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Publicado originalmente como boletín de LinkedIn por Anatolii Ulitovskyi. Republicado aquí en su totalidad.
Una guía centrada en el valor para encontrar oportunidades de crecimiento con mejores datos, más foco y mucha más IA.
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Una vez construí una audiencia de 90.000 seguidores en LinkedIn. Desde fuera parecía exactamente el tipo de éxito que cualquier profesional del marketing debería duplicar.
Dentro de la empresa, el panorama era distinto. LinkedIn seguía funcionando, pero exigía horas de publicaciones, respuestas y persecución del alcance. Otros canales generaban más ventas con menos esfuerzo. El marcador visible decía «sigue así». Los datos del negocio decían «pon el foco en otra parte».
Renunciar a una cifra que se veía bien me enseñó una lección dura: un canal puede tener éxito y aun así ser la prioridad equivocada.
Esa lección importa aún más hoy, cuando cada caso de estudio, cada actualización del algoritmo y cada manual generado por IA nos da una razón nueva para abandonar lo que ya funciona.
La trampa del caso de estudio
Reddit estaba realmente en todas partes. Luego el panorama cambió.
Semrush estudió más de 230.000 prompts y 100 millones de citas. A principios de agosto de 2025, ChatGPT citaba a Reddit en casi seis de cada diez respuestas. A mediados de septiembre, la cifra estaba más cerca de una de cada diez.
Promptwatch registró después otro cambio: la cuota de citas de Reddit cayó alrededor de un 11 % en las AI Overviews de Google y alrededor de un 31 % en el AI Mode de Google durante el periodo medido.
Los estudios cuentan las citas de manera diferente, así que no conviene mezclar las cifras en un gráfico perfecto. Tampoco hace falta. La lección humana es sencilla: la plataforma que hoy lidera puede enfriarse antes de que tu estrategia copiada llegue siquiera a publicarse.
Por eso no te aconsejaría «hacer SEO en Reddit» solo porque Reddit tuvo su momento. Aprende de lo que funcionó —preguntas reales, respuestas útiles, experiencia vivida— pero no confundas una ventaja temporal de distribución con una estrategia duradera.
Cuando veas una historia de éxito, pregunta: «¿Qué parte podemos trasladar honestamente a nuestra audiencia, nuestro producto y nuestras fortalezas?». Copia el principio, no el disfraz.
No necesitas otro curso de software
La mayoría de los profesionales del marketing no tiene un problema de datos. Tiene un problema de demasiados paneles.
Abres GA4 y ves informes, eventos, rutas, filtros y modelos de atribución. Abres Semrush y encuentras miles de palabras clave. Abres una hoja de ruta de UNmiss y ves aún más posibilidades. Puede parecer que necesitas tres cursos antes de que se te permita tomar una sola decisión.
No es así.
Hoy puedes dar a un asistente de IA acceso a los informes relevantes —o simplemente subir las exportaciones— y hablar con él como hablarías con un analista atento. Tu trabajo no es aprender cada botón. Tu trabajo es hacer una buena pregunta de negocio.
Prueba a preguntar:
- ¿Qué páginas traen visitantes que se convierten en leads o clientes?
- ¿Qué búsquedas revelan un problema que realmente resolvemos?
- ¿Dónde tenemos una posibilidad realista de ganar?
- ¿Qué ideas tentadoras deberíamos ignorar por ahora?
La IA puede comparar las señales en minutos. Tú sigues decidiendo qué importa, porque ningún panel conoce a tus clientes, tus estándares ni tus ambiciones tan bien como tú.
Deja que la IA encuentre la señal por ti
Hagámoslo concreto con algunas palabras clave de la hoja de planificación de UNmiss.
Un asistente de IA vería en la lista:
- «link building agency»: 3.600 búsquedas mensuales, dificultad media y unos 19.019 $ de valor de tráfico mensual estimado.
- «free rank tracker»: 4.400 búsquedas, una puntuación de dificultad realista y un hueco donde UNmiss podría construir una herramienta útil.
- «free SERP simulator»: 1.900 búsquedas, dificultad mucho menor, marcada como victoria rápida.
- «best free SEO tools»: 5.400 búsquedas, pero una competencia bastante más dura.
El principiante ve cuatro palabras clave y quizá elige la cifra más grande. La IA puede ver cuatro decisiones de negocio diferentes.
Podrías preguntar: «Somos UNmiss. ¿Qué oportunidad puede crear valor útil para el cliente más rápido? No decidas solo por volumen de búsqueda. Compara intención de compra, dificultad, valor de tráfico, lo que ya ofrecemos y cuánto tardaríamos en construirlo».
Una buena respuesta podría priorizar «link building agency» por la demanda de servicios a corto plazo, combinarla con el más sencillo «free SERP simulator» como herramienta de captación y aparcar el objetivo amplio «best free SEO tools» para más adelante.
Ese es el cambio: no usas la IA para escribir otro artículo genérico. La usas para leer el terreno antes de invertir.
Usa la IA de forma intensiva, pero dale un trabajo mejor
No necesitas convertirte a la vez en especialista de GA4, usuario avanzado de Semrush y experto en hojas de cálculo. Conecta las herramientas cuando sea posible, o exporta los datos relevantes, y pide a la IA la primera ronda de análisis.
Háblale con normalidad:
«Mira nuestras conversiones de GA4, los datos de palabras clave de Semrush y la hoja de ruta de UNmiss. Encuentra tres oportunidades que puedan traer clientes cualificados. Para cada una, muestra la evidencia, la dificultad, el activo útil más rápido que podríamos crear y la razón por la que podríamos estar equivocados. Recomienda solo una prioridad».
