqu'un que vous recommandez déjà dans la vraie vie, car les échanges de liens durables naissent de véritables relations de recommandation.
- Rédigez le texte du partenaire comme une recommandation honnête, afin que le lien ajoute de la confiance à sa page au lieu de l'encombrer.
- Ne promettez jamais un volume d'affaires, une vente rapide ou une valorisation, gardez le partenariat centré sur la valeur mutuelle pour l'audience.
- Gardez le propos sur le quartier strictement factuel et centré sur les commodités pour éviter toute apparence d'orientation contraire au logement équitable.
Questions fréquentes
En quoi la prise de contact pour collaboration diffère-t-elle de celle avec des influenceurs ou pour un article invité ?
La prise de contact pour collaboration vous associe à une entreprise locale complémentaire pour une promotion mutuelle, un lien et une recommandation dans chaque sens. Il n'y a ni paiement ni article invité. La valeur tient à ce que vous touchez tous deux les mêmes clients sous des angles non concurrents.
Quels partenaires immobiliers vaut-il mieux contacter pour des liens de comarketing ?
Concentrez-vous sur les entreprises qui servent vos clients sans vous concurrencer : prêteurs hypothécaires, inspecteurs de biens, déménageurs, home stagers, designers, gestionnaires de biens et blogs de quartier. Les pages de prestataires recommandés et de ressources sont les emplacements de liens les plus faciles.
Que ne dois-je jamais affirmer dans un argumentaire de collaboration immobilière ?
Évitez de promettre une vente garantie, une clôture rapide ou que la valeur des biens continuera de monter. N'engagez pas non plus un partenaire sur un nombre fixe de recommandations. Gardez l'argumentaire centré sur la valeur mutuelle pour l'audience afin qu'il reste honnête et crédible.
Comment les règles de logement équitable affectent-elles cette prise de contact pour collaboration ?
Gardez tout contenu sur un quartier ou un secteur strictement factuel, écoles, trajet, commodités, et ne présentez jamais un lieu de manière à laisser entendre une orientation des acheteurs vers lui ou hors de lui sur la base de caractéristiques protégées. Concentrez-vous sur une information utile pour toutes les audiences.
Comment rendre un ajout à une page de prestataires recommandés intéressant pour eux ?
Donnez au partenaire une raison concrète pour laquelle ses clients en profitent, prise de rendez-vous prioritaire, une visite gratuite ou un contact fiable, et proposez des références d'agents afin qu'ils puissent se porter garants de vous honnêtement. Facilitez le oui en rédigeant le texte vous-même.
Quelle est la meilleure façon de structurer un échange de liens équitable ?
Gardez-le symétrique et explicite, vous les ajoutez à votre page de ressources ou de partenaires, ils vous ajoutent à la leur, chacun avec une description honnête. Proposez d'écrire le premier brouillon des deux notices afin que l'effort soit faible et le ton clair.