Pitch-Vorlage für Kooperationen mit Influencern und Creators

Sprechen Sie Creators, Blogger und Influencer für Kooperationen an, die Marke und Reichweite stärken und oft einen Link oder ein Review bringen — sechs bewährte Ansätze.

Die besten Creator-Kooperationen beginnen mit einem Pitch, der die Zeit und die Audience des Creators respektiert. Generische Copy-Paste-Massenmails werden ignoriert; Nachrichten, die sich auf ein konkretes Werk beziehen und mit dem Nutzen für den Creator beginnen, bekommen Antworten. Nutzen Sie die Varianten unten, passend zu Ihrem Angebot — ob Sie ein Produkt schenken, Sponsored Content bezahlen, über ein Affiliate-Programm am Umsatz beteiligen, gemeinsam etwas erstellen, ein gemeinsames Gewinnspiel veranstalten oder eine dauerhafte Markenbotschafter-Partnerschaft aufbauen. Personalisieren Sie jeden Platzhalter, seien Sie transparent bei der Vergütung und denken Sie daran, dass Sponsored- und Affiliate-Content gemäß den FTC-Richtlinien mit einer klaren, gut sichtbaren Kennzeichnung zu Beginn versehen werden muss — etwa #ad, „Bezahlte Partnerschaft“ oder „Gesponsert von [Marke]“ —, während bezahlte und Affiliate-Links gemäß Google rel="sponsored" verwenden sollten.

6 einsatzbereite Varianten

Produkt als Geschenk / Sample-Review

Bieten Sie einem Creator, dessen Audience zu Ihrer Marke passt, ein kostenloses Produkt oder Sample an — ohne Bezahlung, aber mit der Option einer ehrlichen Rezension.

Produkt als Geschenk / Sample-Review

Betreff: Eine kleine Aufmerksamkeit für Sie, [Vorname des Creators]

Hallo [Vorname des Creators],

Ihr letztes [Titel des Beitrags / Videos] hat mir sehr gefallen, besonders der Teil über [Konkretes Detail]. Ihre Audience aus [Nische]-Begeisterten ist genau die, für die wir [Produktname] entwickelt haben.

Ich schicke Ihnen gern eines zu — kostenlos und ganz unverbindlich. Wenn es Ihnen gefällt und Sie finden, dass es passt, würden uns eine ehrliche Rezension oder Erwähnung viel bedeuten, aber das bleibt ganz Ihre Entscheidung und Ihre ehrliche Meinung.

Antworten Sie einfach mit der passenden Lieferadresse und Ihren Wünschen zu Größe oder Farbe. Falls Sie posten, kennzeichnen Sie es bitte klar und gleich zu Beginn als Geschenk (zum Beispiel "Geschenkt von [Marke]" oder das Label #gifted am Anfang der Caption) gemäß den FTC-Richtlinien. Ein reiner Plattform-Tag (etwa das Label „Bezahlte Partnerschaft“ bei Instagram) ist eine hilfreiche Ergänzung, allein aber nicht ausreichend.

Wie auch immer Sie sich entscheiden — danke für die großartige Arbeit, die Sie machen.

Beste Grüße,
[Ihr Name]
[Marke] · [Email]

Sponsored Content / bezahlte Kooperation

Schlagen Sie einen bezahlten Sponsored Post, ein Video oder ein Story-Paket mit klaren Leistungen und Budget vor.

Sponsored Content / bezahlte Kooperation

Betreff: Bezahlte Kooperation mit [Marke]?

Hallo [Vorname des Creators],

Ihr [Plattform]-Content sticht heraus, und Ihre [Aktuelle Kampagne / Serie] hat genau die Art des Storytellings gezeigt, auf die unsere Audience reagiert. Wir würden gern auf bezahlter Basis mit Ihnen arbeiten.