Luego deja que la IA ayude con el trabajo:
- Resumir qué páginas y recorridos ya crean clientes.
- Agrupar miles de palabras clave en un puñado de problemas de cliente comprensibles.
- Traducir la oportunidad elegida en estrategia, briefing, esquema, plan de enlazado interno e ideas de reutilización.
- Redactar el primer borrador y luego comprobar cada afirmación contra los datos de origen.
La parte importante viene después: cuestiona la respuesta. Pregunta por qué perdió la palabra clave de mayor volumen. Pregunta qué evidencia cambiaría la recomendación. Pregunta qué podría estar pasando por alto la IA.
La IA debería quitarte el trabajo mecánico para que te quede más tiempo para el criterio, la creatividad y el cuidado.
Tres herramientas, una conversación
No pienses en Semrush, UNmiss y sem.chat como tres paneles más que dominar. Piénsalos como tres compañeros de equipo, con la IA llevando el contexto entre ellos.
- Semrush es el investigador. Aporta demanda de mercado, competencia, valor de tráfico y evidencia sobre los competidores. Puedes pedir a la IA que traduzca esas cifras en oportunidades comprensibles.
- UNmiss es el espacio de planificación. La plantilla de investigación y mapeo de palabras clave ayuda a la IA a conectar una necesidad del cliente con una página, en lugar de generar una pila de contenidos solapados. La plantilla de visibilidad en búsqueda con IA te ayuda a repetir las mismas preguntas de cliente y ver si tu marca aparece, es correcta y resulta útil.
- sem.chat es el que escucha. Entrena un bot de IA con el contenido que has creado, deja que los visitantes hagan sus preguntas reales y lee las conversaciones. Esas preguntas muestran qué pasó por alto tu investigación y qué página, herramienta o respuesta sería útil a continuación.
El ciclo se vuelve maravillosamente simple: preguntar al mercado → elegir un problema → crear algo útil → escuchar a los clientes → mejorarlo.
Deja que la IA ordene las opciones, pero quédate con la última palabra
Pide a la IA que evalúe cada opción según cuatro cosas: el valor para el cliente, la evidencia de que la gente actuará, tu capacidad realista de ganar y el coste de distraer al equipo.
Después, mantén una conversación con la recomendación:
- «¿Por qué no deberíamos elegir la palabra clave de mayor volumen de búsqueda?»
- «¿Qué evidencia podría refutar esta recomendación?»
- «¿Cuál es la versión útil más pequeña que podemos publicar y de la que podemos aprender?»
La IA puede hacer visibles las compensaciones. No puede decidir qué le importa a tu negocio. Esa sigue siendo tu ventaja.
Tu ventaja es que te importa la respuesta
La ventaja duradera ya no es saber dónde está cada botón. Las interfaces cambian, los informes se mueven y la IA puede aprender la mecánica más rápido que cualquiera de nosotros.
Lo que escasea es el foco: saber a qué cliente quieres ayudar, qué problema merece atención y qué aspecto tiene «útil» cuando el trabajo está hecho.
Usa mucho la IA. Deja que analice, ordene, compare, redacte y cuestione. Después aporta la parte que no puede fabricar: experiencia, empatía, gusto, responsabilidad y cuidado.
No persigas la táctica más ruidosa. Usa la IA para oír la señal y luego construye algo que merezca la pena encontrar.
Prueba esto mañana
Puedes empezar sin hacer otro curso de analítica.
- Dale a tu asistente de IA un informe relevante de GA4, una exportación de Semrush y la hoja de ruta de palabras clave de UNmiss. Si hay conexiones directas disponibles, úsalas; si no, los archivos bastan para empezar.
- Haz una pregunta: «¿Qué única oportunidad tiene más probabilidades de crear valor para el cliente en los próximos 30 días, y por qué?».
- Pide a la IA que muestre su trabajo. Pregunta por las filas de origen, los supuestos, los riesgos y la alternativa más fuerte.
- Elige una oportunidad y pide a la IA que prepare la estrategia, el briefing de contenido, el primer borrador, los enlaces internos y el plan de reutilización. Revisa el resultado como un editor, no como un alumno recibiendo instrucciones de una máquina.
- Publica un activo útil. Después entrena sem.chat con él y escucha las preguntas de los visitantes.
- Al cabo de una semana, devuelve esas conversaciones a la IA y pregunta: «¿Qué necesitaban los clientes que nuestro contenido no respondió?». Mejora el activo y detén una actividad de menor valor para que el ciclo de aprendizaje pueda reforzarse.
No necesitas más paneles. Necesitas una decisión útil, un activo útil y un ciclo de retroalimentación honesto.
Empieza la conversación
¿Quieres probar esto sin convertirte en analista a tiempo completo?
Prueba Semrush gratis y lleva los datos relevantes de palabras clave o de competencia a tu conversación con la IA. Semrush patrocinó el vídeo original.
Usa la plantilla de investigación y mapeo de palabras clave de UNmiss para dar a la IA una estructura de planificación práctica, y después la plantilla de visibilidad en búsqueda con IA para repetir las preguntas que importan.
Entrena un bot de IA de sem.chat con el contenido terminado para que las conversaciones con clientes —y no el tráfico de vanidad— guíen la siguiente decisión.
Después hazle a tu equipo una pregunta incómoda: ¿qué canal genera más valor de negocio, y qué distracción impresionante deberíamos dejar de perseguir?
Comparte tu respuesta en los comentarios. El canal que dejes de financiar puede ser la decisión que por fin haga crecer tu mejor canal.