B2B-SEO-Audit-Checkliste (Vorlage)

Eine B2B-SEO-Audit-Checkliste, die genau aufzeigt, was Rankings über Technik, Content und Conversion-Pfade hinweg blockiert, damit dein Team die größten Probleme zuerst behebt.

Nutze diese Checkliste für ein strukturiertes SEO-Audit einer B2B-Website, wo die Kaufreise lang ist und ein Großteil des Werts hinter Gated Content und Vergleichsseiten am unteren Funnel steckt. Arbeite jede Gruppe der Reihe nach durch, hake jeden Punkt ab und protokolliere jeden Fund mit Verantwortlichem und Priorität. Das Ziel ist kein perfekter Score, sondern eine kurze Liste von Fixes, die qualifizierte Pipeline bewegen, nicht nur Traffic.

6 einsatzbereite Varianten

Crawlbarkeit & Indexierung

Stelle sicher, dass Suchmaschinen die relevanten Seiten erreichen und indexieren können, ohne Crawl-Budget an dünne oder Gated URLs zu verschwenden.

Ziel: sicherstellen, dass Suchmaschinen die relevanten Seiten erreichen und indexieren können und dünne oder Gated Pages nicht heimlich Crawl-Budget verschwenden.

Arbeite jeden Punkt durch

  • ☐ XML-Sitemap in der Search Console eingereicht und fehlerfrei: [Sitemap-URL]
  • ☐ robots.txt blockiert keine wichtigen Templates wie Blog-, Produkt-, Vergleichs- oder Ressourcenseiten: [robots.txt-URL]
  • ☐ Money- und Vergleichsseiten liefern 200 und bleiben indexierbar, ohne versehentliches noindex: [Geprüfte Seiten]
  • ☐ Gated Assets bewusst behandelt: Landingpage indexierbar, Rohdatei bei Bedarf auf noindex
  • ☐ Facetten- oder Filter-URLs kontrolliert, damit kein Crawl-Budget an Beinahe-Duplikate geht
  • ☐ Pagination und JS-gerenderte Inhalte werden für den Googlebot gerendert (im URL-Prüftool testen)
  • ☐ Zahl der indexierten Seiten entspricht ungefähr deiner geplanten Zahl: [Indexiert vs. erwartet]

Seitenarchitektur & interne Verlinkung

Sorge dafür, dass Autorität zu den Seiten am unteren Funnel fließt und eine lange Kaufreise einen klaren Pfad zwischen den Phasen hat.

Ziel: dafür sorgen, dass Autorität zu den Seiten am unteren Funnel fließt und eine lange Kaufreise einen klaren internen Pfad zwischen den Phasen hat.

Arbeite jeden Punkt durch

  • ☐ Jede Prioritätsseite ist in maximal 3 Klicks von der Startseite erreichbar
  • ☐ Vergleichs- und „vs.“-Seiten werden aus relevanten Blog- und Lösungsseiten verlinkt
  • ☐ Pillar-Seiten verlinken nach unten zu Cluster-Beiträgen und wieder nach oben
  • ☐ Gated Ressourcen-Landingpages haben eingehende interne Links, nicht nur bezahlten Traffic
  • ☐ Navigation und Footer machen die wichtigsten Lösungs- und Branchenseiten zugänglich: [Notizen zum Navigations-Audit]
  • ☐ Keine verwaisten Seiten ohne eingehende interne Links: [Gefundene verwaiste Seiten]
  • ☐ Ankertext ist beschreibend, kein „hier klicken“ oder nackte URLs

Technischer Zustand & Core Web Vitals

Schließe die technischen Probleme aus, die Rankings auf Template-lastigen B2B-Websites still unterdrücken.

Ziel: technische Probleme ausschließen, die Rankings still unterdrücken und sich über Template-lastige B2B-Websites vervielfachen.

Arbeite jeden Punkt durch

  • ☐ HTTPS websiteweit erzwungen, ohne Mixed-Content-Warnungen
  • ☐ Eine kanonische Domain-Version (www vs. non-www, Trailing Slash) per 301 erzwungen
  • ☐ Core Web Vitals auf Mobil für Schlüssel-Templates bestanden: [LCP / INP / CLS]
  • ☐ Mobiles Rendering und Tap-Ziele stimmen auf Produkt- und Formularseiten
  • ☐ Strukturierte Daten valide, wo eingesetzt (Organization, Article, FAQ, Breadcrumb): [Schema-Typen]
  • ☐ 404er und defekte interne Links behoben oder weitergeleitet: [Anzahl]
  • ☐ Redirect-Ketten und -Schleifen entfernt: [Gefundene Ketten]

Keyword- & Intent-Abdeckung

Prüfe, ob es für jede Phase eines langen Sales-Zyklus Seiten gibt, vom Problembewusstsein bis zum Anbietervergleich.