Die Idee: [Konzept in 1–2 Sätzen], umgesetzt als [Leistungen, z. B. 1 Video + 2 Stories]. Unser Budget dafür beträgt [Budget / Rahmen], und wir sind offen für Ihre Konditionen und kreativen Input.

Die volle kreative Kontrolle über den Ton bleibt bei Ihnen. Wir bitten nur, dass der Content eine klare, gleich zu Beginn sichtbare Kennzeichnung trägt, etwa #ad oder „Bezahlte Partnerschaft mit [Marke]“, dort platziert, wo die Zuschauer sie vor dem Interagieren sehen, gemäß den FTC-Regeln. Plattform-Tools wie das Label „Bezahlte Partnerschaft“ bei Instagram oder die Kennzeichnung bezahlter Werbung bei YouTube sind eine nützliche Ergänzung, ersetzen diese Kennzeichnung aber nicht. Jeder Link zu uns sollte rel="sponsored" verwenden (Googles bevorzugtes Attribut für bezahlte Links) oder rel="nofollow" als akzeptable Alternative.

Würde diese Woche ein kurzes Gespräch passen, um den Umfang abzustimmen?

Beste Grüße,
[Ihr Name]
[Marke]

Affiliate / Umsatzbeteiligung

Laden Sie einen Creator in ein Affiliate- oder Umsatzbeteiligungsprogramm ein, in dem er Provision auf die von ihm generierten Verkäufe verdient.

Affiliate / Umsatzbeteiligung

Betreff: Verdienen Sie an jedem [Produkt], das Sie empfehlen

Hallo [Vorname des Creators],

Ich verfolge Ihren [Nische]-Content schon eine Weile, und Ihr [Konkreter Beitrag / Empfehlung] hat klar gezeigt, dass Ihre Audience Ihren Empfehlungen vertraut.

Wir betreiben ein Affiliate-Programm, das [Provision %] auf jeden Verkauf über Ihren individuellen Link oder Code zahlt, mit [Cookie-Laufzeit] Tracking und monatlichen Auszahlungen. Es gibt kein Minimum und keine Exklusivität.

Sie erhalten einen individuellen Code wie [CODE], den Sie teilen können, wann immer ein Produkt wirklich zu Ihrem Content passt. Da Affiliate-Einnahmen eine wesentliche Verbindung darstellen, weisen Sie bitte klar und gleich zu Beginn darauf hin (mit einer schlichten Zeile wie „Dieser Beitrag enthält Affiliate-Links“ oder „#affiliate“, vor den Links platziert und nicht in Hashtags oder Ihrer Bio versteckt) gemäß den FTC-Richtlinien. Wir kennzeichnen Affiliate-Links mit rel="sponsored" (Googles bevorzugtes Attribut für Affiliate- und bezahlte Links), mit rel="nofollow" als akzeptabler Alternative.

Soll ich Ihren Link einrichten, damit Sie es ausprobieren können?

Beste Grüße,
[Ihr Name]
[Marke]

Gemeinsam erstellter Content (Gastvideo, Webinar, Studie)

Schlagen Sie ein gemeinsames Projekt vor — etwa ein Gastvideo, ein Co-Webinar oder eine gemeinsame Studie, die beiden Audiences nützt.

Gemeinsam erstellter Content (Gastvideo, Webinar, Studie)

Betreff: Gemeinsam etwas für beide Audiences schaffen?

Hallo [Vorname des Creators],

Ihre Sicht auf [Thema] in [Aktueller Beitrag] war pointiert und überschneidet sich mit dem, woran wir zum selben Thema arbeiten.

Ich würde gern gemeinsam mit Ihnen etwas erstellen: [Format, z. B. gemeinsames Webinar / Gastvideo / Datenstudie] zu [Themenschwerpunkt]. Sie bringen Ihre Audience und Ihren Blickwinkel ein, wir bringen [Ihr Beitrag, z. B. Daten, Produktion, Promotion], und wir bewerben es beide bei unseren Followern.

Es ist eine echte Kooperation, keine bezahlte Platzierung, also teilen wir Credits, Assets und Reichweite. Wenn ein Backlink für Ihre Leser sinnvoll ist — gern; wir halten ihn natürlich und redaktionell.

Können wir für 20 Minuten telefonieren, um das Konzept gemeinsam zu skizzieren?

Beste Grüße,
[Ihr Name]
[Marke]

Markenbotschafter / dauerhafte Partnerschaft

Laden Sie einen bewährten Creator zu einer längerfristigen Botschafter-Beziehung mit wiederkehrenden Leistungen und Vorteilen ein.

Markenbotschafter / dauerhafte Partnerschaft

Betreff: Werden Sie [Marke]-Botschafter

Hallo [Vorname des Creators],

Wir haben verfolgt, wie Sie [Kategorie / unser Bereich] in [Aktuelle Beispiele] authentisch erwähnen, und Ihre Beständigkeit und Glaubwürdigkeit sind genau das, was wir bei einem langfristigen Partner suchen.

Wir würden Sie gern einladen, [Marke]-Botschafter zu werden. Über [Zeitraum, z. B. 6 Monate] bedeutet das [Rhythmus der Leistungen] im Gegenzug für [Vergütung: Honorar, Produkt, Provision], dazu früher Zugang zu Launches und ein Mitspracherecht bei dem, was wir entwickeln.

Alle Botschafter-Inhalte tragen eine klare, gleich zu Beginn sichtbare Kennzeichnung wie #ad oder „Bezahlte Partnerschaft mit [Marke]“ gemäß den FTC-Regeln, sichtbar bevor die Audience interagiert, und nicht auf einen Hashtag-Block oder Ihre Bio beschränkt. Uns ist dauerhaftes Vertrauen wichtiger als einzelne Posts, deshalb stehen die Beziehung und Ihre Stimme an erster Stelle.

Wenn das interessant klingt, schicke ich Ihnen alle Details. Sind Sie offen dafür?

Beste Grüße,
[Ihr Name]
[Marke]

Gewinnspiel und Co-Marketing-Aktion

Schlagen Sie ein gemeinsames Gewinnspiel oder eine Co-Marketing-Aktion vor, bei der beide Marken Preise oder Audiences einbringen und sich gegenseitig bewerben.

Gewinnspiel & Co-Marketing-Aktion

Betreff: Ein gemeinsames Gewinnspiel mit [Marke]?

Hallo [Vorname des Creators],

Ihre Community rund um [Nische] ist genau die engagierte Audience, die ein Gewinnspiel lohnenswert macht, und Ihr [Aktueller Beitrag / Serie] hat gezeigt, wie sehr sie Ihren Empfehlungen vertraut.

Ich würde gern ein gemeinsames Gewinnspiel und eine Co-Marketing-Aktion mit Ihnen umsetzen. Die Idee: Wir stellen [Preis, z. B. ein Bundle aus [Produktname] mit festem Wert] bereit, Sie steuern [Ihr Beitrag, z. B. eine Erwähnung, Ihre Audience, ein Zusatzpreis] bei, und wir bewerben es beide über [Aktionszeitraum, z. B. eine Woche] bei unseren Followern. Die Teilnahme könnte so einfach sein wie [Teilnahmebedingung, z. B. beiden Accounts folgen und einen Freund markieren], sodass jeder von uns der Audience des anderen vorgestellt wird.

Wir übernehmen [Was Sie übernehmen, z. B. Preis, Versand und Teilnahmebedingungen] und teilen alle kreativen Assets sowie einen co-gebrandeten Landing-Link. Da es sich um eine gesponserte Aktion handelt, sollte der Gewinnspiel-Beitrag eine klare, gleich zu Beginn sichtbare Kennzeichnung tragen, etwa #ad oder „Gesponsert von [Marke]“, gemäß den FTC-Richtlinien, und jeder Link zu uns sollte rel="sponsored" (oder rel="nofollow" als Alternative) verwenden. Wir ergänzen außerdem die üblichen Teilnahmebedingungen und offiziellen Regeln, damit die Aktion auf [Plattform] regelkonform bleibt.