Ziel: prüfen, ob es für jede Phase eines langen Sales-Zyklus Seiten gibt, von problembewussten Suchen bis zum Anbietervergleich.

Arbeite jeden Punkt durch

  • ☐ Prioritäts-Keywords sind einer einzigen besten Seite zugeordnet, ohne Kannibalisierung: [Notizen zur Kannibalisierung]
  • ☐ Informationelle Anfragen am oberen Funnel durch Bildungscontent abgedeckt
  • ☐ Mid-Funnel-Anfragen „beste / Alternativen / wie auswählen“ haben eigene Seiten
  • ☐ Bottom-Funnel-Seiten „[Wettbewerber] Alternative“ und „vs.“ existieren und sind aktuell: [Vergleichsseiten]
  • ☐ Marken- und Kategoriebegriffe gehören dir; du rankst zuerst für deinen eigenen Namen und dein Produkt: [Ranking-Check]
  • ☐ Lücken gegenüber Wettbewerbern für den nächsten Content-Zyklus protokolliert: [Lückenliste]

Onpage & Content-Qualität

Stelle sicher, dass die Seiten, die konvertieren sollen, tatsächlich optimiert sind und echte Expertise zeigen.

Ziel: sicherstellen, dass die Seiten, die konvertieren sollen, tatsächlich optimiert sind und echte Expertise zeigen, besonders deine Vergleichsseiten.

Arbeite jeden Punkt durch

  • ☐ Title-Tags und Meta-Descriptions einzigartig, in Längenvorgabe und vom Keyword angeführt
  • ☐ Ein klares H1 pro Seite, mit logischer H2/H3-Struktur
  • ☐ Vergleichsseiten fair, spezifisch und aktuell, ohne veraltete Preise oder Feature-Aussagen: [Zuletzt geprüft]
  • ☐ Content zeigt Expertise: benannte Autoren, echte Daten und Kundennachweise, wo relevant
  • ☐ Dünne oder veraltete Beiträge für Aktualisierung, Zusammenführung oder Entfernung markiert: [Prune-/Merge-Liste]
  • ☐ Bilder haben beschreibenden Alt-Text und sind komprimiert
  • ☐ Jede Schlüsselseite hat einen klaren nächsten Schritt (Demo, Testphase oder Kontakt)

Backlinks, Conversion & Tracking

Bewerte die Offpage-Autorität und stelle sicher, dass organische Sessions an die Pipeline gekoppelt sind, nicht nur an Traffic.

Ziel: die Offpage-Autorität bewerten und sicherstellen, dass organische Sessions an Pipeline und Lead-Qualität gekoppelt sind, nicht nur an Traffic.

Arbeite jeden Punkt durch

  • ☐ Verweisende Domains geprüft; toxische oder Spam-Links für Disavow protokolliert: [Toxische Domains]
  • ☐ Backlink-Lücke gegenüber Top-Wettbewerbern für Outreach dokumentiert: [Lücken-Chancen]
  • ☐ Gated Formulare lösen ein getracktes Conversion-Event aus (MQL oder Lead): [Event-Namen]
  • ☐ Organische Ziele und assistierte Conversions in der Analytics sichtbar: [Report-Link]
  • ☐ Lead-Qualität nach Landingpage mit Vertrieb oder RevOps geprüft: [Notizen]
  • ☐ Funde als Hoch, Mittel oder Niedrig priorisiert, mit Verantwortlichem und Fälligkeit: [Verantwortlicher: Datum]

Protokoll: notiere jedes gefundene Problem in einer Zeile, damit es bis zur Erledigung verfolgt werden kann: [Problem – betroffene URLs – Priorität – Verantwortlicher]