Hätten Sie Lust auf ein kurzes Gespräch, um Preis und Termin festzulegen?

Beste Grüße,
[Ihr Name]
[Marke]

So verwendest du diese Vorlage

  1. Erstellen Sie eine kurze, qualifizierte Liste von Creators, deren Audience, Nische und Werte wirklich zu Ihrer Marke passen, statt nur Follower-Zahlen hinterherzujagen.
  2. Recherchieren Sie jeden Creator, bevor Sie schreiben: Sehen oder lesen Sie einen aktuellen Beitrag und notieren Sie ein konkretes Detail, auf das Sie sich beziehen können, um zu zeigen, dass Ihre Ansprache persönlich und nicht massenhaft ist.
  3. Wählen Sie die Variante, die zu Ihrem tatsächlichen Angebot passt — ob kostenloses Produkt, bezahltes Sponsoring, Affiliate-Deal, gemeinsam erstellter Content, ein gemeinsames Gewinnspiel oder eine dauerhafte Markenbotschafter-Partnerschaft.
  4. Ersetzen Sie jeden Platzhalter durch echte Angaben, beginnen Sie mit der Passung zur Audience und dem Nutzen für sie und halten Sie die Bitte klar und leicht zu bejahen.
  5. Seien Sie offen und respektvoll bei Vergütung, Leistungen, Zeitplänen und kreativer Kontrolle, damit der Creator das Angebot ohne langes Hin und Her bewerten kann.
  6. Formulieren Sie die Kennzeichnungserwartungen konkret: Sponsored-, Geschenk- und Affiliate-Content muss eine klare, gleich zu Beginn sichtbare Kennzeichnung wie #ad, „Bezahlte Partnerschaft“ oder „Gesponsert von [Marke]“ gemäß den FTC-Richtlinien tragen (nicht in Hashtags oder einer Bio versteckt), und Plattform-Tags wie „Bezahlte Partnerschaft“ bei Instagram oder das Kontrollkästchen für bezahlte Werbung bei YouTube sind eine Ergänzung, allein aber nicht ausreichend.
  7. Legen Sie den Umgang mit Links fest: Bezahlte und Affiliate-Links sollten rel="sponsored" verwenden (Googles bevorzugtes Attribut), mit rel="nofollow" als akzeptabler Alternative, während redaktionelle Links in wirklich unbezahltem, gemeinsam erstelltem Content Standard bleiben können.
  8. Senden Sie vom Namen und der E-Mail-Adresse einer echten Person, schließen Sie mit einem einzigen konkreten Handlungsaufruf, und wenn Sie innerhalb von fünf bis sieben Werktagen nichts hören, senden Sie ein höfliches Follow-up, das einen kleinen neuen Mehrwert bietet, und lassen Sie es dann gut sein, falls weiterhin keine Antwort kommt.

Profi-Tipps

  • Personalisierung ist der Unterschied zwischen einer Antwort und dem Papierkorb: ein echter, konkreter Bezug auf die jüngste Arbeit des Creators schlägt jede Menge Schmeichelei.
  • Beginnen Sie mit dem Nutzen für den Creator, nicht mit Ihren Zielen; zeigen Sie, wie die Kooperation seiner Audience und seinem Wachstum dient, bevor Sie beschreiben, was Sie wollen.
  • Seien Sie früh transparent beim Geld, denn vage oder ausweichende Formulierungen zur Vergütung sind der schnellste Weg, das Vertrauen eines Creators zu verlieren und die Zeit aller zu verschwenden.
  • Bauen Sie Compliance von Anfang an ein: Verlangen Sie eine klare, gleich zu Beginn sichtbare FTC-Kennzeichnung wie #ad oder „Bezahlte Partnerschaft“ bei bezahltem oder geschenktem Content und stellen Sie sicher, dass bezahlte und Affiliate-Links rel="sponsored" (oder rel="nofollow" als Alternative) verwenden, um beide Seiten zu schützen.