So verwendest du diese Vorlage

  1. Arbeite von oben nach unten, beginnend mit Crawlbarkeit & Indexierung, da Indexierungsprobleme jeden anderen Fix unsichtbar machen.
  2. Hake jeden Punkt erst ab, nachdem du ihn in einem Tool verifiziert hast, nicht aus dem Gedächtnis, mit Search Console, deinem Crawler und der Analytics.
  3. Protokolliere jedes Problem mit einer einzeiligen Beschreibung, den betroffenen URLs, einer Priorität und einem benannten Verantwortlichen.
  4. Priorisiere Fixes nach ihrer Wirkung auf qualifizierte Pipeline, nicht auf reinen Traffic: eine defekte Vergleichsseite schlägt meist einen Tippfehler im Blog.
  5. Prüfe die Keyword-Abdeckung gegen einen langen B2B-Funnel, von problembewussten Suchen bis zu Anfragen wie „[Wettbewerber] Alternative“.
  6. Bestätige, dass Gated Assets bewusst eingerichtet sind, mit indexierbaren Landingpages, feuernden Conversion-Events und behandelten Rohdateien.
  7. Besprich Backlink- und Lead-Qualitäts-Funde mit Vertrieb oder RevOps, damit das Audit Umsatz widerspiegelt, nicht Vanity-Metriken.
  8. Führe die Checkliste jedes Quartal erneut durch und vergleiche sie mit deinem letzten Protokoll, um zu sehen, was sich tatsächlich verbessert hat.

Profi-Tipps

  • Auf B2B-Websites schlägt eine starke Bottom-Funnel-Vergleichsseite oft zehn Top-Funnel-Beiträge, also prüfe diese Seiten zuerst und halte sie aktuell.
  • Kannibalisierung ist häufig, wenn mehrere Blog-Beiträge denselben kommerziellen Begriff jagen; führe sie zu einer autoritativen Seite zusammen, statt sie konkurrieren zu lassen.
  • Setze nicht deine gesamte Ressourcen-Bibliothek auf noindex, um Gated Content zu schützen; halte die Landingpages indexierbar und schütze nur das Asset selbst, damit du weiter Rankings verdienst.
  • Koppel jeden Fund an eine Metrik, die den Vertrieb interessiert; „das beheben, um 3 Rankings von Vergleichsseiten zurückzuholen“ wird priorisiert, wo „CLS verbessern“ es oft nicht wird.

Haeufige Fragen

Wie oft sollten wir ein vollständiges B2B-SEO-Audit durchführen?

Ein vollständiges Audit pro Quartal passt für die meisten B2B-Websites, mit einem leichteren monatlichen Check von Indexierung, Core Web Vitals und Rankings deiner Money-Pages. Führe ein zusätzliches Audit nach einer Migration, einem Redesign oder einem CMS-Wechsel durch, denn dann schleichen sich technische Probleme oft unbemerkt ein.

Was unterscheidet ein B2B-Audit von einem B2C-Audit?

Der Kaufzyklus ist länger und bezieht mehrere Stakeholder ein, daher muss die Abdeckung von problembewusstem Content bis zu Anbietervergleichsseiten reichen. Ein Großteil des Werts steckt zudem hinter Gated Formularen, was bedeutet, dass Conversion-Tracking und Lead-Qualität ebenso zählen wie reiner Traffic. Die richtige Gewichtung variiert je nach Nische, also neige die Checkliste zu den Seiten, die Pipeline erzeugen.

Sollte Gated Content indexierbar sein?

Halte die Landingpage indexierbar, damit sie ranken und organische Besucher anziehen kann, und schütze dann das Asset selbst hinter dem Formular. Ein ganzer Ressourcenbereich auf noindex, um ein PDF zu „schützen“, kostet dich meist Rankings, ohne etwas zu schützen, denn die Datei kann trotzdem geteilt werden, sobald sie jemand hat.

Wie priorisieren wir, was zuerst behoben wird?

Sortiere die Funde nach wahrscheinlicher Wirkung auf qualifizierte Pipeline und nach Aufwand zur Behebung. Indexierung und defekte Bottom-Funnel-Seiten haben meist höchste Priorität, gefolgt von Kannibalisierung und Core Web Vitals. Kosmetische Probleme können warten; kennzeichne alles als Hoch, Mittel oder Niedrig mit Verantwortlichem und Datum, damit nichts liegen bleibt.

Brauchen wir kostenpflichtige Tools, um diese Checkliste abzuarbeiten?

Den Großteil deckst du mit Search Console, Analytics und einem kostenlosen Crawl ab, was ausreicht, um die großen Probleme zu finden. Kostenpflichtige Crawler und Backlink-Tools machen die Abschnitte Keyword-Abdeckung, Kannibalisierung und Backlink-Lücke schneller und gründlicher, aber sie sind ein Beschleuniger, keine Voraussetzung.

Wie lange dauert ein B2B-SEO-Audit?

Ein fokussiertes Audit einer mittelgroßen B2B-Website dauert meist ein bis drei Arbeitstage, je nachdem, wie viele Templates und wie viel Content du hast. Größere Websites brauchen länger, daher ist es in Ordnung, in Durchgängen zu auditieren: zuerst technisch, dann Content und Keyword-Abdeckung, dann Backlinks und Conversion-Tracking.