Haeufige Fragen

Wie finde ich die richtigen Creators für einen Pitch?

Beginnen Sie mit der Passung der Audience statt mit der Follower-Zahl. Suchen Sie Creators, deren Nische, Ton und Werte zu Ihrer Marke passen, und prüfen Sie dann deren aktuellen Content und Engagement, um zu bestätigen, dass ihre Audience genau die ist, die Sie erreichen wollen. Ein kleinerer, hoch engagierter Creator in genau Ihrem Bereich schlägt oft einen großen, nur lose passenden.

Sollte ich Bezahlung, Produkt oder Provision anbieten?

Das hängt von Ziel und Budget ab. Produkt-Geschenke eignen sich für Markenbekanntheit und Reviews, bezahlte Sponsorings geben Ihnen Kontrolle über die Leistungen, Affiliate oder Umsatzbeteiligung belohnt Performance bei geringeren Vorabkosten, und ein gemeinsames Gewinnspiel erschließt beide Audiences auf einmal. Viele Marken kombinieren das, etwa ein Geschenk plus einen Affiliate-Code, und lassen Reichweite und Aufwand des Creators das Angebot bestimmen.

Wie lang sollte ein Kooperations-Pitch sein?

Kurz genug, um in unter einer Minute gelesen zu werden. Eröffnen Sie mit einem konkreten, persönlichen Bezug auf ihre Arbeit, nennen Sie die Passung zur Audience und den Nutzen für sie, umreißen Sie Angebot und Vergütung klar und schließen Sie mit einem einfachen Handlungsaufruf. Streben Sie ein paar knappe Absätze an statt einer langen Textwand.

Müssen Creators gesponserten oder geschenkten Content kennzeichnen?

Ja. Nach den FTC-Richtlinien (USA) muss jede wesentliche Verbindung zwischen Marke und Creator — einschließlich Bezahlung, kostenloser Produkte oder Provisionen — der Audience klar und deutlich offengelegt werden. Das bedeutet eine gleich zu Beginn platzierte, klar verständliche Kennzeichnung wie #ad, „Bezahlte Partnerschaft“ oder „Gesponsert von [Marke]“, dort platziert, wo die Leute sie vor dem Interagieren sehen, und nicht in einem Hashtag-Block oder nur in der Bio versteckt. Plattform-Tools wie das Label „Bezahlte Partnerschaft“ bei Instagram oder das Kontrollkästchen für bezahlte Werbung bei YouTube sind eine hilfreiche Ergänzung, allein aber nicht ausreichend.

Sollten Links in bezahlten Platzierungen sponsored oder nofollow sein?

Googles bevorzugtes Attribut für bezahlte und Affiliate-Links ist rel="sponsored", wobei rel="nofollow" als akzeptable Alternative gilt. Der Punkt ist, dass Links in bezahlten oder gesponserten Platzierungen, einschließlich Affiliate-Links, beim Ranking nicht als redaktionelle Empfehlungen behandelt werden sollten. Redaktionelle Links, die ein Creator natürlich in unbezahltem, gemeinsam erstelltem Content einfügt, können Standard bleiben.

Was soll ich tun, wenn ein Creator nicht antwortet?

Senden Sie nach etwa fünf bis sieben Werktagen ein höfliches Follow-up und fügen Sie einen kleinen neuen Mehrwert oder einen frischen Bezug auf ihre Arbeit hinzu. Kommt weiterhin keine Antwort, respektieren Sie ihr Schweigen und lassen Sie es gut sein. Über ein oder zwei Nachrichten hinaus zu insistieren schadet eher Ihrem Ruf, als die Kooperation zu gewinnen.